Enterprise Sales Engineer (f/m/x)

Baue mit uns den Marktführer im Bereich Satellitenanalytik bei LiveEO. Als LiveEO Enterprise Sales Engineer, der sich auf unsere Infrastrukturprodukte Treeline und SurfaceScout konzentriert, wirst du mit unserem Commercial Lead in EMEA zusammenarbeiten und der primäre technische Ansprechpartner für unsere DACH-Kunden während des Verkaufsprozesses sein. Du wirst einen beratenden Ansatz mit unseren Kunden verfolgen, ihre Schmerzpunkte identifizieren und die technische Ausrichtung zwischen den Kundenbedürfnissen und den Infrastruktur-Lösungen von LiveEO vorantreiben.

Du wirst als Produkt- und Branchenexperte fungieren, unsere Lösung effektiv beschreiben und demonstrieren sowie unsere Vision und Herangehensweise fördern. Du wirst ein vertrauenswürdiger Ansprechpartner für unsere Kunden sein, aber auch darauf achten, den Verkaufsprozess voranzutreiben. Die besten Kandidaten für diese Position haben eine Erfolgsbilanz in technischer Kompetenz sowie Kundenverständnis und eine unternehmerische Denkweise. Du musst über ausgezeichnete Kenntnisse der Anforderungen und Herausforderungen verfügen, mit denen Unternehmen bei kritischen Infrastrukturen und der Integration mit Dritten konfrontiert sind.

Deine Herausforderung:

• Führe Online- und persönliche Demonstrationen der Treeline- und SurfaceScout-Plattformen für Betreiber von Energieinfrastrukturen durch.
• Bewerte die Kundenanforderungen und identifiziere die technische Ausrichtung zwischen den Kundenbedürfnissen und unseren Lösungen.
• Kommuniziere Kundenfeedback und Anforderungen an das Produktmanagement, Engineering, Betrieb und andere Gruppen innerhalb von LiveEO.
• Arbeite direkt mit Kunden zusammen, um die Installation, Aktivierung und den Nachweis des Wertes unserer Lösungen zur Überwachung linearer Infrastrukturen zu ermöglichen.
• Führe Schulungen und Befähigungen für Endbenutzer zu den Lösungen durch, einschließlich Feldvalidierungen.
• Arbeite direkt mit Kunden zusammen, um sicherzustellen, dass ihre Ziele erreicht werden.
• Überwache den gesamten RFP-Prozess und stelle gründliche und wettbewerbsfähige Vorschläge sicher.
• Partnerschaft mit Vertriebsteams, um die Kundenbedürfnisse zu verstehen und Unterstützung vor und während der Anrufe zu bieten.
• Schule Mitglieder des Vertriebsteams zu den technischen Aspekten der Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens.
• Verwalte mehrere Projekte gleichzeitig, einschließlich Executive Overviews, Entdeckungssitzungen, Demos und Nachbesprechungen.

Dein Profil:

• 8+ Jahre Berufserfahrung, davon mindestens 3 Jahre als Pre-Sales Engineer, der komplexe Software-Verkaufzyklen unterstützt.
• Fachkenntnisse in GIS, Fernerkundung und Geodaten mit einer Präferenz für Erfahrung im Bereich Vegetationsmanagement oder Infrastrukturmanagement.
• Erfahrung in der Durchführung von Kundenbesuchen mit dem Fokus auf die Erweiterung der Dienstleistungen von LiveEO basierend auf spezifischen Kundenbedürfnissen.
• Erfahrung und Kompetenz in der Durchführung von Live-Demonstrationen von Geodatenplattformen und -software.
• Tiefe Erfahrung in der direkten Zusammenarbeit mit Kunden, um sicherzustellen, dass ihre Geschäftsziele erreicht werden.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch sowie geschäftliches und technisches Verständnis sind ein Muss; Kenntnisse anderer regionaler Sprachen sind von großem Vorteil.
• Ein breiter Hintergrund in technischer Architektur ist sehr wünschenswert.
• Erfahrung in erfolgreichen Start-ups wird stark bevorzugt.
• Erfahrung in der Präsentation auf Veranstaltungen, Messen und Webinaren.
• Bereitschaft und Fähigkeit, im Laufe des Jahres (bis zu 50%) zu reisen, mit einem Anstieg während der Sommer- und Herbstsaison.

Deine Vorteile:

• Die Möglichkeit, ein Produkt zu schaffen, das Geschäftsprozesse und Leben weltweit verbessern kann.
• Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeitsmodell - wir vertrauen unseren Mitarbeitern, ihre Arbeit zu erledigen und dabei eine gesunde Work-Life-Balance zu wahren.
• Wir ermutigen die Mitarbeiter, ihre eigene Karriereentwicklung voranzutreiben, Initiative zu ergreifen und die Freiheit zu haben, kreativ und mutig zu sein.
• Keine Überstundenkultur - wir sorgen dafür, dass Überstunden nur aus Notwendigkeit geleistet werden und immer mit Freizeit und Erholung ausgeglichen werden.
• Ein kollaboratives und lernendes Umfeld - häufige interne Workshops, Wissensaustausch-Sitzungen, Journal Clubs und Hackathons.
• Büro im Zentrum von Berlin Kreuzberg mit kostenlosem Obst, Nüssen und Getränken.
• Potenzial zur Teilnahme am Mitarbeiterbeteiligungsprogramm.
• Mitgliedschaft bei Urban Sports und BVG-Zuschuss, betriebliche Altersvorsorge.
• Ein vielfältiges und lebendiges internationales Umfeld mit über 30 verschiedenen Nationalitäten.

Über uns:

LiveEO ist ein gut finanziertes Start-up, das 2018 gegründet wurde und seinen Sitz in Berlin hat. Unser Hauptservice besteht darin, Risiken für die Vermögenswerte und Infrastrukturen unserer Kunden durch Vegetation, Bodenverformung und Änderungsdetektion zu modellieren. Derzeit haben wir rund 160 Mitarbeiter aus der ganzen Welt mit unterschiedlichen Hintergründen.