Director Sales Engineering (f/m/x)

Baue mit uns den Marktführer im Bereich Satellitenanalytik bei LiveEO auf. LiveEO verwandelt Erdbeobachtungsdaten und KI in umsetzbare Erkenntnisse für kritische Infrastrukturen und Lieferkettenbetreiber weltweit. Unsere Plattformen Treeline, SurfaceScout und TradeAware helfen Versorgungsunternehmen, Energieunternehmen, Bahnbetreibern und globalen Lieferketten, Vegetationsrisiken, externe Störungen, Bodenveränderungen und die Exposition gegenüber Abholzung über Millionen von Kilometern an Vermögenswerten und Lieferketten aus dem Weltraum zu überwachen.

Wir suchen unseren ersten Teamleiter für Sales Engineering, um eine wirklich globale Sales Engineering-Organisation aufzubauen und zu leiten, die unsere regionalen SE-Teams in Nordamerika, EMEA und APAC zu einer konsistenten, leistungsstarken technischen Vertriebsfunktion vereint. Dies ist eine Player-Leader-Rolle für jemanden, der bereits verteilte technische Teams geleitet hat, fließend in geospatialer und fernmessender Technologie spricht, softwaregestützte Dienstleistungen verkauft hat und MEDDPICC sowie wertorientierte Verkaufsdisziplinen in einem großangelegten Vertriebsprozess verankert hat.

Als Director Sales Engineering (f/m/x) sind Sie verantwortlich für die Strategie, die Menschen und die technische Strenge hinter LiveEOs globalem Pre-Sales-Prozess. Sie leiten ein Team regionaler Sales Engineers, fungieren als die technisch höchste Stimme des Unternehmens bei Unternehmenskunden und sind der Maßstab dafür, wie LiveEO Geschäfte qualifiziert, quantifiziert und gewinnt.

Ihre Herausforderung

• Globale Teamleitung
  • Aufbau, Leitung und Skalierung eines internationalen Sales Engineering-Teams in Nordamerika, EMEA und APAC; Verantwortung für Einstellung, Einarbeitung, Coaching und Karriereentwicklung für regionale SEs und SE-Manager.
  • Festlegung der globalen SE-Strategie, des Personalplans und des Kapazitätsmodells in Übereinstimmung mit der Pipeline-Abdeckung und den Quoten-Zielen.
  • Einführung konsistenter Standards, Zertifizierungen und Karrierewege, damit SEs weltweit auf demselben Niveau arbeiten.
  • Förderung einer Kultur der technischen Exzellenz, Kundenorientierung und kollaborativer Unterstützung bei Geschäften über Regionen und Zeitzonen hinweg.
• Geospatial & Technische Tiefe
  • Fungieren als die technisch höchste Autorität in der Vertriebsorganisation für Erdbeobachtung, Fernmessung, GIS und Satellitenanalytik und Übersetzung dieser Expertise in kundenorientierten Mehrwert.
  • Verantwortung für die technische Erzählung bei komplexen RFPs/RFIs, Diskussionen zur Unternehmensarchitektur und Systemintegrationen (GIS, EAM, ERP, SCADA/OMS/DMS).
  • Zusammenarbeit mit Produkt und Engineering, um technische Anforderungen aus dem Feld und von Kunden in die Roadmap zurückzuführen.
  • Persönliche Beteiligung an den größten, technisch komplexesten oder sichtbarsten Möglichkeiten des Unternehmens, einschließlich großer Unternehmenskonten.
• MEDDPICC & Wertverkauf
  • Einbettung und kontinuierliche Verbesserung der MEDDPICC-Qualifikationsdisziplin im gesamten globalen SE-Team, in enger Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung.
  • Verantwortung für den Beitrag der SE zum Wertrahmen, Deal Sheets, ROI-Modellierung und Champion-Bildungsprozessen; Erstellung quantifizierter Geschäftsfälle als Standard.
  • Coaching von SEs und AEs zu Champions, Engagement des wirtschaftlichen Käufers, Einfluss auf Entscheidungskriterien und Wettbewerbspositionierung.
  • Verfolgung und Berichterstattung über die Qualität der Qualifikation und die Reife des Wertverkaufs als führenden Indikator für die Gesundheit der Pipeline.
• Kundenvertretung
  • Als Stimme des Kunden innerhalb von LiveEO agieren – sicherstellen, dass Produkt-, Liefer- und Preisentscheidungen die realen technischen und betrieblichen Gegebenheiten im Feld widerspiegeln.
  • Aufbau senior technischer Beziehungen zu strategischen Konten und fungieren als technischer Sponsor bei Flagship- und Erweiterungsgeschäften.
  • Vertretung von Erfolgsgeschichten und Referenzierbarkeit der Kunden zurück in Vertrieb und Marketing.
• Bereichsübergreifende & Exekutive Führung
  • Zusammenarbeit mit dem VP Pre-Sales & Professional Services, VP Sales, CRO, RevOps, Produkt und Customer Success an GTM-Strategien, Prognosen und Planung von Gebieten/Ressourcenzuweisungen für die globale SE-Funktion.
  • Zusammenarbeit mit den Direktoren des Produkts, um Feedback aus dem Feld zu geben, um die Produkt-Roadmap voranzutreiben.
  • Vertretung von Sales Engineering in der Berichterstattung auf Exekutivebene und Vorstandsebene über Pipeline-Qualität, Gewinnraten und technische Risiken.
  • Verantwortung für SE-Playbooks, Demo-Umgebungen und Schulungsinhalte in Zusammenarbeit mit RevOps und Produktmarketing.

