Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Kundenbeziehungen und Präsentation innovativer Softwarelösungen.
- Unternehmen: Lobster, ein dynamisches Unternehmen mit Fokus auf Datenintegration.
- Vorteile: Modernes Büro, Homeoffice, Weiterbildung, 30 Urlaubstage und Teamabende.
- Weitere Informationen: Vielfältiges und inklusives Arbeitsumfeld, das Chancengleichheit fördert.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Geschäftsprozesse und arbeite in einem inspirierenden Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Stellenbeschreibung
Dies ist eine Stelle, die überwiegend vor Ort in unserem Hauptsitz in Tutzing (südlich von München) angesiedelt ist, mit der Möglichkeit, bis zu 2 Tage pro Woche im Homeoffice zu arbeiten.
Wir freuen uns über Bewerbungen von allen qualifizierten
Kandidat: innen, unabhängig von der Geschlechtsidentität.
Im Zuge unserer Expansion suchen wir einen(Senior) Account Executive mit einer Leidenschaft für die Transformation von Geschäftsprozessen durch innovative Lösungen.
In dieser zentralen Rolle agierst du als strategischer Partner für unsere Kunden und nutzt dein fundiertes Produktwissen, um langfristige Beziehungen zu fördern und die Kundenzufriedenheit während des gesamten Verkaufsprozesses sicherzustellen.
Ready to make an impact?
Du übernimmst die Verantwortung für
- Vorbereitung und Präsentation überzeugender Produktdemonstrationen und Verkaufsangebote, welche die Leistungsfähigkeit der Lobster Data Platform präsentieren.
- Umwandlung qualifizierter Leads in zahlende Kunden durch Verhandlung von Angeboten, Vertragsabschlüsse und Sicherstellung der vollständigen Dokumentation.
- Effiziente Koordination der Übergabe von unterzeichneten Kunden an unsere Implementierungs- und Onboarding-Teams.
- Aufbau starker Beziehungen zu bestehenden Kunden und Überführung von Klienten in passendere Abonnements basierend auf ihren Bedürfnissen (Upselling).
- Zusammenarbeit mit internen Teams wie Marketing, technischer Support und technischen Beratern, um die Kundenzufriedenheit über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg zu gewährleisten.
- Einbindung unserer Partner, um gemeinsam neue Kunden zu gewinnen und das Geschäft mit Bestandskunden auszubauen.
- Pflege der Datenhygiene in Hub Spot und zeitnahe Aktualisierung der Daten Ihrer Accounts.
Wir wünschen uns jemanden mit
- Fundierte Berufserfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen (Saa S) und/oder Managed Services, idealerweise im Bereich Datenintegration und/oder Prozessautomatisierung.
- Eine ausgeprägte Fähigkeit, die Herausforderungen der Kunden im Bereich Datenmanagement und Prozessintegration zu verstehen und relevante Lösungen vorzuschlagen.
- Bereitschaft, Kunden anzurufen, den Status quo zu hinterfragen, Konditionen zu verhandeln und sinnvollere Lösungen zu finden.
- Verantwortungsbewusstsein für eigene Zahlen und Kennzahlen wie ACV (Annual Contract Value) sowie Genauigkeit bei Prognosen (Forecasting).
- Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch (mindestens C1-Niveau). Solide Englischkenntnisse sind ein Plus.
Freue dich auf
- Ein modernes, geräumiges Büro mit Blick auf den Starnberger See in Tutzing
- Bezuschusstes Mittagessen in unserem hauseigenen Restaurant
- Ein persönliches Weiterbildungsbudget
- Homeoffice-Möglichkeit an bis zu 2 Tagen pro Woche
- 30 Urlaubstage pro Jahr
- 2 zusätzliche bezahlte freie Tage an Heiligabend und Silvester
- Fahrradleasing über unsere Partnerschaft mit Job Rad
- Wöchentliche Teamabende jeden Donnerstag mit Getränken auf Firmenkosten
- Betriebliche Altersvorsorge (b AV)
Wenn du von dieser Stelle begeistert bist, aber nicht alle Qualifikationen erfüllst, ermutigen wir dich dennoch zur Bewerbung!
Lobster ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert.
Wir sind der Schaffung eines vielfältigen und integrativen Umfelds verpflichtet, in dem Empathie und Respekt unser Miteinander prägen.
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(Senior) Account Executive - DACH Arbeitgeber: Lobster Data
Lobster Data ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Tutzing nicht nur ein modernes Arbeitsumfeld mit Blick auf den Starnberger See bietet, sondern auch eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums fördert. Mit einem persönlichen Weiterbildungsbudget, flexiblen Homeoffice-Möglichkeiten und zahlreichen zusätzlichen Benefits wie betrieblicher Altersvorsorge und wöchentlichen Teamabenden schaffen wir ein Umfeld, in dem jeder die Möglichkeit hat, sich weiterzuentwickeln und einen bedeutenden Beitrag zu leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so (Senior) Account Executive - DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Lobster Data treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Lobster Data empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Lobster Data dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Lobster Data bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Senior) Account Executive - DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Lobster Data bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Lobster Data erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Lobster Data vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
