Senior Account Executive (f/m/x)

LiveEO kombiniert Raumfahrttechnologie mit KI, um Probleme hier auf der Erde zu lösen. Unsere satellitengestützten Überwachungslösungen helfen Infrastrukturbetreibern und Industrieunternehmen, ihre Abläufe ökologischer, sicherer und effizienter zu gestalten. LiveEO wendet die neuesten Entwicklungen in der künstlichen Intelligenz an, um Satellitendaten zu analysieren und die Erkenntnisse aus der Erdbeobachtungsdaten an Kunden im Unternehmenssektor zu bringen. Das ehrgeizige Ziel von LiveEO ist es, bis 2030 1 Milliarde Vermögenswerte weltweit mit seiner einzigartigen SaaS-Lösung zu überwachen.

Als Senior Account Executive werden Sie die europäische Expansion von LiveEO und den Verkauf unserer Infrastrukturüberwachungslösungen vorantreiben, indem Sie Ihre Erfahrungen aus Start-ups und Scale-ups nutzen, um das Wachstum und den Erfolg unserer Kunden sicherzustellen.

Ihre Herausforderung:

• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Erreichung oder Übertreffung der Verkaufsziele für Softwareprodukte und -dienstleistungen.
• Vorantreiben der europäischen Expansion von LiveEO durch beratenden Verkauf und Bereitstellung von Mehrwert zur Förderung des Erfolgs jedes Kunden.
• Proaktive Generierung und Verwaltung eines starken Vertriebstrichters durch unabhängige Akquise, Outreach und Networking, mit Fokus auf die Gewinnung neuer Kunden und das Wachstum des Geschäfts.
• Nutzung von MEDDPICC und wertbasiertem Verkauf zur Identifizierung von Kundenproblemen, Ausrichtung von Lösungen an ihrem Geschäftswert und Optimierung des Vertriebstrichters.
• Verständnis der Kundenbedürfnisse durch Discovery, Identifizierung von Problemen, die Infrastrukturbetreiber betreffen, und Vorschlag von Lösungen, die ihrem Geschäft einen Mehrwert bieten.
• Durchführung von Präsentationen und Produktdemonstrationen zur Veranschaulichung der Fähigkeiten der Software.
• Verhandlung von Verträgen und Abschluss von Vereinbarungen zur Maximierung von Gewinnen und Cashflow bei gleichzeitiger Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.
• Aktuelle Informationen über Branchentrends, Marktaktivitäten und Strategien der Wettbewerber bereitstellen.
• Bereitstellung zeitnaher und detaillierter Berichte über Vertriebsaktivitäten, Pipeline, Prognosen und Leistungskennzahlen.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Customer Success Team zur Sicherstellung einer erfolgreichen Implementierung und Nutzung der Software.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Marketingteam von LiveEO zur Definition und Umsetzung von Plänen zur Nachfragegenerierung und Bekanntheitssteigerung.
• Teilnahme an Konferenzen und Fachveranstaltungen zur Vernetzung und Förderung der Softwarelösungen des Unternehmens.

Ihr Profil:

• 7+ Jahre Erfahrung im B2B-Enterprise-Softwarevertrieb, vorzugsweise mit Erfahrung im Versorgungs- und Energiemarkt.
• Starke Erfolgsbilanz im Verkauf von Software auf beratende Weise.
• Experte in der Deal-Qualifikation unter Verwendung formeller Methoden (MEDDPICC).
• Nachweisliche Fähigkeit, Umsatzziele konstant zu erreichen und Quoten zu übertreffen.
• Erfahrung in der Beschleunigung des Verkaufs durch Nutzung von CRM-Systemen und Automatisierung der Nachfragegenerierung.
• Ausgezeichnete analytische Fähigkeiten kombiniert mit einer lösungsorientierten Denkweise und Hands-on-Mentalität.
• Unabhängiger Arbeitsstil, verbunden mit einer hohen Bereitschaft zur Übernahme von Verantwortung.
• Erfahrung mit der Festlegung von vierteljährlichen Zielen, einschließlich vierteljährlicher Geschäftsüberprüfungen und Ziele und Schlüsselergebnisse.
• Bereitschaft zu reisen und aktiv an Vor-Ort-Meetings, Konferenzen und Veranstaltungen teilzunehmen, um LiveEO zu vertreten (50%+).
• Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Französisch.
• Erfahrung in der Geodatenbranche ist von Vorteil.

Ihre Vorteile:

• Die Möglichkeit, eine Flaggschiff-Produktlinie in einem schnell wachsenden, global anerkannten Unternehmen zu leiten.
• Eine Kultur des Eigentums, des Einflusses und der Innovation, in der Ihre Arbeit direkt zur Klimaanpassung und Infrastrukturzuverlässigkeit beiträgt.
• Wettbewerbsfähige Vergütung, Aktienoptionen und Sozialleistungen.
• Ein kollaboratives und lernendes Umfeld - häufige interne Workshops, Wissensaustausch-Sitzungen, Journal Clubs und Hackathons.
• Büro im Zentrum von Berlin Kreuzberg mit kostenlosem Obst, Nüssen und Getränken.
• Ein vielfältiges und lebendiges internationales Umfeld mit über 30 verschiedenen Nationalitäten.
• Wir setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld zu schaffen, in dem unterschiedliche Perspektiven geschätzt und gefördert werden.

LiveEO ist ein gut finanziertes Start-up, das 2018 gegründet wurde und seinen Sitz in Berlin hat. Unser Hauptservice besteht darin, Risiken für die Vermögenswerte und Infrastrukturen unserer Kunden durch Vegetation, Bodenverformung und Änderungsdetektion zu modellieren. Derzeit haben wir rund 160 Mitarbeiter aus der ganzen Welt mit unterschiedlichen Hintergründen.