Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufszyklus und berate Kunden zu EUDR und nachhaltigen Lösungen.
- Unternehmen: Innovatives Startup in Berlin, das Satellitentechnologie mit KI kombiniert.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeitsmodell und zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team aus über 30 Nationalitäten mit Fokus auf Zusammenarbeit und Lernen.
- Warum dieser Job: Gestalte eine nachhaltige Zukunft und arbeite an spannenden Projekten mit globaler Wirkung.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Build the Market Leader in Satellite Analytics with uns at LiveEO. At LiveEO, we combine Space Technology with AI to solve problems here on Earth. Our satellite-based monitoring solutions help Infrastructure operators and industrial companies to make their operations more ecological, safer, and more efficient.
LiveEO ist auf die neuesten Entwicklungen der künstlichen Intelligenz angewiesen, um Satellitendaten zu analysieren und die Erkenntnisse aus Erdbeobachtungsdaten an Kunden im Unternehmenssektor weiterzugeben. Das ehrgeizige Ziel von LiveEO ist es, bis 2030 1 Milliarde Vermögenswerte weltweit mit seiner einzigartigen SaaS-Lösung zu überwachen. Unser Team ist so global wie die Satellitendaten, die wir verarbeiten, und die Kunden, die wir bedienen. Gemeinsam bauen wir etwas Großes auf.
Wir suchen einen kommerziell orientierten Account Executive, um unser TradeAware EUDR-Geschäft in Mittel- und Osteuropa aufzubauen und zu leiten. Da dies eine Greenfield-Territoriumsrolle ist, werden Sie die erste dedizierte Präsenz in der Region sein, verantwortlich für die Identifizierung, Entwicklung und den Abschluss neuer Geschäfte mit Betreibern und Händlern in Deutschland, Polen, Tschechien, der Slowakei, Ungarn, Rumänien, Bulgarien und dem weiteren Markt in Mittel- und Osteuropa.
Ihre Herausforderung
- Leiten Sie den gesamten Verkaufszyklus: Von der Entdeckung bis zum Abschluss – mit einem starken Fokus auf wertbasiertes Verkaufen an Compliance-, ESG-, Beschaffungs- und Nachhaltigkeitsleiter.
- Bildung und Beratung: Seien Sie ein vertrauenswürdiger Berater zu EUDR und helfen Sie den Kunden, die regulatorischen Auswirkungen zu verstehen und wie TradeAware skalierbare Compliance unterstützt.
- Komplexe Stakeholder verwalten: Navigieren Sie durch mittlere bis unternehmensweite Kaufgruppen, einschließlich Entscheidungsträger auf C-Ebene.
- Pipeline-Wachstum vorantreiben: Nutzen Sie Ihr Netzwerk und externe Initiativen, um neue Möglichkeiten in der DACH-Region zu generieren.
- Mit GTM-Teams zusammenarbeiten: Arbeiten Sie eng mit Solutions Engineers, Produkt, Marketing und Customer Success zusammen, um ein erstklassiges Erlebnis zu bieten.
- Vertreten Sie TradeAware bei Veranstaltungen: Sprechen Sie bei Webinaren, besuchen Sie Messen und tragen Sie zur Meinungsbildung über EUDR und deforestation-freie Lieferketten bei.
Ihr Profil
- 4+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS- oder Lösungverkauf, idealerweise mit Erfahrung in den Bereichen ESG, Compliance, Logistik oder Lieferkette.
- Nachweislicher Erfolg beim Abschluss komplexer Geschäfte mit Unternehmenskunden in Deutschland, Österreich oder der Schweiz.
- Fließend in Deutsch oder Spanisch und fließende Englischkenntnisse – schriftlich und mündlich.
- Starkes Verständnis für beratenden Verkauf, wertbasierten Verkauf und MEDDPICC.
- Fähigkeit, komplexe technische Produkte in überzeugenden Geschäftswert für leitende Stakeholder zu übersetzen.
- Eine Leidenschaft für Nachhaltigkeit, Lieferketten oder Regulierungs-Technologie ist ein großes Plus.
- Kenntnisse über EUDR, ESG-Berichtsstandards, Abholzungsregulierungen oder Rückverfolgbarkeitsrahmen sind von Vorteil.
- Erfahrung im Verkauf an Branchen wie Lebensmittel & Getränke, Einzelhandel, Holz, Landwirtschaft oder Rohstoffhandel ist von Vorteil.
- Hintergrund in Remote-First, schnell wachsenden SaaS-Startups ist von Vorteil.
Ihre Vorteile
- Die Möglichkeit, ein Produkt zu schaffen, das Geschäftsprozesse und Leben weltweit verbessern kann.
- Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeitsmodell - wir vertrauen unseren Mitarbeitern, ihre Arbeit zu erledigen und gleichzeitig eine gesunde Work-Life-Balance zu wahren.
