Account Executive (f/m/x) - UKI, Nordics & Middle East

Baue mit uns den Marktführer im Bereich Satellitenanalytik bei LiveEO auf. Bei LiveEO kombinieren wir Raumfahrttechnologie mit KI, um Probleme hier auf der Erde zu lösen. Unsere satellitengestützten Überwachungslösungen helfen Infrastrukturbetreibern und Industrieunternehmen, ihre Abläufe ökologischer, sicherer und effizienter zu gestalten. LiveEO wendet die neuesten Entwicklungen in der künstlichen Intelligenz an, um Satellitendaten zu analysieren und die Erkenntnisse aus Erdbeobachtungsdaten an Kunden im Unternehmenssektor weiterzugeben. Das ehrgeizige Ziel von LiveEO ist es, bis 2030 1 Milliarde Vermögenswerte weltweit mit seiner einzigartigen SaaS-Lösung zu überwachen.

Wir suchen einen Account Executive, der das Wachstum und den Vertrieb unserer Infrastrukturüberwachungslösungen vorantreibt, indem er seine Erfahrungen aus Start-ups und Scale-ups nutzt, um das Wachstum und den Erfolg unserer Kunden in Großbritannien, Irland und den Nordics sowie mit einem zusätzlichen Fokus auf den Markt im Nahen Osten sicherzustellen.

Ihre Herausforderung:

• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Erreichung oder Übertreffung der Verkaufsziele für Softwareprodukte und -dienstleistungen.
• Vorantreiben von LiveEOs Expansion durch beratenden Verkauf und Bereitstellung von Mehrwert zur Förderung des Erfolgs jedes Kunden.
• Proaktive Generierung und Verwaltung eines starken Vertriebstrichters durch unabhängige Akquise, Outreach und Networking, mit dem Fokus auf die Gewinnung neuer Kunden und das Wachstum des Geschäfts.
• Nutzung von MEDDPICC und wertbasiertem Verkauf zur Identifizierung von Schmerzpunkten der Kunden, Ausrichtung der Lösungen an ihrem Geschäftswert und Optimierung des Vertriebstrichters.
• Verständnis der Kundenbedürfnisse durch Discovery, Identifizierung von Schmerzpunkten, die Infrastrukturbetreiber betreffen, und Vorschlag von Lösungen, die ihrem Geschäft einen Mehrwert bieten.
• Durchführung von Präsentationen und Produktdemonstrationen zur Veranschaulichung der Fähigkeiten der Software.
• Verhandlung von Verträgen und Abschluss von Vereinbarungen zur Maximierung von Gewinnen und Cashflow bei gleichzeitiger Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.
• Aktuelle Informationen über Branchentrends, Marktaktivitäten und Strategien der Wettbewerber bereitstellen.
• Bereitstellung zeitnaher und detaillierter Berichte über Vertriebsaktivitäten, Pipeline, Prognosen und Leistungskennzahlen.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Customer Success Team zur Sicherstellung einer erfolgreichen Implementierung und Nutzung der Software.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Marketingteam von LiveEO zur Definition und Umsetzung von Plänen zur Nachfragegenerierung und Bekanntheitssteigerung.
• Teilnahme an Konferenzen und Fachveranstaltungen zum Networking und zur Förderung der Softwarelösungen des Unternehmens.

Ihr Profil:

• Über 7 Jahre Erfahrung im B2B-Enterprise-Softwarevertrieb, vorzugsweise mit Erfahrung im Versorgungs- und Energiemarkt.
• Starke Erfolgsbilanz im Verkauf von Software auf beratende Weise.
• Experte in der Deal-Qualifikation unter Verwendung formeller Methoden (MEDDPICC).
• Nachweisliche Fähigkeit, Umsatzziele konstant zu erreichen und Quoten zu übertreffen.
• Erfahrung in der Beschleunigung des Verkaufs durch Nutzung von CRM-Systemen und Automatisierung der Nachfragegenerierung.
• Ausgezeichnete analytische Fähigkeiten kombiniert mit einer lösungsorientierten Denkweise und Hands-on-Mentalität.
• Unabhängiger Arbeitsstil, verbunden mit einer hohen Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen.
• Erfahrung mit der Festlegung von vierteljährlichen Zielen, einschließlich vierteljährlicher Geschäftsüberprüfungen und Ziele und Schlüsselergebnisse.
• Bereitschaft zu reisen und aktiv an Vor-Ort-Meetings, Konferenzen und Veranstaltungen teilzunehmen, um LiveEO zu vertreten (50%+).
• Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Arabisch.
• Ansässig im Vereinigten Königreich.
• Erfahrung in der Geodatenbranche ist von Vorteil.

Ihre Vorteile:

• Direkte Einblicke in und Einfluss auf strategische Geschäftsentscheidungen, die unsere Go-to-Market-Strategie prägen, während Sie an innovativen SaaS- und KI-Lösungen arbeiten, die Geschäftsprozesse und Leben weltweit verbessern.
• Beitritt zu einem schnell wachsenden multinationalen Marktführer in einer sich entwickelnden und wirkungsvollen Branche, umgeben von einem talentierten, internationalen Team von Experten aus über 30 Nationalitäten.
• Flexible Arbeitszeiten - wir vertrauen unseren Mitarbeitern, ihre Arbeit zu erledigen und dabei eine gesunde Work-Life-Balance zu wahren.
• Genießen Sie erhebliche Verantwortung mit der Autonomie, Veränderungen voranzutreiben, Prozesse zu gestalten und Innovationen zu fördern.
• Wir fördern Karriereentwicklung, Kreativität und mutige Ideen.
• Profitieren Sie von einer Kultur des kontinuierlichen Lernens mit häufigen internen Workshops, Wissensaustausch-Sitzungen, Journal Clubs und Hackathons.
• Erhalten Sie eine faire Vergütung mit der Möglichkeit, am Unternehmensbesitz durch unser VESOP (Virtual Employee Stock Option Plan) teilzunehmen.
• Wellness, Lebensversicherung und andere Vorteile.

Bei LiveEO schätzen wir vielfältige Hintergründe und Erfahrungen. Wir ermutigen jeden mit einem starken Profil, sich zu bewerben, unabhängig von Alter, Geschlecht, Ethnie oder Religion.