Senior Account Executive (f/m/x)

Baue mit uns bei LiveEO den Marktführer im Bereich Satellitenanalytik auf. Bei LiveEO kombinieren wir Raumfahrttechnologie mit KI, um Probleme hier auf der Erde zu lösen. Unsere satellitengestützten Überwachungslösungen helfen Infrastrukturbetreibern und Industrieunternehmen, ihre Abläufe ökologischer, sicherer und effizienter zu gestalten. LiveEO wendet die neuesten Entwicklungen in der künstlichen Intelligenz an, um Satellitendaten zu analysieren und die Erkenntnisse aus Erdbeobachtungsdaten an Kunden im Unternehmenssektor zu bringen. Das ehrgeizige Ziel von LiveEO ist es, bis 2030 1 Milliarde Vermögenswerte weltweit mit seiner einzigartigen SaaS-Lösung zu überwachen.

Als Senior Account Executive bei LiveEO bist du ein wesentlicher Teil unseres Teams und hilfst uns, unsere Lösung neuen Kunden näherzubringen.

Deine Herausforderung

• Treibe die internationale Expansion von LiveEO voran, indem du deine Erfahrungen aus Start-ups und Scale-ups nutzt, um das Wachstum und den Erfolg unserer Kunden sicherzustellen.
• Übernehme die volle Verantwortung für dein Gebiet: Setze die Vertriebsstrategie von LiveEO um, indem du systematisch Zielkonten und Personas planst und dann eine effektive, wertbasierte Outreach-Strategie startest, um Projekte zu identifizieren, Geschäfte zu generieren und Kunden zu gewinnen.
• Nutze deine MEDDPICC- und Value-Based Selling-Expertise, um deinen Vertriebstrichter professionell zu verwalten, die Konversionsraten zu optimieren und die Verkaufszyklen zu verkürzen, um deine Umsatzziele konstant zu übertreffen.
• Arbeite bereichsübergreifend mit Vertrieb, Marketing und Customer Success zusammen, um Kunden zu gewinnen und zu binden.
• Inspiriere Interessenten und Kunden durch beeindruckende Produktdemos und vertrete LiveEO auf hochkarätigen internationalen Konferenzen.
• Unterstütze und begleite Kunden während des gesamten Verkaufsprozesses, vom ersten Kontakt bis zum Abschluss des Deals.
• Entwickle und pflege starke, langfristige Beziehungen zu Kunden, um Engagement und Zufriedenheit auf hohem Niveau zu halten.

Dein Profil

• 5+ Jahre Erfahrung im B2B-Enterprise-Softwarevertrieb, vorzugsweise mit Erfahrung in Start-up- und Scale-up-Umgebungen.
• Nachweisliche Erfolge im Value-Based Selling, hohe Deal-Konversion und effektives Management deines eigenen Vertriebstrichters durch einen systematischen Ansatz zur Gebietsplanung.
• Erfahrung in der Anwendung der MEDDPICC-Vertriebsmethodik.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Förderung interner Zusammenarbeit und im erfolgreichen „Verkauf“ bereichsübergreifend innerhalb einer Organisation.
• Selbststarter mit der Fähigkeit, unabhängig und effizient auf KPIs hinzuarbeiten, auch in einem hybriden Arbeitsumfeld.
• Bereitschaft zu reisen und aktiv an Konferenzen und Veranstaltungen teilzunehmen, um LiveEO zu vertreten.
• Offen für einen Umzug nach Berlin.
• Erfahrung mit komplexen, projektgesteuerten Softwareprodukten ist von Vorteil.
• Hintergrund im Verkauf an Abteilungen für Nachhaltigkeit, Compliance oder Lieferketten in großen Unternehmen ist vorteilhaft.
• Nachweisliche Fähigkeit, Umsatzziele konstant zu erreichen und Quoten zu übertreffen.

Deine Vorteile

• Die Möglichkeit, ein Produkt zu schaffen, das Geschäftsprozesse und Leben weltweit verbessern kann.
• Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeitsmodell - wir vertrauen unseren Mitarbeitern, ihre Arbeit zu erledigen und gleichzeitig eine gesunde Work-Life-Balance zu wahren.
• Wir ermutigen Mitarbeiter, ihre eigene Karriereentwicklung voranzutreiben, Initiative zu ergreifen und die Freiheit zu haben, kreativ und mutig zu sein.
• Keine Überstundenkultur - wir sorgen dafür, dass Überstunden nur aus Notwendigkeit geleistet werden und immer mit Freizeit und Erholung ausgeglichen werden.
• Vielfalt an Teambuilding-Möglichkeiten - von Jogginggruppen, Teamsportarten, Bouldern und Picknicks.
• Ein kollaboratives und lernendes Umfeld - häufige interne Workshops, Wissensaustausch-Sitzungen, Journal Clubs und Hackathons.
• Büro im Zentrum von Berlin Kreuzberg mit kostenlosem Obst, Nüssen und Getränken.
• Potenzial zur Teilnahme am Mitarbeiterbeteiligungsprogramm.
• Urban Sports-Mitgliedschaft und BVG-Zuschuss, betriebliche Altersvorsorge.
• Ein vielfältiges und lebendiges internationales Umfeld mit über 30 verschiedenen Nationalitäten.