Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den technischen Verkaufszyklus und enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit einem modernen Büro am Starnberger See.
- Vorteile: 30 Urlaubstage, flexible Arbeitszeiten, und ein persönliches Weiterbildungsbudget.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit regelmäßigen Teamevents und einer inklusiven Unternehmenskultur.
- Warum dieser Job: Gestalte technische Lösungen und mache einen echten Unterschied in der DACH-Region.
- Qualifikationen: Erfahrung in Datenintegration und technischem Verkauf, fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Diese Stelle ist eine hybride oder vor Ort Rolle in unserem Hauptsitz in Tutzing. Wir ermutigen Bewerbungen von allen qualifizierten Kandidaten, unabhängig von der Geschlechtsidentität. Als Richtlinie werden Sie 2-3 Tage pro Woche vor Ort in Tutzing arbeiten, um eng zusammenzuarbeiten und sich abzustimmen. Die verbleibenden Tage können remote gearbeitet werden.
Wir suchen einen erfahrenen Sales Engineer (m/w/x) zur Verstärkung unserer Serviceabteilung. Diese Abteilung besteht aus erfahrenen Technikern und Lösungsarchitekten, die Kundenherausforderungen in datengestützte Lösungen umwandeln. In dieser Rolle sind Sie für alle technischen Aspekte des Verkaufszyklus verantwortlich. Von der technischen Entdeckung, dem Aufbau technischer Champions, maßgeschneiderten Demos, RFIs und Anwendungsfall-Workshops – Sie nehmen Kundenfeedback auf und verwandeln es in einen technischen Erfolg.
Sie übernehmen:
- Den gesamten technischen Verkaufszyklus
- Identifizierung und Entwicklung technischer Champions bei Kunden
- Entwurf und Präsentation maßgeschneiderter Lösungskonzepte
- Entwicklung von Implementierungsansätzen für potenzielle Kunden
- Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Engineering und professionellen Dienstleistungen
- Enger Austausch mit unserem Vertriebsteam, um Abschlüsse zu erzielen
Wir würden uns freuen, jemanden mit folgenden Qualifikationen kennenzulernen:
- Praktische Erfahrung mit verschiedenen Formen der Datenintegration (wie APIs, EDI, IoT, ETL, EAI, Message Bus oder anderen) und den damit verbundenen Geschäftsprozessen
- Fähigkeit zur Durchführung technischer Bedarfsanalysen und zur Aufdeckung zugrunde liegender geschäftlicher und technischer Anforderungen
- Die Fähigkeit, Schlüsselpersonen im Kaufzyklus zu identifizieren, maßgeschneiderte Narrative für verschiedene Stakeholder zu erstellen und erfolgreich technische Champions zu fördern, die für den Wert von Lobster eintreten
- Umfassendes Bewusstsein für Kundenherausforderungen, Geschäftsprozesse und Kernsysteme, die häufig in den Branchen Einzelhandel/Großhandel, Fertigung und/oder Logistik zu finden sind
- Außergewöhnliche Fähigkeit, überzeugende technische Präsentationen, Demos und Machbarkeitsnachweise sowohl auf geschäftlicher als auch auf technischer Ebene zu liefern
- Erfahrung mit B2B-Verkaufsqualifizierungsrahmen (z.B. MEDDPICC) ist von Vorteil
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
Sie können sich auf Folgendes freuen:
- Ein modernes, geräumiges Büro mit Blick auf den Starnberger See in Tutzing
- Subventionierte Mittagessen in unserem hauseigenen Restaurant
- Ein persönliches Lern- und Entwicklungsbudget
- 30 Urlaubstage pro Jahr
- 2 zusätzliche bezahlte Tage an Heiligabend und Silvester
- Bis zu 20 Tage Remote-Arbeit pro Jahr aus jedem EU-Land
- Fahrradleasing über unsere Partnerschaft mit JobRad
- Die Möglichkeit, flexibel von zu Hause aus zu arbeiten
- Teamevents jeden Donnerstag mit Erfrischungen, die vom Unternehmen übernommen werden
- Eine betriebliche Altersvorsorge (bAV)
Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, aber nicht alle Qualifikationen erfüllen, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben! Lobster ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns dafür ein, ein diverses und integratives Umfeld zu fördern, in dem Empathie und Respekt unsere Interaktionen leiten.
Senior Sales Engineer Arbeitgeber: Lobster DATA GmbH
Lobster ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Tutzing eine moderne Arbeitsumgebung mit Blick auf den Starnberger See bietet. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, einem großzügigen Urlaubspaket und einem persönlichen Weiterbildungsbudget fördert das Unternehmen die berufliche Entwicklung und das Wohlbefinden seiner Mitarbeiter. Die offene und inklusive Unternehmenskultur, gepaart mit regelmäßigen Teamevents, schafft ein motivierendes Arbeitsklima, in dem jeder die Möglichkeit hat, einen bedeutenden Beitrag zu leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Sales Engineer erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Lobster DATA GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Lobster DATA GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Lobster DATA GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Lobster DATA GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Engineer mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Lobster DATA GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Lobster DATA GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Lobster DATA GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
