Strategic Partnerships & Business Development Lead (f/m/x)

Baue mit uns den Marktführer im Bereich Satellitenanalytik bei LiveEO auf. LiveEO ist ein schnell wachsendes Series B-Unternehmen in der Geodatenanalysebranche, das satellitengestützte Infrastrukturüberwachungslösungen anbietet, die Energie- und Eisenbahnunternehmen helfen, Risiken zu erkennen, Ausfälle zu verhindern und die Sicherheit zu erhöhen.

Wir expandieren jetzt aggressiv in der APAC-Region und suchen einen Macher, keinen Verwalter - jemanden, der in Ungewissheit gedeiht, aus dem Nichts Schwung erzeugt und neue Möglichkeiten schafft, die sich in einem jährlichen Pipeline- und Umsatzvolumen von mehreren Millionen Dollar niederschlagen.

Diese Rolle dreht sich um den Aufbau des Partnerökosystems in der APAC-Region - Scouting, Strukturierung und Skalierung neuer Partnerschaften, die das Wachstum von LiveEO beschleunigen. Du wirst Go-to-Market-Modelle erstellen, Co-Sell-Aktivitäten vorantreiben und mit Akteuren der Energie- und Eisenbahnindustrie zusammenarbeiten, um greifbare kommerzielle Auswirkungen zu erzielen.

Wenn du ein Selbststarter, ein Top-Performer und ein unternehmerischer Deal-Maker bist, ist dies deine Gelegenheit, einen direkten Einfluss auf die Expansion von LiveEO in der APAC-Region zu nehmen.

Deine Herausforderung

• Marktbauer: Identifiziere, qualifiziere und sichere strategische Partnerschaften in der APAC-Region (Wiederverkäufer, Systemintegratoren, Technologieallianzen und Beratungsunternehmen), die neue Marktzugänge für LiveEO eröffnen.
• Von Null auf Eins: Baue und operationalisiere neue Partnerschaftsmodelle - von der Idee über den Vertrag bis hin zum Umsatz.
• Umsatzverantwortung: Generiere und verwalte jährlich eine qualifizierte Pipeline im Wert von mehreren Millionen Dollar durch strategische partnergeführte Möglichkeiten.
• GTM-Strategien entwerfen und umsetzen: Definiere gemeinsame Go-to-Market-Pläne, erstelle skalierbare Enablement-Rahmenwerke und führe die Zusammenarbeit im Feld mit Vertrieb und Marketing durch.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Arbeite eng mit Produkt, Vertrieb, Marketing und Customer Success zusammen, um sicherzustellen, dass die Marktprioritäten und die Positionierung der Lösungen übereinstimmen.
• Kommerzielle Strukturierung: Führe Partnerverhandlungen, Geschäftsfallmodellierung und Vertragsabschlüsse mit den Rechts- und Finanzteams.
• Marktintelligenz: Verstehe die Wettbewerbsdynamik und aufkommende Technologien in der Geodatenanalyse, SaaS und Infrastrukturmanagement.
• Vertretung: Vertrete LiveEO auf wichtigen Branchenevents und Konferenzen in der APAC-Region und führe Geschäftsbesprechungen sowie gemeinsame Planungssitzungen mit Partnern durch.
• Individueller Beitrag mit strategischem Einfluss: Dies ist eine IC-Track-Rolle, die vollständige Verantwortung für die Partnerentwicklung in der APAC-Region bietet und eine einzigartige Gelegenheit darstellt, neue Märkte zu betreten und zu gestalten mit hohem strategischen Einfluss auf das langfristige Wachstum von LiveEO.

Dein Profil

• 7+ Jahre Erfahrung in strategischen Partnerschaften, Geschäftsentwicklung oder Go-to-Market-Rollen - vorzugsweise in den Bereichen SaaS, Geodaten, Infrastruktur oder Energie.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau neuer Geschäftsbereiche oder Partnerschaften von Grund auf und bei der Erzielung von Umsatzwachstum im Wert von mehreren Millionen Dollar.
• Erfolgreiche Entwicklung von Partnerökosystemen, Management komplexer Deals und Strukturierung skalierbarer GTM-Rahmenwerke.
• Starker unternehmerischer Antrieb, Handlungsdrang und Komfort mit Ungewissheit - du schaffst Struktur, anstatt darauf zu warten.
• Außergewöhnliche Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten - in der Lage, Geschäftsmodelle und Partnerpräsentationen zu erstellen, die zum Handeln inspirieren.
• Starkes strategisches und analytisches Denken mit ergebnisorientiertem Ansatz.
• Fähigkeit, autonom zu arbeiten, effektiv zu priorisieren und bereichsübergreifend zusammenzuarbeiten.
• Vorherige Erfahrung in Unternehmens-SaaS oder datengestützten B2B-Umgebungen.
• Erfahrung in Verhandlungen mit großen Systemintegratoren oder Managementberatungen.

Deine Vorteile

• Direkte Einblicke in und Einfluss auf strategische Geschäftsentscheidungen, die unsere Go-to-Market-Strategie prägen, während du an innovativen SaaS- und KI-Lösungen arbeitest, die Geschäftsprozesse und Leben weltweit verbessern.
• Werde Teil eines schnell wachsenden multinationalen Marktführers in einer sich entwickelnden und wirkungsvollen Branche, umgeben von einem talentierten, internationalen Team von Experten aus über 30 Nationalitäten.
• Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeitsmodell - wir vertrauen unseren Mitarbeitern, ihre Arbeit zu erledigen und gleichzeitig eine gesunde Work-Life-Balance zu wahren.
• Genieße erhebliche Verantwortung mit der Autonomie, Veränderungen voranzutreiben, Prozesse zu gestalten und Innovationen zu fördern. Wir fördern Karriereentwicklung, Kreativität und mutige Ideen.
• Profitiere von einer Kultur des kontinuierlichen Lernens mit häufigen internen Workshops, Wissensaustausch-Sitzungen, Journal-Clubs und Hackathons.
• Erhalte eine faire Vergütung mit der Möglichkeit, am Unternehmensbesitz durch unser VESOP (Virtual Employee Stock Option Plan) teilzunehmen.

Über uns

LiveEO ist ein gut finanziertes Startup, das 2018 gegründet wurde und seinen Sitz in Berlin hat. Unser Hauptservice besteht darin, Risiken für die Vermögenswerte und Infrastrukturen unserer Kunden durch Vegetation, Bodenverformung und Änderungsdetektion zu modellieren. Derzeit haben wir rund 160 Mitarbeiter aus der ganzen Welt mit unterschiedlichen Hintergründen.