Strategic Partnerships & Business Development Manager - Americas (f/m/x)

Baue mit uns den Marktführer im Bereich Satellitenanalytik bei LiveEO auf. LiveEO ist ein schnell wachsendes Series B-Unternehmen in der Geodatenanalysebranche, das satellitengestützte Infrastrukturüberwachungslösungen anbietet, die Energie- und Eisenbahnunternehmen helfen, Risiken zu erkennen, Ausfälle zu verhindern und die Sicherheit zu erhöhen.

Wir expandieren jetzt aggressiv in den Amerikas und suchen einen Macher, keinen Verwalter — jemanden, der in Ungewissheit gedeiht, Momentum von Grund auf schafft und neue Möglichkeiten generiert, die sich in einem mehrjährigen Umsatzpipeline und -einnahmen niederschlagen.

Diese Rolle dreht sich um den Aufbau des Partnerökosystems in Nord- und Südamerika — Scouting, Strukturierung und Skalierung neuer Partnerschaften, die das Wachstum von LiveEO beschleunigen. Du wirst Go-to-Market-Modelle erstellen, Co-Sell-Aktivitäten vorantreiben und mit Akteuren der Energie- und Eisenbahnindustrie zusammenarbeiten, um greifbare kommerzielle Auswirkungen zu erzielen.

Wenn du ein Selbststarter, Top-Performer und unternehmerischer Deal-Maker bist, ist dies deine Gelegenheit, einen direkten Einfluss auf die Expansion von LiveEO in den Amerikas zu nehmen.

Deine Herausforderung

• Marktbauer: Identifiziere, qualifiziere und sichere strategische Partnerschaften in den Amerikas (Wiederverkäufer, Systemintegratoren, Technologieallianzen und Beratungsunternehmen), die neue Vertriebswege für LiveEO eröffnen.
• Von Null auf Eins: Baue und operationalisiere neue Partnerschaftsmodelle — von der Idee über den Vertrag bis hin zu den Einnahmen.
• Umsatzverantwortung: Generiere und verwalte jährlich eine qualifizierte Pipeline im Wert von mehreren Millionen Dollar durch strategische partnergeführte Möglichkeiten.
• GTM-Strategien entwerfen und umsetzen: Definiere gemeinsame Go-to-Market-Pläne, erstelle skalierbare Enablement-Rahmenwerke und führe die Zusammenarbeit im Feld mit Vertrieb und Marketing durch.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Arbeite eng mit Produkt, Vertrieb, Marketing und Customer Success zusammen, um sicherzustellen, dass die Marktprioritäten und die Positionierung der Lösungen übereinstimmen.
• Kommerzielle Strukturierung: Führe Partnerverhandlungen, Geschäftsmodellierung und Vertragsabschlüsse mit den Rechts- und Finanzteams.
• Marktintelligenz: Verstehe die Wettbewerbsdynamik und aufkommende Technologien in der Geodatenanalyse, SaaS und im Infrastrukturmanagement.
• Vertretung: Vertrete LiveEO auf wichtigen Branchenevents und Konferenzen in den Amerikas und führe Geschäftsbesprechungen sowie gemeinsame Planungssitzungen mit Partnern durch.

Dein Profil

• 7+ Jahre Erfahrung in strategischen Partnerschaften, Geschäftsentwicklung oder Go-to-Market-Rollen — vorzugsweise in den Bereichen SaaS, Geodaten, Infrastruktur oder Energie.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau neuer Geschäftsbereiche oder Partnerschaften von Grund auf und bei der Erzielung von Umsatzwachstum im Wert von mehreren Millionen Dollar.
• Erfolgreiche Entwicklung von Partnerökosystemen, Management komplexer Deals und Strukturierung skalierbarer GTM-Rahmenwerke.
• Starker unternehmerischer Antrieb, Handlungsdrang und Komfort mit Ungewissheit — du schaffst Struktur, anstatt darauf zu warten.
• Außergewöhnliche Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten — in der Lage, Geschäftsfälle und Partnerpräsentationen zu erstellen, die zum Handeln inspirieren.
• Starkes strategisches und analytisches Denken mit einem ergebnisorientierten Ansatz.
• Fähigkeit, autonom zu arbeiten, effektiv zu priorisieren und bereichsübergreifend zusammenzuarbeiten.
• Bereitschaft zu reisen, bis zu 30% in den Amerikas.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder im Verkauf an Versorgungsunternehmen, Energie- oder Eisenbahngesellschaften ist von Vorteil.
• Frühere Erfahrung in Unternehmens-SaaS oder datengestützten B2B-Umgebungen ist von Vorteil.
• Spanisch- und/oder Portugiesischkenntnisse sind von Vorteil.
• Erfahrung in der Verhandlung mit großen Systemintegratoren oder Managementberatungen ist von Vorteil.

Deine Vorteile

• Erhalte direkte Einblicke in und Einfluss auf strategische Geschäftsentscheidungen, die unsere Go-to-Market-Strategie gestalten, während du an innovativen SaaS- und KI-Lösungen arbeitest, die Geschäftsprozesse und Leben weltweit verbessern.
• Werde Teil eines schnell wachsenden multinationalen Marktführers in einer sich entwickelnden und wirkungsvollen Branche, umgeben von einem talentierten, internationalen Team von Experten aus über 30 Nationalitäten.
• Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeitsmodell - wir vertrauen unseren Mitarbeitern, ihre Arbeit zu erledigen und gleichzeitig ein gesundes Gleichgewicht zwischen Berufs- und Privatleben zu wahren.
• Genieße erhebliche Verantwortung mit der Autonomie, Veränderungen voranzutreiben, Prozesse zu gestalten und Innovationen zu fördern. Wir fördern Karriereentwicklung, Kreativität und mutige Ideen.
• Profitiere von einer Kultur des kontinuierlichen Lernens, mit häufigen internen Workshops, Wissensaustausch-Sitzungen, Journal-Clubs und Hackathons.
• Erhalte eine faire Vergütung mit der Möglichkeit, am Unternehmensbesitz durch unser VESOP (Virtual Employee Stock Option Plan) teilzunehmen.
• Greife auf medizinische, zahnmedizinische und visuelle Pläne, 401(k), bezahlten Urlaub, 30 Krankheitstage und mehr zu, um dein Wohlbefinden zu unterstützen.

Bei LiveEO schätzen wir vielfältige Hintergründe und Erfahrungen. Wir ermutigen jeden mit einem starken Profil, sich zu bewerben, unabhängig von Alter, Geschlecht, Ethnie oder Religion.

LiveEO ist ein gut finanziertes Startup, das 2018 gegründet wurde und seinen Sitz in Berlin hat. Unser Hauptservice besteht darin, Risiken für die Vermögenswerte und Infrastrukturen unserer Kunden durch Vegetation, Bodenverformung und Änderungsdetektion zu modellieren. Derzeit haben wir rund 160 Mitarbeiter aus der ganzen Welt mit unterschiedlichen Hintergründen.