- Wir ermächtigen die Mitarbeiter, ihre eigene Karriereentwicklung voranzutreiben, Initiative zu ergreifen und die Freiheit zu haben, kreativ und mutig zu sein.
- Keine Überstundenkultur - wir sorgen dafür, dass Überstunden nur aus Notwendigkeit geleistet werden und immer mit Freizeit und Erholung ausgeglichen werden.
- Ein kollaboratives und lernendes Umfeld - häufige interne Workshops, Wissensaustausch-Sitzungen, Journal Clubs und Hackathons.
- Büro im Zentrum von Berlin Kreuzberg mit kostenlosem Obst, Nüssen und Getränken.
- Potenzial zur Teilnahme am Mitarbeiter-Aktienoptionsprogramm.
- Urban Sports-Mitgliedschaft und BVG-Zuschuss, betriebliche Altersvorsorge.
- Ein vielfältiges und lebendiges internationales Umfeld mit über 30 verschiedenen Nationalitäten.
Über uns: LiveEO ist ein gut finanziertes Startup, das 2018 gegründet wurde und seinen Sitz in Berlin hat. Unser Hauptservice besteht darin, Risiken für die Vermögenswerte und Infrastrukturen unserer Kunden durch Vegetation, Bodenverformung und Änderungsdetektion zu modellieren. Derzeit haben wir rund 160 Mitarbeiter aus der ganzen Welt mit unterschiedlichen Hintergründen.
Senior Account Executive (f/m/x) - German Speaking Arbeitgeber: LiveEO GmbH
LiveEO ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an innovativen Lösungen im Bereich Satellitenanalytik zu arbeiten und dabei einen positiven Einfluss auf die Umwelt zu haben. Mit flexiblen Arbeitszeiten, einem hybriden Arbeitsmodell und einer Kultur, die Kreativität und persönliche Entwicklung fördert, schaffen wir ein unterstützendes Umfeld für unsere Mitarbeiter. Unser Büro im Herzen von Berlin Kreuzberg bietet nicht nur eine inspirierende Arbeitsatmosphäre, sondern auch zahlreiche Vorteile wie kostenlose Snacks, Urban Sports Mitgliedschaften und die Möglichkeit zur Teilnahme am Mitarbeiterbeteiligungsprogramm.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive (f/m/x) - German Speaking erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten, die in der Branche arbeiten oder bereits bei LiveEO sind. Oft erfährst du so Insider-Infos und kannst dich besser auf das Gespräch vorbereiten.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich gut auf das Vorstellungsgespräch vor. Informiere dich über die neuesten Entwicklungen in der Satellitentechnologie und wie sie mit KI kombiniert wird. Zeige, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch die Vision von LiveEO verstehst.
✨Tipp Nummer 3
Sei bereit, deine Erfolge zu teilen! Bereite konkrete Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit komplexe Deals abgeschlossen hast. Das zeigt, dass du die Fähigkeiten hast, die wir suchen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein Interesse an der Position und an LiveEO. Außerdem bekommst du die besten Informationen über den Bewerbungsprozess und die Unternehmenskultur.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive (f/m/x) - German Speaking mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Leidenschaft für das, was du tust, sollten in deiner Bewerbung deutlich werden. Lass uns spüren, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge zu untermauern. Zeig uns, wie du komplexe Deals abgeschlossen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast. Zahlen und Fakten sind immer ein Plus!
Sprich unsere Sprache!:Achte darauf, dass deine Bewerbung die Sprache und den Stil der Stellenanzeige widerspiegelt. Wenn wir von Wertschöpfung und nachhaltigen Lösungen sprechen, dann zeig uns, dass du das verstehst und auch so kommunizieren kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie direkt prüfen können. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei LiveEO GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den neuesten Entwicklungen in der Satellitentechnologie und den spezifischen Lösungen von LiveEO vertraut. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen im Bereich ESG und Compliance verstehst und wie TradeAware dabei helfen kann.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da du mit C-Level Entscheidungsträgern arbeiten wirst, ist es wichtig, deine Fähigkeiten im consultativen und wertbasierten Verkauf zu demonstrieren. Übe, wie du komplexe technische Produkte in überzeugende Geschäftswerte übersetzen kannst, um das Vertrauen deiner Gesprächspartner zu gewinnen.
✨Nutze dein Netzwerk strategisch
Überlege dir im Voraus, wie du dein bestehendes Netzwerk nutzen kannst, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu generieren. Sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich neue Kunden akquiriert hast und welche Strategien du dafür eingesetzt hast.
✨Sei ein aktiver Zuhörer
Im Interview ist es wichtig, aktiv zuzuhören und auf die Fragen und Anliegen der Interviewer einzugehen. Zeige, dass du nicht nur deine eigenen Erfahrungen teilen kannst, sondern auch bereit bist, die Bedürfnisse des Unternehmens zu verstehen und darauf einzugehen.
