Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickeln von Verkaufsplänen und Erreichen von Verkaufszielen für toB- und toG-Kanäle.
- Unternehmen: XXX ist ein Unternehmen für ergonomische Stühle mit Plänen zur Expansion in das gesamte Bürosystem.
- Vorteile: Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region wird erwartet, was spannende Möglichkeiten bietet.
- Weitere Informationen: C1 Deutsch und fließendes Englisch sind notwendig für die Kommunikation mit Kunden.
- Warum dieser Job: Leiten Sie Vertragsverhandlungen und stärken Sie die Markenpräsenz in der DACH-Region.
- Qualifikationen: 8-10 Jahre Erfahrung im lokalen Vertrieb in Deutschland, Österreich oder der Schweiz erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
XXX ist ein Unternehmen für ergonomische Stühle, und in Zukunft planen wir, in das gesamte Bürosystem zu expandieren. Derzeit suchen wir einen deutschen Kandidaten für die Rolle des Channel Sales Managers in Deutschland.
Jobbeschreibung
- Zielverwirklichung: Unterstützung des Regionaldirektors bei der Formulierung von jährlichen Verkaufszielen für die zugewiesenen Länder, eigenständige Entwicklung persönlicher Verkaufspläne und Erreichung von Verkaufsvolumen- und Inkassozielen für toB (Unternehmensklienten) und toG (Regierungs-/Öffentliche Institutionen) Kanäle. Eigenständige Entwicklung lokaler Distributoren, Sub-Distributoren und Großhändler mit dem Fokus auf die Erweiterung der Unternehmensbeschaffung, Regierungsangebote und öffentliche Beschaffungsressourcen (z.B. kommunal, Bildung, Gesundheitswesen). Pflege bestehender Kanalbeziehungen, Steigerung der Produktverfügbarkeit und Qualität der In-Store-Präsentation sowie Stärkung der professionellen Präsenz der Marke in der DACH-Region.
- Geschäftsausführung: Leitung von Vertragsverhandlungen, Preismanagement, Unterstützung bei Ausschreibungen und End-to-End-Bestellverfolgung, Sicherstellung einer zeitgerechten Inkasso und Koordination grenzüberschreitender/lokaler Compliance-Angelegenheiten. Zusammenarbeit mit Distributoren bei Produktschulungen, Optimierung der Regalpräsentation und gemeinsamen Werbeaktionen; Kooperation mit der Marketingabteilung zur Steigerung der Markenbekanntheit und des Rufs in der DACH-Region.
- Informationsrückmeldung: Systematische Sammlung und Berichterstattung über lokale Markttrends, Wettbewerbsstrategien, regulatorische Änderungen und Kundenbedürfnisse, Bereitstellung von Entscheidungsgrundlagen für Produktiteration und Anpassungen der regionalen Strategie.
Anforderungen
- Erfahrung & Ressourcen: Bachelor-Abschluss oder höher, mit 8–10 Jahren lokaler Vertriebserfahrung im Channel Sales in Deutschland, Österreich oder der Schweiz. Praktische Erfahrung sowohl im toB- als auch im toG-Geschäft (Regierungsangebote, Unternehmensbeschaffung, Qualifikation öffentlicher Projekte usw.) erforderlich. Bevorzugt werden Kandidaten mit bestehenden Distributoren-, Systemintegratoren- oder Regierungsbeschaffungs-Kanalressourcen. Tiefes Verständnis des Vertriebssystems, der Vorschriften zur öffentlichen Beschaffung und der Geschäftskultur in der DACH-Region. Starke Fähigkeiten in der Marktentwicklung, hohe Verhandlungs- und Ausschreibungskompetenzen; ergebnisorientiert, in der Lage, den gesamten Zyklus von der Lead-Generierung bis zum Zahlungseingang eigenständig zu verwalten.
- Soziale Kompetenzen & persönliche Eigenschaften: Ausgezeichnete interkulturelle Kommunikations- und Problemlösungsfähigkeiten; in der Lage, komplexe kommerzielle und Compliance-Angelegenheiten eigenständig zu bearbeiten. Bereitschaft und Fähigkeit, häufig innerhalb der DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz) zu reisen.
- Sprache & rechtlicher Status: Deutsch (C1 oder höher) und Englisch (geschäftsfließend) als Arbeitssprachen; fähig zur direkten Kommunikation mit lokalen Kunden und Regierungsstellen in Verträgen und Diskussionen über Produktlösungen. Gültige lokale Arbeitserlaubnis oder EU-Daueraufenthaltsstatus (lokaler Kandidat bevorzugt).
Germany Regional channel sales manager Arbeitgeber: Lloyd Morgan China
Arbeiten Sie bei XXX, einem innovativen Unternehmen im Bereich ergonomischer Möbel mit Sitz in Deutschland. Genießen Sie Vorteile wie flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, in einem dynamischen Team zu arbeiten. Die Mission ist es, das Büroerlebnis durch hochwertige Produkte zu verbessern.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Germany Regional channel sales manager erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Lloyd Morgan China treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Lloyd Morgan China empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Lloyd Morgan China dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Lloyd Morgan China bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Germany Regional channel sales manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Lloyd Morgan China bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Lloyd Morgan China erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Lloyd Morgan China vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
