Business Development Representative North America (f/m/x)

Baue mit uns den Marktführer im Bereich Satellitenanalytik bei LiveEO auf. Bei LiveEO kombinieren wir Raumfahrttechnologie mit KI, um Probleme hier auf der Erde zu lösen. Unsere satellitengestützten Überwachungslösungen helfen Infrastrukturbetreibern und Industrieunternehmen, ihre Abläufe ökologischer, sicherer und effizienter zu gestalten.

LiveEO wendet die neuesten Entwicklungen in der künstlichen Intelligenz an, um Satellitendaten zu analysieren und die Erkenntnisse aus Erdbeobachtungsdaten an Kunden im Unternehmenssektor weiterzugeben. Das ehrgeizige Ziel von LiveEO ist es, bis 2030 1 Milliarde Vermögenswerte weltweit mit seiner einzigartigen SaaS-Lösung zu überwachen. Unser Team ist so global wie die Satellitendaten, die wir verarbeiten, und die Kunden, die wir bedienen. Gemeinsam bauen wir etwas Großes auf.

Wir suchen einen energiegeladenen, strategischen Business Development Representative (BDR) für unser nordamerikanisches Vertriebsteam. Dies ist eine stark outbound-orientierte Rolle, in der Sie der Motor unseres Wachstums sein werden, indem Sie wichtige Stakeholder innerhalb etablierter Organisationen identifizieren und ansprechen.

Ihre Herausforderung:

• Strategische Prospektierung & Lead-Generierung: Identifizieren und Recherchieren von wertvollen Konten mit Tools wie LinkedIn Sales Navigator, Lemlist und KI-gesteuerten Intent-Daten, um komplexe Organisationsstrukturen abzubilden.
• Omnichannel Outreach: Kontaktaufnahme mit potenziellen Leads über E-Mail, Telefon und soziale Medien, um die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens vorzustellen. Potenzial zur kreativen Gestaltung von Nachrichten und Ansprache.
• Qualifizierung von Leads: Bewertung der Bedürfnisse und Potenziale von Leads, um deren Eignung für die Angebote des Unternehmens zu bestimmen – Sie decken Geschäftsschmerzpunkte auf und stellen sicher, dass jeder von Ihnen vereinbarte Discovery-Call von hohem Wert ist.
• Konferenzen & Veranstaltungen: Reisen zu Konferenzen und Messen, um das Unternehmen zu vertreten (20% Reiseanteil). Sie werden potenzielle Kunden persönlich ansprechen, den Verkehr am Stand verwalten und "vorübergehendes Interesse" in qualifizierte Pipeline umwandeln.
• Die AE-Partnerschaft: Enge Zusammenarbeit mit Account Executives (AEs), um Gebietspläne zu entwickeln. Sie liefern tiefgehende Kontoinformationen, die helfen, komplexe Unternehmensgeschäfte zu gewinnen.
• Datenintegrität & CRM-Exzellenz: Führen detaillierter Aufzeichnungen über Interaktionen mit Leads in unserem CRM - HubSpot. Nutzung von Daten zur Verfolgung Ihrer Konversionsraten und ständige Anpassung Ihrer Nachrichten basierend auf dem, was der Markt Ihnen sagt.
• Meeting- & Deal-Ziele: Erreichen oder Übertreffen der festgelegten Quoten für vereinbarte Meetings und geschlossene Geschäfte.
• Berichterstattung: Regelmäßige Updates an das Management über die Entwicklung der Pipeline und andere Kennzahlen.

Ihr Profil:

• 1–2 Jahre Erfahrung: Sie haben mindestens ein Jahr im B2B-SaaS-Vertrieb (vorzugsweise auf Unternehmensebene) gearbeitet. Sie verstehen das "Langzeitspiel" der Unternehmenszyklen.
• Die "Outbound"-Mentalität: Sie sind mit dem "kalten" Start vertraut. Sie betrachten ein "Nein" als Anfrage nach weiteren Informationen und genießen die Jagd nach der richtigen Person.
• Außergewöhnliche Kommunikation: Ob es sich um einen 30-sekündigen Kaltanruf, eine 200-Wörter-E-Mail oder ein persönliches Gespräch auf einer Messe handelt, Sie sind artikuliert, empathisch und überzeugend.
• Technikaffinität: Vertrautheit mit einem modernen Vertriebsstack (HubSpot, Lemlist, LinkedIn Sales Navigator) und Interesse an der Nutzung von KI-Tools zur Verbesserung Ihres Workflows.
• Wachstumsmentalität: Sie möchten Ihre Karriere im SaaS-Bereich ausbauen und sehen dies als Gelegenheit, Ihre Grundlagen zu stärken und das Handwerk zu erlernen.
• Hintergrund in Geodaten, Fernerkundung und Erfahrung im Energiesektor (T&D, Pipeline) sind von Vorteil.

Ihre Vorteile:

• Direkte Einblicke in und Einfluss auf strategische Geschäftsentscheidungen, die unsere Go-to-Market-Strategie prägen, während Sie an innovativen SaaS- und KI-Lösungen arbeiten, die Geschäftsprozesse und Leben weltweit verbessern.
• Arbeiten Sie in einem schnell wachsenden multinationalen Unternehmen in einer sich entwickelnden und wirkungsvollen Branche, umgeben von einem talentierten, internationalen Team von Experten aus über 30 Nationalitäten.
• Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeitsmodell - wir vertrauen unseren Mitarbeitern, ihre Arbeit zu erledigen und gleichzeitig ein gesundes Gleichgewicht zwischen Berufs- und Privatleben zu wahren.
• Genießen Sie erhebliche Verantwortung mit der Autonomie, Veränderungen voranzutreiben, Prozesse zu gestalten und Innovationen zu fördern. Wir fördern berufliche Entwicklung, Kreativität und mutige Ideen.
• Profitieren Sie von einer Kultur des kontinuierlichen Lernens mit häufigen internen Workshops, Wissensaustausch-Sitzungen, Journal-Clubs und Hackathons.
• Erhalten Sie eine faire Vergütung mit der Möglichkeit, am Unternehmensbesitz durch unseren VESOP (Virtual Employee Stock Option Plan) teilzunehmen.
• Zugang zu medizinischen, zahnmedizinischen und augenärztlichen Plänen, 401(k), bezahltem Urlaub, 30 Krankheitstagen und mehr zur Unterstützung Ihres Wohlbefindens.

Bei LiveEO schätzen wir vielfältige Hintergründe und Erfahrungen. Wir ermutigen jeden mit einem starken Profil, sich zu bewerben, unabhängig von Alter, Geschlecht, Ethnie oder Religion.

Über uns: LiveEO ist ein gut finanziertes Startup, das 2018 gegründet wurde und seinen Sitz in Berlin hat. Unser Hauptservice besteht darin, Risiken für die Vermögenswerte und Infrastrukturen unserer Kunden durch Vegetation, Bodenverformung und Änderungsdetektion zu modellieren. Derzeit haben wir rund 160 Mitarbeiter aus der ganzen Welt mit unterschiedlichen Hintergründen.