Team Lead Business Development, Americas (f/m/x)

Baue mit uns den Marktführer im Bereich Satellitenanalytik bei LiveEO auf. Bei LiveEO kombinieren wir Raumfahrttechnologie mit KI, um Probleme hier auf der Erde zu lösen. Unsere satellitengestützten Überwachungslösungen helfen Infrastrukturbetreibern und Industrieunternehmen, ihre Abläufe ökologischer, sicherer und effizienter zu gestalten.

LiveEO wendet die neuesten Entwicklungen in der künstlichen Intelligenz an, um Satellitendaten zu analysieren und die Erkenntnisse aus Erdbeobachtungsdaten an Kunden im Unternehmenssektor weiterzugeben. Das ehrgeizige Ziel von LiveEO ist es, bis 2030 1 Milliarde Vermögenswerte weltweit mit seiner einzigartigen SaaS-Lösung zu überwachen. Unser Team ist so global wie die Satellitendaten, die wir verarbeiten, und die Kunden, die wir bedienen. Gemeinsam bauen wir etwas Großes auf.

Dies ist eine praktische Führungsrolle. Du wirst deine eigenen Outbound-Ziele in unseren Kerninfrastrukturkonten verfolgen und ein US-BDR-Team leiten. Du wirst den Standard setzen, indem du die Arbeit selbst machst und dein Team coachst, um darin zu glänzen. Du wirst die erste Linie der Pipeline-Generierung für LiveEO in Nordamerika sein und eng mit dem Regional Sales Lead, Marketing und Pre-Sales zusammenarbeiten. Jedes Gespräch, das wir beginnen, bringt uns näher zu einer Welt mit geringerem Risiko von Waldbränden, weniger Ausfällen und weniger Pipeline-Vorfällen.

Deine Herausforderung

• Leite und wachse das Team: Führe, coache und inspiriere ein kleines Team von ehrgeizigen BDRs, um die Ziele der Pipeline-Generierung zu übertreffen.
• Schaffe ein förderndes Umfeld, das individuelles Wachstum, Verantwortung und Teamerfolg fördert.
• Erstelle und führe Entwicklungspläne durch regelmäßige 1:1-Gespräche, Anrufüberprüfungen, Live-Shadowing, Feedback-Sitzungen und Skill-Building durch.
• Verfolge die Leistung anhand von KPIs und gib Anleitung und Anerkennung, um den individuellen und Team-Erfolg zu verbessern und zu feiern.
• Unterstütze die Einstellung, Einarbeitung und Einarbeitung neuer BDRs, während das US-Team wächst.
• Eigenverantwortung für deine eigene Pipeline: Trage eine individuelle Pipeline-Generierungsquote und akquiriere in benannten strategischen Konten in den Bereichen elektrische Versorgungsunternehmen und Midstream-Pipeline-Betreiber.
• Führe deine eigenen Multichannel-Outbounds durch, einschließlich Kaltakquise, E-Mail, LinkedIn, Veranstaltungen und Branchenevents.
• Teste und beweise persönlich neue Ansätze, Sequenzen, Botschaften und Kanäle, bevor du sie im Team einführst.
• Vertrete LiveEO auf Branchenkonferenzen und Messen, plane und organisiere unsere Präsenz zusammen mit dem Marketing und generiere vor Ort Meetings.
• Strategische Pipeline-Entwicklung: Entwerfe und implementiere Strategien zur Pipeline-Generierung für den nordamerikanischen Markt.
• Übersetze Markttrends, ICP-Einsichten und Kampagnenleistungen in schärfere Ansprache, einschließlich regulatorischer und ereignisgesteuerter Auslöser.
• Übernehme die vierteljährliche Planung und Berichterstattung für regionale BDR-Pipeline-Ziele.
• Tool-Stack-Verantwortung: Besitze die Vertriebsengagement- und CRM-Tools sowie Workflows des BDR-Teams (z.B. HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Lemlist).
• Bewerte und verbessere die Nutzung von Tools, Workflows und Integrationen zur Steigerung der Teamproduktivität.
• Arbeite mit RevOps und IT zusammen, um Tools in Übereinstimmung mit den GTM-Bedürfnissen zu bewerten, zu implementieren oder abzulehnen.

