Marketing Operations Manager

Position Overview: Diese Stelle ist eine Vakanz für eine Remote- oder Vor-Ort-Rolle in unserem Hauptsitz in Tutzing. Zusätzlich ist es auch möglich, von unserem Büro in Amsterdam aus zu arbeiten. Wir ermutigen Bewerbungen von allen qualifizierten Kandidaten, unabhängig von der Geschlechtsidentität. Als Richtlinie werden Sie 2-3 Tage pro Woche vor Ort in Tutzing sein, um eng zusammenzuarbeiten und sich abzustimmen. Die verbleibenden Tage können remote gearbeitet werden.

Lobster wächst schnell. Unsere GTM-Systeme müssen mit diesem Tempo Schritt halten. Diese Rolle spielt eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung eines modernen Revenue-Operating-Systems, das die Marketingstrategie in vorhersehbare Pipeline und Umsatz umwandelt. Sie berichten an den Head of Revenue Operations und arbeiten eng mit der Marketing- und Vertriebsleitung zusammen, um die Infrastruktur zu schaffen, die unsere Markteinführungsstrategie antreibt - vom ersten Kontakt bis zur Expansion. Wir bauen einen Umsatzmotor. Sie werden ihn gestalten. Bereit, einen Unterschied zu machen?

Sie werden die Verantwortung übernehmen für:

• Die Entwicklung von Umsatzsystemen, die über das Management von Tools hinausgehen.
• Die Brücke zwischen Marketingstrategie und technischer Ausführung zu sein, indem Sie komplexe Daten und fragmentierte Tools in einen leistungsstarken Wachstumsmechanismus umwandeln.
• Proaktiv Einblicke zu gewinnen und die Infrastruktur zu schaffen, die unser Marketing vorhersehbar, messbar und skalierbar macht.
• Die gesamte kommerzielle Infrastruktur und den Lebenszyklus von Lead bis Expansion zu gestalten und ein skalierbares System für vorhersehbares Wachstum zu entwerfen.
• Unsere Tech-Stack zu orchestrieren und weiterzuentwickeln: Integration von Tools wie Clay, Gong und Google Tag Manager, während Sie proaktiv Überflüssiges eliminieren, um den ROI über alle Systeme hinweg zu maximieren.
• Multi-Touch-Attributionsmodelle und Executive-Dashboards zu erstellen, die klare Einblicke in die marketingbezogene Pipeline, CAC und Geschwindigkeit bieten.
• Kampagnen in wiederholbare Systeme umzuwandeln, indem Sie UTM-Governance operationalisieren, die Lead-Bewertung optimieren und Nurture-Frameworks aufbauen, die die Zeit bis zur Lead-Zuweisung reduzieren.
• Die Spielanleitung von morgen in die heutige Engine zu bringen, indem Sie KI-gesteuerte Anreicherung, automatisierte Personalisierungsebenen und Gesprächsintelligenz implementieren, um manuelle Prozesse zu ersetzen.
• Globale Datenstandards und die Einhaltung der DSGVO zu definieren und durchzusetzen, um sicherzustellen, dass unser Reporting so zuverlässig ist, dass das Führungsteam Ihre Erkenntnisse nutzt, um wöchentliche Entscheidungen zu treffen.

Wir würden uns freuen, jemanden mit folgenden Qualifikationen kennenzulernen:

• Mehrjährige praktische Erfahrung in Marketing Operations oder GTM-Systemen, idealerweise in einem schnelllebigen B2B-SaaS-Umfeld.
• Tiefe HubSpot-Expertise und die Fähigkeit, komplexe Workflows, Bewertungsmodelle und API-Integrationen von Grund auf zu entwerfen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Gestaltung und Implementierung von Multi-Touch-Attributionsmodellen, die klare Sichtbarkeit in die Marketingleistung bieten.
• Erfahrung in der Integration von KI- und Datenanreicherungstools wie Clay in GTM-Workflows zur Automatisierung und Skalierung kommerzieller Prozesse.
• Fließend im modernen GTM-Stack, einschließlich Plattformen wie Gong, ABM-Tools und Anbieterdaten, um systematisches Wachstum voranzutreiben.
• Starke analytische Fähigkeiten, vorzugsweise einschließlich SQL oder fortgeschrittener Berichterstattung, kombiniert mit der Fähigkeit, komplexe Daten in executive-ready Insights zu übersetzen.
• Eine hohe Eigenverantwortung und einen systemischen Denkansatz, der es Ihnen ermöglicht, skalierbare Infrastrukturen zu schaffen, die Teams und Ziele verbinden.
• Erfahrung im Aufbau von Marketinginfrastrukturen in einem internationalen B2B-SaaS-Kontext.
• Kenntnisse über SLG, ABM oder hybride GTM-Modelle und deren spezifische operationale Anforderungen.
• Ein Hintergrund in Revenue oder Sales Operations, der Ihnen hilft, die Lücke zwischen Marketing und Vertrieb zu schließen.

Sie können sich auf Folgendes freuen:

• Moderne Büros in Deutschland und den Niederlanden
• Ein persönliches Lern- und Entwicklungsbudget
• Bis zu 20 Tage Remote-Arbeit pro Jahr aus jedem EU-Land
• Betriebliche Altersvorsorge
• 30 Urlaubstage pro Jahr
• Standortspezifische Leistungspakete (Ihr Recruiter gibt Ihnen gerne weitere Details in Ihrem ersten Gespräch)
• Vom Unternehmen gesponserte Geschäftsreisen

Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, aber nicht alle Qualifikationen erfüllen, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben! Lobster ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns dafür ein, ein diverses und integratives Umfeld zu fördern, in dem Empathie und Respekt unsere Interaktionen leiten.

Lobster ist ein Pionierunternehmen im Bereich No-Code-Software, das Organisationen dabei unterstützt, das volle Potenzial ihrer Daten auszuschöpfen. Unsere umfassende Datenplattform ermöglicht es Unternehmen, Daten effizient zu integrieren, zu verwalten und zu automatisieren, während unser Datennetzwerk einen sicheren und nahtlosen Datenaustausch zwischen Partnern und Systemen erleichtert. Von der Konnektivität bis zu konsumierbaren Datenprodukten ermöglichen die Lösungen von Lobster Unternehmen in verschiedenen Branchen, agil und wettbewerbsfähig zu bleiben. Mit einer Präsenz in DACH, dem Vereinigten Königreich, Frankreich, Skandinavien und der Benelux-Region bedient Lobster weltweit über 2.000 Kunden.