Enterprise Account Executive (f/m/x) - DACH

Build the Market Leader in Satellite Analytics with uns at LiveEO. At LiveEO, we combine Space Technology with AI to solve problems here on Earth. Our satellite-based monitoring solutions help Infrastructure operators and industrial companies to make their operations more ecological, safer, and more efficient.

LiveEO ist bestrebt, die neuesten Entwicklungen der künstlichen Intelligenz anzuwenden, um Satellitendaten zu analysieren und die Erkenntnisse aus Erdbeobachtungsdaten an Kunden im Unternehmenssektor zu bringen. Das ehrgeizige Ziel von LiveEO ist es, bis 2030 1 Milliarde Vermögenswerte weltweit mit seiner einzigartigen SaaS-Lösung zu überwachen. Unser Team ist so global wie die Satellitendaten, die wir verarbeiten, und die Kunden, die wir bedienen. Gemeinsam bauen wir etwas Großes auf.

Als Account Executive bei LiveEO sind Sie ein wesentlicher Teil unseres Teams und helfen uns, unsere Lösung neuen Kunden näherzubringen.

Ihre Herausforderung

• Treiben Sie die internationale Expansion von LiveEO voran, indem Sie Ihre Erfahrungen aus Start-ups und Scale-ups nutzen, um das Wachstum und den Erfolg unserer Kunden sicherzustellen.
• Übernehmen Sie die volle Verantwortung für Ihr Gebiet: Führen Sie die Vertriebsstrategie von LiveEO aus, indem Sie gezielt Zielkonten und Personas planen und dann eine effektive, wertbasierte Outreach-Strategie starten, um Projekte zu identifizieren, Geschäfte zu generieren und Kunden zu gewinnen.
• Nutzen Sie Ihre MEDDPICC- und Value-Based Selling-Expertise, um Ihren Verkaufsprozess professionell zu verwalten, die Konversionsraten zu optimieren und die Verkaufszyklen zu verkürzen, um Ihre Umsatzziele konsequent zu übertreffen.
• Arbeiten Sie bereichsübergreifend mit Vertrieb, Marketing und Customer Success zusammen, um Kunden zu gewinnen und zu binden.
• Inspirieren Sie Interessenten und Kunden, indem Sie beeindruckende Produktdemos durchführen und LiveEO auf hochkarätigen internationalen Konferenzen vertreten.
• Unterstützen und begleiten Sie Kunden während des gesamten Verkaufsprozesses, vom ersten Kontakt bis zum Abschluss des Geschäfts.
• Entwickeln und pflegen Sie starke, langfristige Beziehungen zu Kunden, um Engagement und Zufriedenheit auf hohem Niveau zu halten.

Ihr Profil

• 5+ Jahre Erfahrung im B2B-Enterprise-Softwarevertrieb, vorzugsweise mit Erfahrung in Start-up- und Scale-up-Umgebungen.
• Nachweisliche Erfolge im Value-Based Selling, hohe Abschlussquoten und effektives Management Ihrer eigenen Pipeline durch einen methodischen Ansatz zur Gebietsplanung.
• Erfahrung in der Anwendung der MEDDPICC-Verkaufsmethodik.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Förderung interner Zusammenarbeit und dem erfolgreichen „Verkauf“ bereichsübergreifend innerhalb einer Organisation.
• Selbststarter mit einer starken Fähigkeit, unabhängig und effizient auf KPIs hinzuarbeiten, auch in einem hybriden Arbeitsumfeld.
• Bereitschaft zu reisen und aktiv an Konferenzen und Veranstaltungen teilzunehmen, um LiveEO zu vertreten.
• Erfahrung mit komplexen, projektgesteuerten Softwareprodukten ist von Vorteil.
• Hintergrund im Verkauf an Abteilungen für Nachhaltigkeit, Compliance oder Lieferketten in großen Unternehmen ist vorteilhaft.
• Nachweisliche Fähigkeit, Umsatzziele konsequent zu erreichen und Quoten zu übertreffen.

Ihre Vorteile

• Die Möglichkeit, ein Produkt zu schaffen, das Geschäftsprozesse und Leben weltweit verbessern kann;
• Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeitsmodell - wir vertrauen unseren Mitarbeitern, ihre Arbeit zu erledigen und gleichzeitig ein gesundes Gleichgewicht zwischen Berufs- und Privatleben zu wahren;
• Wir ermutigen die Mitarbeiter, ihre eigene Karriereentwicklung voranzutreiben, Initiative zu ergreifen und die Freiheit zu haben, kreativ und mutig zu sein;
• Keine Überstundenkultur - wir sorgen dafür, dass Überstunden nur aus Notwendigkeit geleistet werden und immer mit Freizeit und Erholung ausgeglichen werden;
• Vielfalt an Teambuilding-Möglichkeiten - von Jogginggruppen, Teamsportarten, Bouldern und Picknicks;
• Ein kollaboratives und lernendes Umfeld - häufige interne Workshops, Wissensaustausch-Sitzungen, Journal Clubs und Hackathons;
• Potenzial zur Teilnahme am Mitarbeiterbeteiligungsprogramm;
• Urban Sports-Mitgliedschaft und BVG-Zuschuss, betriebliche Altersvorsorge;
• Ein vielfältiges und lebendiges internationales Umfeld mit über 30 verschiedenen Nationalitäten.