Dein Profil

• Must have: 3+ Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung im B2B-Bereich, einschließlich mindestens 1 Jahr in einer Teamleitungs-, Senior BDR- oder Player-Coach-Funktion.
• Vorherige praktische BDR/SDR-Erfahrung im Verkauf an Versorgungsunternehmen oder kritische Infrastrukturen: elektrische Versorgungsunternehmen, Öl & Gas / Midstream-Pipeline-Betreiber, Bahn oder vergleichbare asset-intensive Infrastrukturen.
• Nachweislicher, quantifizierbarer Erfolg bei der Generierung von Pipelines als IC und die Bereitschaft und das Verlangen, dies weiterhin zu tun, während du ein Team skalierst.
• Fähigkeit, Teams zu motivieren und zu coachen, eine Kultur der Verantwortung, des Wachstums und der Zusammenarbeit zu fördern.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und Erfahrung in vielfältigen, multikulturellen Umgebungen sind ein großer Vorteil.
• Bereitschaft zu Reisen in Nordamerika zu Branchenkonferenzen (~25%) und international (2x jährlich).
• Nice to have: Erfahrung im Verkauf von geospatialen, Satelliten-/Erdbeobachtungs-, Fernmessungs-, LiDAR- oder GIS-nahen Produkten.
• Vertrautheit mit Vegetationsmanagement, Waldbrandminderung, Pipeline-Integrität, öffentlichem Sektor / regulierten Versorgungsunternehmen mit langen Beschaffungsprozessen.
• Erfolgsbilanz beim Aufbau einer BDR-Funktion von einer kleinen Basis aus, anstatt eine reife zu übernehmen.
• Erfahrung in einem Series A–C Startup oder Scale-up-Umfeld.
• Zusätzliche Sprachen (Spanisch).

Deine Vorteile

• Erhalte direkte Einblicke in und Einfluss auf strategische Geschäftsentscheidungen, die unsere Go-to-Market (GTM)-Strategie prägen, während du an innovativen SaaS- und KI-Lösungen arbeitest, die Geschäftsprozesse und Leben weltweit verbessern.
• Werde Teil eines schnell wachsenden multinationalen Marktführers in einer sich entwickelnden und wirkungsvollen Branche, umgeben von einem talentierten, internationalen Team von Experten aus über 30 Nationalitäten.
• Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeitsmodell - wir vertrauen unseren Mitarbeitern, ihre Arbeit zu erledigen und gleichzeitig ein gesundes Gleichgewicht zwischen Berufs- und Privatleben zu wahren.
• Genieße erhebliche Verantwortung mit der Autonomie, Veränderungen voranzutreiben, Prozesse zu gestalten und Innovationen zu schaffen. Wir fördern Karriereentwicklung, Kreativität und mutige Ideen.
• Profitiere von einer Kultur des kontinuierlichen Lernens mit häufigen internen Workshops, Wissensaustausch-Sitzungen, Journal-Clubs und Hackathons.
• Erhalte eine faire Vergütung mit der Möglichkeit, am Unternehmensbesitz durch unser VESOP (Virtual Employee Stock Option Plan) teilzunehmen.
• Greife auf medizinische, zahnmedizinische und visuelle Pläne, 401(k), bezahlten Urlaub, 30 Krankheitstage und mehr zu, um dein Wohlbefinden zu unterstützen.

Bei LiveEO schätzen wir vielfältige Hintergründe und Erfahrungen. Wir ermutigen jeden mit einem starken Profil, sich zu bewerben, unabhängig von Alter, Geschlecht, Ethnie oder Religion.

Über uns: LiveEO ist ein gut finanziertes Startup, das 2018 gegründet wurde und seinen Sitz in Berlin hat. Unser Hauptservice besteht darin, Risiken für die Vermögenswerte und Infrastrukturen unserer Kunden durch Vegetation, Bodenverformung und Änderungsdetektion zu modellieren. Derzeit haben wir rund 160 Mitarbeiter aus der ganzen Welt mit unterschiedlichen Hintergründen.