Senior Commercial Lead

LiveRamp ist die Daten-Kollaborationsplattform der Wahl für die innovativsten Unternehmen der Welt. Als bahnbrechender Marktführer in den Bereichen Verbraucherdatenschutz, Datenethik und grundlegende Identität ermöglicht LiveRamp die Zusammenarbeit, wo immer Daten vorhanden sind, um eine Vielzahl von Anwendungsfällen zu unterstützen – innerhalb von Organisationen, zwischen Marken und über sein globales Partnernetzwerk hinweg. LiveRamp hilft Hunderten von globalen Innovatoren, das Kundenengagement und die Loyalität zu vertiefen, Partnerschaften zu aktivieren und den Wert von First-Party-Daten zu maximieren, während die sich entwickelnden Compliance- und Datenschutzanforderungen erfüllt werden.

Der Senior Commercial Lead wird Teil eines bestehenden Vertriebsteams in Deutschland und ist verantwortlich für den Vertrieb und das Wachstum von LiveRamp in Deutschland in ausgewählten Vertikalen. Dies umfasst die direkte Verwaltung eines robusten direkten Vertriebspipelines, die Identifizierung und Umwandlung von Interessenten sowie das Upselling bestehender Kunden. Die Rolle erfordert eine enge Zusammenarbeit mit dem bestehenden Vertriebsteam und dem Rest der Organisation, um neue Einnahmequellen zu erschließen und das integrierte Wertversprechen von LiveRamp zu stärken. Der Senior Sales wird ein Schlüsselspieler in einem schnelllebigen Umfeld sein.

Sie werden:

• Neue direkte Verkäufe in zugewiesenen Konten vorantreiben und den gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Generierung bis zum Abschluss verwalten, einschließlich Stakeholder-Management, Wertdemonstration, Verhandlung und Vertragsabschluss mit Unterstützung anderer Teams.
• Beziehungen zu globalen Marken aufbauen und erweitern, um den Deal-Wert durch Lösungsverkauf und langfristige Lizenzen zu maximieren.
• Die Pipeline und den Verkaufsprognoseprozess genau verwalten und wöchentliche Updates in Führungsgesprächen teilen.
• Expertise in Kundengesprächen bereitstellen, Branchenführerschaft demonstrieren und über Cleanroom-, Cloud-Produkte und Anwendungsfälle der Datenkollaboration informiert bleiben.
• Quartals- und Jahresziele im Vertrieb erreichen oder übertreffen.
• Die Dienstleistungen von LiveRamp innerhalb von Marken fördern und an Veranstaltungen teilnehmen, um Ihr Kontaktnetzwerk auszubauen.
• Mit dem bestehenden Vertriebsteam und funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten, um Umsatz und Marktwachstum voranzutreiben.

Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen:

• Über 10 Jahre Erfahrung im Unternehmensvertrieb oder beratenden Verkauf, idealerweise in SaaS, Cloud, Dateninfrastruktur, Adtech, Martech oder datenschutzfördernden Technologien.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen.
• Die Fähigkeit, den Kunden Wert zu beweisen und kommerzielle Vorschläge zu erstellen, die ihren Herausforderungen gerecht werden.
• Außergewöhnliche Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Gespräche auf C-Ebene über Geschäfts- und technische Teams hinweg zu navigieren.
• Die Fähigkeit, komplexe Verkaufsengagements zu navigieren und funktionsübergreifende Zusammenarbeit zu fördern.
• Hohe technische Auffassungsgabe – Sie verstehen moderne Datenarchitekturen, Cloud-Plattformen, Ad-Tech, Identitätsauflösung und Datenschutztechnologien.
• Starke Prozessmanagementfähigkeiten und Struktur.
• Selbststarter-Mentalität – Sie wissen, wie man von Grund auf neu aufbaut, sich schnell anpasst und in Ungewissheit gedeiht.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Zusätzliche Kriterien:

• Erfahrung mit Daten-Cleanrooms, Identitätsauflösung oder Cloud-Datenökosystemen (AWS, GCP, Azure, Snowflake).
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf in einer oder mehreren der folgenden Vertikalen: Reisen & Gastgewerbe, Gesundheit, Finanzdienstleistungen, Autos, Luxus, Unterhaltung, Versorgungsunternehmen.

Die Mission von LiveRamp ist es, Daten auf bedeutungsvolle Weise zu verbinden, und damit beginnt es mit unseren Menschen. Wir wissen, dass inspirierte Teams Menschen aus einer Mischung von Hintergründen und Erfahrungen einbeziehen. Und wir wissen, dass Einzelpersonen ihr Bestes geben, wenn sie nicht nur ihr volles Ich zur Arbeit bringen, sondern sich auch wirklich zugehörig fühlen. Die Verbindung von LiveRamp-Mitarbeitern mit neuen Ideen und miteinander ist eines unserer Leitprinzipien – eines, das beeinflusst, wie wir einstellen, schulen und unser globales Team in neun Ländern und vier Kontinenten entwickeln.