Senior Account Executive (f/m/x) - German Speaking

Baue mit uns den Marktführer im Bereich Satellitenanalytik bei LiveEO auf. Bei LiveEO kombinieren wir Raumfahrttechnologie mit KI, um Probleme hier auf der Erde zu lösen. Unsere satellitengestützten Überwachungslösungen helfen Infrastrukturbetreibern und Industrieunternehmen, ihre Abläufe ökologischer, sicherer und effizienter zu gestalten.

Wir suchen einen kommerziell orientierten Account Executive, der unser TradeAware EUDR-Geschäft in Mittel- und Osteuropa aufbaut und leitet. In dieser Rolle sind Sie die erste dedizierte Präsenz in der Region und verantwortlich für die Identifizierung, Entwicklung und den Abschluss neuer Geschäfte mit Betreibern und Händlern in Deutschland, Polen, Tschechien, der Slowakei, Ungarn, Rumänien, Bulgarien und dem weiteren Markt in Mittel- und Osteuropa.

Ihre Herausforderung

• Leiten Sie den gesamten Verkaufszyklus: Von der Entdeckung bis zum Abschluss – mit einem starken Fokus auf wertbasiertes Verkaufen an Compliance-, ESG-, Beschaffungs- und Nachhaltigkeitsverantwortliche.
• Bildung und Beratung: Seien Sie ein vertrauenswürdiger Berater zu EUDR und helfen Sie Kunden, die regulatorischen Auswirkungen zu verstehen und wie TradeAware skalierbare Compliance unterstützt.
• Komplexe Stakeholder verwalten: Navigieren Sie durch mittlere bis unternehmensweite Kaufgruppen, einschließlich Entscheidungsträger auf C-Ebene.
• Pipeline-Wachstum vorantreiben: Nutzen Sie Ihr Netzwerk und externe Initiativen, um neue Möglichkeiten in der DACH-Region zu generieren.
• Mit GTM-Teams zusammenarbeiten: Arbeiten Sie eng mit Solutions Engineers, Produkt, Marketing und Customer Success zusammen, um ein erstklassiges Erlebnis zu bieten.
• Vertreten Sie TradeAware auf Veranstaltungen: Sprechen Sie bei Webinaren, besuchen Sie Messen und tragen Sie zur Meinungsbildung über EUDR und deforestation-freie Lieferketten bei.

Ihr Profil

• 4+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS- oder Lösungverkauf, idealerweise mit Erfahrung in den Bereichen ESG, Compliance, Logistik oder Lieferkette.
• Nachweislicher Erfolg beim Abschluss komplexer Geschäfte mit Unternehmenskunden in Deutschland, Österreich oder der Schweiz.
• Fließend in Deutsch oder Spanisch sowie fließende Englischkenntnisse – schriftlich und mündlich.
• Starkes Verständnis von beratendem Verkauf, wertbasiertem Verkauf und MEDDPICC.
• Fähigkeit, komplexe technische Produkte in überzeugenden Geschäftswert für leitende Stakeholder zu übersetzen.
• Eine Leidenschaft für Nachhaltigkeit, Lieferketten oder Regulierungs-Technologie ist ein großes Plus.
• Kenntnisse über EUDR, ESG-Berichtsstandards, Abholzungsregulierungen oder Rückverfolgbarkeitsrahmen sind von Vorteil.
• Erfahrung im Verkauf an Branchen wie Lebensmittel & Getränke, Einzelhandel, Holz, Landwirtschaft oder Rohstoffhandel ist von Vorteil.
• Hintergrund in remote-first, schnell wachsenden SaaS-Startups ist von Vorteil.

Ihre Vorteile

• Die Möglichkeit, ein Produkt zu schaffen, das Geschäftsprozesse und Leben weltweit verbessern kann.
• Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeitsmodell - wir vertrauen unseren Mitarbeitern, ihre Arbeit zu erledigen und dabei eine gesunde Work-Life-Balance zu wahren.
• Wir ermutigen Mitarbeiter, ihre eigene Karriereentwicklung voranzutreiben, Initiative zu ergreifen und die Freiheit zu haben, kreativ und mutig zu sein.
• Keine Überstundenkultur - wir sorgen dafür, dass Überstunden nur aus Notwendigkeit geleistet werden und immer mit Freizeit und Erholung ausgeglichen werden.
• Ein kollaboratives und lernendes Umfeld - häufige interne Workshops, Wissensaustausch-Sitzungen, Journal Clubs und Hackathons.
• Büro im Zentrum von Berlin Kreuzberg mit kostenlosem Obst, Nüssen und Getränken.
• Potenzial zur Teilnahme am Mitarbeiter-Aktienoptionsprogramm.
• Urban Sports-Mitgliedschaft und BVG-Zuschuss, betriebliche Altersvorsorge.
• Ein vielfältiges und lebendiges internationales Umfeld mit über 30 verschiedenen Nationalitäten.