Business Development Director - Public Sector for Germany

Bitte fügen Sie Ihrer Bewerbung den Lebenslauf in englischer Sprache hinzu und heben Sie Ihre Erfahrung im öffentlichen Sektor hervor.

Business Development Manager – Öffentlicher Sektor (inkl. Gesundheitswesen, öffentlicher Verkehr und staatliche Versorgungsunternehmen)

Der Business Development Manager baut eine Pipeline für den öffentlichen Sektor (ÖS) – inkl. Gesundheitswesen, öffentlicher Verkehr und andere staatliche Einrichtungen – auf. Er/sie identifiziert und qualifiziert Digitalisierungs-/Transformations- und Innovationsprojekte und -programme im ÖS, mit dem Schwerpunkt auf 4 Schlüsselaufgaben, die sich hauptsächlich auf das Neugeschäft auswirken:

1. Ansprechen und Verwalten der Geschäftsbeziehung mit ÖS-Organisationen und Koordinieren aller Oracle-internen Aktivitäten und Funktionen (SE, Legal/Compliance, Finanzen, X-LoB), um den Abschluss der Rahmenverträge erfolgreich voranzutreiben.
2. Planen, Entwerfen, Entwickeln und Präsentieren/Positionieren der auf Deutschland zugeschnittenen Oracle Fusion Applications und Verkaufsstrategien, die zu den ÖS-finanzierten Programmen passen, und deren Einführung in den ÖS-Markt.
3. Beitrag zur Lead-Generierung, Qualifizierung und Umwandlung in eine Pipeline durch ein 1:1-Engagement in der Frühphase, hauptsächlich mit neuen Großkunden (Prospects) im PS-Bereich.
4. Beitrag zur Lead/Pipeline-Generierung durch die Entwicklung gemeinsamer Aktivitäten mit Partnern, die sich an ausgewählte PS-Kunden richten (1:1-Engagement, ABM-Kampagnen, 1:few-Veranstaltungen), und die Entwicklung von Anwendungsfällen und Business-Case-Katalogen.

Diese Position ist stark kundenfokussiert.

Eine enge Zusammenarbeit mit Account Executives ist unerlässlich, ebenso wie die Koordination mit dem erweiterten Vertriebsteam, Lösungsexperten, Marketing, Business Development Spezialisten und Oracle Partnern.

Kompetenzen:

• 10+ Jahre Erfahrung im öffentlichen Sektor, insbesondere in Bereichen wie öffentliche Gesundheit, öffentlicher Verkehr oder staatliche Versorgungsunternehmen.
• Bestehendes Netzwerk im ÖS.
• Erfahrung im Business Development und/oder Vertrieb.
• Gute Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Business-Background und Expertise in mindestens einem der Bereiche (öffentliche Verwaltung, Personalmanagement, Digitale Bürger-Services).
• Starke Kundenbeziehungen aufbauen, pflegen und weiterentwickeln.
• "Hunter"-Mentalität und ausgeprägte Neugier.

Stakeholder:

Der/die Business Development Manager/in nutzt Marketinginitiativen, Programme, branchenspezifische Inhalte und bestehende Allianzen, um in den zugewiesenen Accounts erfolgreich zu sein.

Berufliche & persönliche Kompetenzen:

• Hochschulabschluss.
• Ergebnisorientierung mit Kunden- und Chancenfokus.
• Projektmanagementfähigkeiten.
• Beziehungsaufbau & Kommunikation.
• Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft.
• Entscheidungsfindung.
• Coaching-Fähigkeiten.
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch.
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.

Standort: Deutschland

At Oracle, our mission is to help people see data in new ways, discover insights, unlock endless possibilities. We don’t just value differences – we celebrate them. We’re committed to creating a workplace where all kinds of people work together. We believe innovation starts with diversity and inclusion.

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Career Level – IC4

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