Auf einen Blick
- Aufgaben: Aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten durch Telefon, E-Mail und Meetings identifizieren und entwickeln.
- Unternehmen: Innovatives Logistik-Technologieunternehmen mit einem wertvollen Team von Branchenexperten.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Gehälter, Aktienoptionen und unbegrenzte Urlaubstage.
- Weitere Informationen: Engagierte Unternehmenskultur mit Fokus auf Vielfalt und Chancengleichheit.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Logistik mit.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im direkten Vertrieb im Bereich Supply Chain SaaS.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
ARE YOU INTERESTED IN JOINING AN INNOVATIVE LOGISTICS TECHNOLOGY COMPANY? Loadsmart ist ein wachstumsstarkes Technologieunternehmen, das mit über 1 Milliarde Dollar bewertet wird (ein echtes Tech-Einhorn)! Wir sind eine Gruppe von Branchenveteranen und benutzerzentrierten Ingenieuren, die innovative Technologie nutzen, um die Zukunft des Frachtverkehrs furchtlos neu zu erfinden, indem wir Verlader, Makler, Lagerhäuser und Transportunternehmen helfen, mehr mit weniger zu bewegen. Mit Hauptsitz in Chicago und einem global verteilten Remote-Team zieht Loadsmart weiterhin Top-Talente an, die sich für bedeutende Veränderungen einsetzen. Wir suchen Fachleute, die unsere Kernwerte verkörpern: Neugier, Klarheit, Ergebnisse, Engagement und Teamarbeit.
Wir suchen einen talentierten und motivierten Account Executive, der unser Team verstärkt! Wir suchen einen leistungsstarken, selbstmotivierten Vertriebsprofi, der in schnelllebigen, wachstumsstarken Umgebungen gedeiht und leidenschaftlich daran interessiert ist, starke Kundenbeziehungen aufzubauen. Der ideale Kandidat ist belastbar, beratend und bestrebt, den Bereich Logistiktechnologie zu meistern, während er den Kunden einen bedeutenden Mehrwert bietet.
Als Account Executive bei Loadsmart, der an Opendock arbeitet, spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Ausbau unserer Kundenbasis und der Steigerung des Umsatzwachstums in der DACH-Region. Sie sind für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich, vom Prospecting und Pitching bis hin zu Verhandlungen und Onboarding, während Sie funktionsübergreifend zusammenarbeiten, um ein außergewöhnliches Kundenerlebnis zu bieten. Diese Rolle erfordert eine unternehmerische Denkweise, einen unermüdlichen Antrieb, Ziele zu übertreffen, und die Fähigkeit, komplexe Transport- und Lieferkettenherausforderungen mit Zuversicht zu bewältigen.
DEPARTMENT: SaaS Sales
LOCATION: Schweiz
WAS SIE TUN KÖNNEN:
- Aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten mit umfangreicher Kontaktaufnahme über Telefon, E-Mail, LinkedIn, virtuelle Meetings und persönliche Kundenbesuche akquirieren.
- Schlüsselentscheidungsfinder und Geschäftsdriver identifizieren und die Loadsmart-Präsentation überzeugend präsentieren.
- Komplexe Verkaufszyklen vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Onboarding in einem schnelllebigen Vertriebsumfeld vorantreiben.
- Kunden durch komplexe Integrationsprojekte, Verträge, RFPs und Onboarding-Prozesse geschickt führen.
- Eine starke Pipeline von Enterprise- und Mid-Market-Kunden aufbauen und verwalten sowie mit dem Vertriebsmanagement koordinieren, um genaue Verkaufsprognosen zu liefern.
- Eng mit Loadsmarts kundenorientiertem Account Management-Team zusammenarbeiten, um eine hohe langfristige Kundenbindung sicherzustellen.
- Höchste Hingabe zeigen, um Ihre Vertriebsfähigkeiten ständig zu verfeinern. Häufige Rollenspiele, Einwandsbehandlung und Pitch-Demos üben. Aktiv konstruktives Feedback und Datenanalysen suchen und anwenden, um Ihren Ansatz ständig zu verfeinern.
- Die aktuellen Produktangebote und Roadmap von Loadsmart aufmerksam bewerten. Kundenfeedback und eigene Beobachtungen aktiv mit den Produkt- und Engineering-Teams von Loadsmart teilen, um den Wert für Ihre Kunden zu steigern.
