Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Partner Sales und Business Development, von der Akquise bis zum Vertragsabschluss.
- Unternehmen: Lobster, ein innovatives Unternehmen für Datenintegration mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Modernes Büro, bezuschusstes Mittagessen, Homeoffice, 30 Urlaubstage und persönliche Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Vielfältiges und inklusives Arbeitsumfeld mit wöchentlichen Teamabenden.
- Warum dieser Job: Gestalte Partnerschaften und trage aktiv zum Wachstum eines zukunftsorientierten Unternehmens bei.
- Qualifikationen: Erfahrung im Partner Sales, starke Kommunikationsfähigkeiten und Reisebereitschaft.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Stellenbeschreibung
Wir freuen uns über Bewerbungen von allen qualifizierten Kandidat: innen, unabhängig von der Geschlechtsidentität.
Lobster vereinfacht Datenintegration.
Mit der Lobster Data Platform befähigen wir Unternehmen, Daten, Systeme und Prozesse schnell, sicher und effizient miteinander zu verbinden - intern wie extern.
Unsere Plattform hilft Organisationen dabei, komplexe Integrations-, Automatisierungs- und Datenkommunikationsprozesse beherrschbar zu machen und damit digital schneller, flexibler und skalierbarer zu werden.
Deine Mission
Du verantwortest den Auf- und Ausbau unseres Partnergeschäfts als strategische Wachstumssäule.
Von der Business-Development-Seite bis zur konkreten
Umsatzverantwortung: Du gewinnst und entwickelst Partner, steuerst gemeinsame Go-to-Market-Initiativen und machst Partnerschaften messbar erfolgreich.
Perspektivisch bietet diese Rolle die Möglichkeit, ein Team rund um das Partnergeschäft aufzubauen und zu führen.
Ready to make an impact?
Du übernimmst die Verantwortung für
- Partner Sales & Business Development
- Du identifizierst, gewinnst und entwickelst strategische Partner: Beratungen, Systemintegratoren, Reseller und Technologiepartner.
- Du steuerst den gesamten Partner-Sales-Zyklus von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss.
- Du baust ein belastbares Netzwerk in relevanten Zielsegmenten auf.
- Partner Development & Revenue
- Du entwickelst bestehende Partner aktiv zu Umsatztreibern weiter und definierst gemeinsame Go-to-Market-Pläne.
Dubegleitest strategische Opportunitiesgemeinsam mit Partnern bis zum Abschluss.
- Du trägst Verantwortung für partnergenerierte Pipeline und KPIs entlang des Partner-Funnels.
- Collaboration & Ecosystem
- Du arbeitest eng mit Sales, Marketing, Productund Customer Success zusammen.
- Du bringst Marktfeedback strukturiert in die Organisation und entwickelst skalierbare Partnerstrukturen mit.
- Du repräsentierst Lobster auf Events und in strategischen Kundensituationen.
Was lernst du in deiner Ausbildung
Wir wünschen uns jemanden mit
- Mehrere Jahre Erfahrung im Partner Sales, Channel Sales, Alliance Management oder Business Development, idealerweise im B2B-Saa S-, Plattform- oder Softwareumfeld.
- Nachweisliche Erfolge beim Aufbau oder der Weiterentwicklung von Partnerschaften mit messbarem Pipeline- und Umsatzbeitrag.
- Sicherer Umgang mit Stakeholdern auf allen Ebenen, von operativ bis C-Level.
- Strukturierte, datenbasierte Arbeitsweise mit klarer Hands-on-Mentalität.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft für Partnertermine, Kundentermine und Events bringst du mit.
Wir würden uns freuen, von dir zu hören
- Das ist ein Plus
- Erfahrung im Umfeld von EDI, Datenintegration, i Paa S, API-Management oder digitalen Ökosystemen.
- Bestehendes Netzwerk in Consulting, ERP, SCM, Logistik oder Digital Transformation.
- Erfahrung mit Partnerprogrammen, Deal Registration oder PRM-Strukturen.
Freue dich auf
- Ein modernes, geräumiges Büro mit Blick auf den Starnberger See in Tutzing
- Bezuschusstes Mittagessen in unserem hauseigenen Restaurant
- Ein persönliches Weiterbildungsbudget
- Homeoffice-Möglichkeit an bis zu 2 Tagen pro Woche
- 30 Urlaubstage pro Jahr
- 2 zusätzliche bezahlte freie Tage an Heiligabend und Silvester
- Fahrradleasing über unsere Partnerschaft mit Job Rad
- Wöchentliche Teamabende jeden Donnerstag mit Getränken auf Firmenkosten
- Betriebliche Altersvorsorge (b AV)
Lobster ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert.
Wir sind der Schaffung eines vielfältigen und integrativen Umfelds verpflichtet, in dem Empathie und Respekt unser Miteinander prägen.
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Partner Sales & Account Executive Manager Arbeitgeber: Lobster GmbH
Lobster ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden nicht nur ein modernes und geräumiges Büro mit Blick auf den Starnberger See in Tutzing bietet, sondern auch eine Vielzahl von Vorteilen wie ein bezuschusstes Mittagessen, ein persönliches Weiterbildungsbudget und die Möglichkeit, bis zu zwei Tage pro Woche im Homeoffice zu arbeiten. Die Unternehmenskultur fördert Chancengleichheit und Vielfalt, während 30 Urlaubstage sowie zusätzliche bezahlte freie Tage an Heiligabend und Silvester für eine ausgewogene Work-Life-Balance sorgen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Partner Sales & Account Executive Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Lobster GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Lobster GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Lobster GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Lobster GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partner Sales & Account Executive Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Lobster GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Lobster GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Lobster GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
