Senior Enterprise Account Executive (f / m / d) - DACH region

Bei LiveEO kombinieren wir Raumfahrttechnologie mit KI, um Probleme hier auf der Erde zu lösen. Unsere satellitengestützten Überwachungslösungen helfen Infrastrukturbetreibern und Industrieunternehmen, ihre Abläufe ökologischer, sicherer und effizienter zu gestalten. LiveEO nutzt die neuesten Technologien der künstlichen Intelligenz zur Analyse von Satellitendaten und bringt Erkenntnisse der Erdbeobachtung zu Unternehmenskunden. Unser ehrgeiziges Ziel ist es, bis 2030 weltweit 1 Milliarde Vermögenswerte mit unserer SaaS-Lösung zu überwachen. Unser Team ist so global wie die Daten, die wir verarbeiten, und die Kunden, die wir bedienen. Gemeinsam bauen wir etwas Bedeutungsvolles auf.

Als Senior Account Executive bei LiveEO sind Sie ein wesentlicher Teil unseres Teams und helfen uns, unsere Kundenbasis zu erweitern. Ihre Aufgaben umfassen:

• Die internationale Expansion von LiveEO vorantreiben, indem Sie Ihre Erfahrungen aus Start-ups und Scale-ups nutzen, um das Wachstum und den Erfolg der Kunden sicherzustellen.
• Ihr Gebiet übernehmen: Verkaufsstrategien umsetzen, Zielkonten und Personas planen, Outreach-Strategien starten, um Projekte zu identifizieren, Geschäfte zu generieren und Kunden abzuschließen.
• MEDDPICC- und Value-Based Selling-Expertise nutzen, um Ihre Vertriebspipeline zu verwalten, Konversionsraten zu optimieren und Verkaufszyklen zu verkürzen, um kontinuierlich die Umsatzziele zu übertreffen.
• Mit den Teams für Vertrieb, Marketing und Kundenerfolg zusammenarbeiten, um Kunden zu gewinnen und zu binden.
• Beeindruckende Produktdemos durchführen und LiveEO auf internationalen Konferenzen vertreten, um Interessenten und Kunden zu inspirieren.
• Kunden während des gesamten Verkaufsprozesses unterstützen, vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.
• Starke, langfristige Kundenbeziehungen entwickeln und pflegen, um hohe Engagement- und Zufriedenheitswerte sicherzustellen.

Ihr Profil:

• Über 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Unternehmenssoftware, vorzugsweise in Start-up- und Scale-up-Umgebungen.
• Nachweisliche Erfolge im Value-Based Selling, hohe Abschlussquoten und effektives Pipeline-Management durch Gebietsplanung.
• Erfahrung mit der MEDDPICC-Vertriebsmethodik.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch.
• Erfahrung in der Förderung interner Zusammenarbeit und funktionsübergreifendem Verkauf innerhalb von Organisationen.
• Eigenverantwortlicher Selbststarter, der in der Lage ist, unabhängig und effizient auf KPIs hinzuarbeiten, auch in einem hybriden Arbeitsumfeld.
• Bereitschaft zu reisen und an Konferenzen und Veranstaltungen teilzunehmen, um LiveEO zu vertreten.
• Erfahrung mit komplexen, projektgesteuerten Softwareprodukten ist von Vorteil.
• Hintergrund im Verkauf an Abteilungen für Nachhaltigkeit, Compliance oder Lieferketten in großen Unternehmen ist vorteilhaft.
• Nachweisliche Fähigkeit, Umsatzziele zu erreichen und zu übertreffen.

Wir bieten ein Produkt, das globale Geschäftsprozesse und Leben verbessern kann, flexible Arbeitszeiten, ein hybrides Arbeitsmodell und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Unsere Kultur betont die Work-Life-Balance, Kreativität und mutige Initiativen. Zu den Vorteilen gehören Teambesprechungen, ein kollaboratives Umfeld, ein Büro in Berlin Kreuzberg mit kostenlosen Snacks, potenzielle Aktienoptionen, Mitgliedschaft bei urban sports, BVG-Zuschuss und ein vielfältiges internationales Team von über 30 Nationalitäten.