- Ein Fachexperte für unser Geschäft werden, einschließlich Prozesse, Betrieb, technische Fähigkeiten, Wettbewerbslandschaft und stets über Branchennachrichten informiert sein.
- Als aktives Mitglied unseres kollaborativen Vertriebsteams teilnehmen und zu unserer Kultur des Vertriebserfolgs beitragen.
ANFORDERUNGEN:
- MUSS direkte Vertriebserfahrung im Bereich Supply Chain SaaS haben.
- Fähigkeit, autonom zu arbeiten und unabhängig zu agieren.
- 5+ Jahre direkte Vertriebserfahrung im B2B-Vertrieb mit Enterprise oder Mid-Market mit einer konstanten Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Quoten.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Kundenservice- und Projektmanagementfähigkeiten.
- Begeisterung und ein hohes Maß an Energie.
- Erfahrung in einem hochdruckbelasteten, termingetriebenen Umfeld.
- Bereitschaft, in einem stark unternehmerischen und teamorientierten Umfeld zu arbeiten.
- Erfahrung mit Salesforce, SalesLoft, ZoomInfo und LinkedIn Sales Navigator bevorzugt.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
ARBEITEN BEI LOADSMART:
- Wettbewerbsfähige Grundgehälter - wir glauben daran, Top-Talente zu belohnen.
- Extrem wettbewerbsfähiges Eigenkapitalpaket - werden Sie Aktionär in unserem Unternehmen!
- Loadie Time Off - unbegrenzte PTO und Krankheitstage.
Bei Loadsmart glauben wir, dass unser größtes Kapital unsere Mitarbeiter sind. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein, der Personen aus unterschiedlichen Hintergründen und Erfahrungen einstellt und entwickelt, um unsere kollaborative Kultur zu bereichern. Loadsmart behandelt alle Kandidaten und Mitarbeiter mit Respekt und diskriminiert nicht in unseren Rekrutierungs-, Einstellungs- und Beförderungsprozessen, einschließlich aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Alter, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität und/oder -ausdruck, nationaler Herkunft, Veteranenstatus oder Behinderung. Es ist die Richtlinie von Loadsmart, dass alle Beschäftigungsangebote von der erfolgreichen Durchführung elektronischer Hintergrundprüfungen abhängen. Diese Prüfungen sind arbeitsbezogen, entsprechen den geschäftlichen Notwendigkeiten und werden von unserem Anbieter durchgeführt, gemäß allen geltenden Gesetzen, Vorschriften, Richtlinien und Verfahren des spezifischen Standorts unserer Kandidaten. Wir können KI-Tools verwenden, um Teile des Einstellungsprozesses zu unterstützen, wie z.B. die Überprüfung von Bewerbungen, die Analyse von Lebensläufen oder die Bewertung von Antworten und die Identifizierung potenzieller Inkonsistenzen oder Verifizierungssignale in Bewerbungsunterlagen basierend auf verfügbaren Informationen. Diese Tools unterstützen unser Rekrutierungsteam, ersetzen jedoch nicht das menschliche Urteil. Letztendlich werden die endgültigen Einstellungsentscheidungen von Menschen getroffen.
Digital Sales Director, Europe Arbeitgeber: Loadsmart
Als Arbeitgeber bieten wir eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die es unseren Mitarbeitern ermöglicht, ihre Fähigkeiten im Bereich Content Marketing voll auszuschöpfen. Unsere vollständig remote Arbeitsweise fördert eine ausgewogene Work-Life-Balance und bietet flexible Arbeitszeiten, während wir gleichzeitig auf kontinuierliche Weiterbildung und persönliche Entwicklung setzen. Mit einem engagierten Team und einer Kultur der Zusammenarbeit sind wir bestrebt, innovative Inhalte zu schaffen, die sowohl unsere Marke stärken als auch unseren Mitarbeitern die Möglichkeit geben, in ihrer Karriere zu wachsen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Digital Sales Director, Europe erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Loadsmart treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Loadsmart empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Loadsmart dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Loadsmart bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Digital Sales Director, Europe mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Loadsmart bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Loadsmart erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Loadsmart vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
