Junior Business Development Representative EMEA (f/m/x)

Baue mit uns den Marktführer im Bereich Satellitenanalytik bei LiveEO auf. Bei LiveEO kombinieren wir Raumfahrttechnologie mit KI, um Probleme hier auf der Erde zu lösen. Unsere satellitengestützten Überwachungslösungen helfen Infrastrukturbetreibern und Industrieunternehmen, ihre Abläufe ökologischer, sicherer und effizienter zu gestalten. LiveEO wendet die neuesten Entwicklungen in der künstlichen Intelligenz an, um Satellitendaten zu analysieren und die Erkenntnisse aus Erdbeobachtungsdaten an Kunden im Unternehmenssektor zu bringen. Das ehrgeizige Ziel von LiveEO ist es, bis 2030 1 Milliarde Vermögenswerte weltweit mit seiner einzigartigen SaaS-Lösung zu überwachen.

Wir suchen einen energiegeladenen, strategischen Business Development Representative (BDR) zur Verstärkung unseres EMEA-Vertriebsteams. Diese Rolle umfasst sowohl Inbound- als auch Outbound-Aktivitäten für unsere Lösungen zur Überwachung von Lieferketten und Infrastruktur. Du wirst ein starkes Team und Ressourcen zur Unterstützung haben sowie von einem erfahrenen Vertriebsteam lernen können. Du wirst Partner unserer Vertriebs- und Marketingteams sein, eine moderne Technologielandschaft nutzen und uns persönlich auf wichtigen Branchenkonferenzen und Messen in der EMEA-Region vertreten.

Deine Herausforderungen:

• Strategische Prospektierung & Lead-Generierung: Identifiziere und recherchiere wertvolle Konten mit Tools wie LinkedIn Sales Navigator, Lemlist und KI-gesteuerten Intention-Daten, um komplexe Organisationsstrukturen abzubilden.
• Omnichannel Outreach: Kontaktiere potenzielle Leads per E-Mail, Telefon und sozialen Medien, um die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens vorzustellen. Es besteht die Möglichkeit, kreativ mit Nachrichten und Outreach umzugehen.
• Qualifizierung von Leads: Beurteile die Bedürfnisse und das Potenzial von Leads, um deren Eignung für die Angebote des Unternehmens zu bestimmen – du deckst Geschäftsschmerzpunkte auf und stellst sicher, dass jeder von dir vereinbarte Discovery-Call von hohem Wert ist.
• Konferenzen & Veranstaltungen: Reise zu Konferenzen und Messen, um das Unternehmen zu vertreten (20% Reiseanteil). Du wirst potenzielle Kunden persönlich ansprechen, den Messestand betreuen und „vorübergehendes Interesse“ in qualifizierte Pipeline umwandeln.
• Die AE-Partnerschaft: Arbeite eng mit Account Executives (AEs) zusammen, um Gebietspläne zu entwickeln. Du wirst tiefgehende Kontoinformationen bereitstellen, die helfen, komplexe Unternehmensgeschäfte zu gewinnen.
• Datenintegrität & CRM-Exzellenz: Halte detaillierte Aufzeichnungen über Interaktionen mit Leads in unserem CRM - HubSpot. Nutze Daten, um deine Konversionsraten zu verfolgen und ständig deine Nachrichten basierend auf dem, was der Markt dir sagt, zu iterieren.
• Meeting- & Deal-Ziele: Erreiche oder übertreffe festgelegte Quoten für vereinbarte Meetings und geschlossene Deals.
• Reporting: Gib regelmäßige Updates an das Management über die Entwicklung der Pipeline und andere Kennzahlen.

Dein Profil:

• 1–2 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb oder in kundenorientierten Rollen.
• Die „Outbound“-Mentalität: Du bist mit dem „kalten“ Start vertraut. Du betrachtest ein „Nein“ als Anfrage nach weiteren Informationen und genießt die Suche nach der richtigen Person.
• Außergewöhnliche Kommunikation: Ob es sich um einen 30-sekündigen Kaltanruf, eine 200-Wörter-E-Mail oder ein persönliches Gespräch auf einer Messe handelt, du bist artikuliert, empathisch und überzeugend.
• Technikaffinität: Vertrautheit mit einem modernen Vertriebstechnologiestack (HubSpot, Lemlist, LinkedIn Sales Navigator) und Interesse an der Nutzung von KI-Tools zur Verbesserung deines Workflows.
• Wachstumsmentalität: Du möchtest deine Karriere im SaaS-Bereich ausbauen und siehst dies als Gelegenheit, deine Grundlagen zu stärken und das Handwerk zu erlernen.
• Fließend in Lesen, Schreiben und Sprechen in Englisch und Deutsch. Zusätzliche europäische Sprachen sind von Vorteil.

Deine Vorteile:

• Erhalte direkte Einblicke in und Einfluss auf strategische Geschäftsentscheidungen, die unsere Go-to-Market (GTM)-Strategie prägen, während du an innovativen SaaS- und KI-Lösungen arbeitest, die Geschäftsprozesse und Leben weltweit verbessern.
• Schließe dich einem schnell wachsenden multinationalen Marktführer in einer sich entwickelnden und wirkungsvollen Branche an, umgeben von einem talentierten, internationalen Team von Experten aus über 30 Nationalitäten.
• Flexible Arbeitszeiten - wir vertrauen unseren Mitarbeitern, ihre Arbeit zu erledigen und dabei eine gesunde Work-Life-Balance zu wahren.
• Genieße erhebliche Verantwortung mit der Autonomie, Veränderungen voranzutreiben, Prozesse zu gestalten und Innovationen zu fördern. Wir fördern Karriereentwicklung, Kreativität und mutige Ideen.
• Profitiere von einer Kultur des kontinuierlichen Lernens mit häufigen internen Workshops, Wissensaustausch-Sitzungen, Journal Clubs und Hackathons.
• Erhalte eine faire Vergütung mit der Möglichkeit, am Unternehmensbesitz durch unser VESOP (Virtual Employee Stock Option Plan) teilzunehmen.
• Wellness, Lebensversicherung und weitere Vorteile.

Bei LiveEO schätzen wir vielfältige Hintergründe und Erfahrungen. Wir ermutigen jeden mit einem starken Profil, sich zu bewerben, unabhängig von Alter, Geschlecht, Ethnie oder Religion.