Ihr Profil

• 8+ Jahre Erfahrung im Sales Engineering, Solutions Engineering oder technischen Pre-Sales, einschließlich 4+ Jahre in der Leitung verteilter/globaler Teams über mehrere Regionen und Zeitzonen.
• Erfahrung im Enterprise-Bereich, nachweisliche Erfolge beim Verkauf an und der Unterstützung komplexer Unternehmenskonten mit mehreren Stakeholdern und langen, technischen Verkaufszyklen.
• Starkes Fachwissen in geospatialen und fernmessenden Technologien, Satelliten-/Erdbeobachtungsbildern, GIS, räumlicher Analytik mit der Fähigkeit, glaubwürdig mit technischen Käufern zu sprechen.
• Erfahrung mit geschäftsmodellbasierten Software-Dienstleistungen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Einbettung von MEDDPICC (oder einem vergleichbaren Qualifikationsrahmen) und quantitativen Wertverkaufs-/ROI-Methoden in einer Vertriebsorganisation.
• Nachgewiesene Kundenvertretung, Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu senior technischen und geschäftlichen Stakeholdern bei Unternehmenskonten.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten auf Exekutivebene; komfortabel im Umgang mit CRO/VP-Leitung und in der Berichterstattung auf Vorstandsebene.
• Erfahrung in der Rekrutierung, Schulung und Entwicklung von Sales Engineers und/oder SE-Managern.
• Erfahrung in der Skalierung einer Pre-Sales-Organisation in einem schnell wachsenden (Series B/C) Startup.
• Bereitschaft zu globalen Reisen (~30–40%).
• Ansässig in oder in der Nähe eines LiveEO-Hubs (Deutschland, UK oder USA).
• Erfahrung im Verkauf von SaaS/AI/Analytiklösungen an Versorgungsunternehmen, Energie, Öl & Gas/Midstream, Bahn oder Lieferketten/EUDR-Compliance-Märkten ist von Vorteil.
• Vertrautheit mit Unternehmenssystemintegrationen (EAM, ERP, SCADA/OMS/DMS, mobile Workforce-Management) ist von Vorteil.
• Vertraut mit produktgetriebenen und technologiegestützten Dienstleistungsorganisationen ist von Vorteil.

Ihre Vorteile

• Die Möglichkeit, ein Produkt zu schaffen, das Geschäftsprozesse und Leben weltweit verbessern kann.
• Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeitsmodell - wir vertrauen unseren Mitarbeitern, ihre Arbeit zu erledigen und gleichzeitig ein gesundes Gleichgewicht zwischen Berufs- und Privatleben zu wahren.
• Wir ermächtigen Mitarbeiter, ihre eigene Karriereentwicklung voranzutreiben, Initiative zu ergreifen und die Freiheit zu haben, kreativ und mutig zu sein.
• Keine Überstundenkultur - wir sorgen dafür, dass Überstunden nur aus Notwendigkeit geleistet werden und immer mit Freizeit und Erholung ausgeglichen werden.
• Ein kollaboratives und lernendes Umfeld - häufige interne Workshops, Wissensaustausch-Sitzungen, Journal Clubs und Hackathons.
• Büro im Zentrum von Berlin Kreuzberg mit kostenlosem Obst, Nüssen und Getränken.
• Ein vielfältiges und lebendiges internationales Umfeld mit über 30 verschiedenen Nationalitäten.
• Potenzial zur Teilnahme am Mitarbeiter-Aktienoptionsprogramm.
• Mitgliedschaft bei Urban Sports und BVG-Zuschuss, betriebliche Altersvorsorge.

Über uns

LiveEO ist ein gut finanziertes Startup, das 2018 gegründet wurde und seinen Sitz in Berlin hat. Unser Hauptservice besteht darin, Risiken für die Vermögenswerte und Infrastrukturen unserer Kunden durch Vegetation, Bodenverformung und Veränderungserkennung zu modellieren. Derzeit haben wir rund 160 Mitarbeiter aus der ganzen Welt mit unterschiedlichen Hintergründen.