Business Partner – Revenue Operations

Diese Stelle ist eine Vakanz für eine Remote- oder Vor-Ort-Rolle an unserem Hauptsitz in Tutzing. Wir ermutigen Bewerbungen von allen qualifizierten Kandidaten, unabhängig von der Geschlechtsidentität. Lobster wächst schnell. Als unsere Go-to-Market-Organisation wächst, benötigen wir starke Geschäftspartner, die dem Vertrieb helfen, Strategien in vorhersehbare Einnahmen zu übersetzen.

Als Business Partner in Revenue Operations arbeiten Sie eng mit der Vertriebsleitung und den Account Executives zusammen, um sicherzustellen, dass unsere Teams mit Klarheit, Fokus und den richtigen Erkenntnissen arbeiten, um ihre Ziele zu erreichen. Diese Rolle kombiniert Analytik, kommerzielles Gespür und bereichsübergreifende Zusammenarbeit. Sie werden Annahmen in Frage stellen, Chancen aufdecken und den Vertriebsteams helfen, bessere Entscheidungen mit Daten zu treffen.

Sie übernehmen Verantwortung für:

• Die Rolle eines vertrauenswürdigen Geschäftspartners für die Vertriebsleitung und die Account Executives, um die Zielerreichung und das Wachstum voranzutreiben.
• Die Analyse der Pipeline-Gesundheit, der Konversionsraten und der Verkaufsdynamik, um komplexe Datensätze in klare, umsetzbare Erkenntnisse zu übersetzen.
• Die Stärkung der Prognosedisziplin und das Infragestellen von Pipeline-Annahmen durch strukturierte, datengestützte Analysen.
• Die Identifizierung von Leistungslücken und Erfolgsmustern bei der Deal-Ausführung, um praktische Verbesserungsmaßnahmen für das Vertriebsteam bereitzustellen.
• Die Nutzung und Skalierung des GTM-Technologiestacks, insbesondere HubSpot (einschließlich KI-Funktionen) und Tableau-basierte Berichterstattung.
• Die Gestaltung und Verwaltung des Vertriebsbetriebsrhythmus, einschließlich wöchentlicher Prognosegespräche, Pipeline-Überprüfungen und vierteljährlicher Geschäftsbesprechungen (QBRs).
• Die Unterstützung der Vertriebsteams bei der Bewertung strategischer Möglichkeiten, Deal-Risiken und Priorisierungen zur Entwicklung eines starken Deal-Gefühls.
• Die Funktion als bereichsübergreifender Verbindungspunkt zwischen Vertrieb, Marketing, Finanzen und RevOps, um Transparenz und Abstimmung in der GTM-Ausführung sicherzustellen.

Wir würden uns freuen, jemanden mit folgenden Qualifikationen kennenzulernen:

• Mehrjährige Erfahrung in Revenue Operations, Sales Operations, Business Analytics oder Consulting in einem B2B-Umfeld.
• Ein starkes analytisches Denken mit der nachgewiesenen Fähigkeit, komplexe Daten in klare, umsetzbare Empfehlungen zu übersetzen.
• Ein solides Verständnis von Vertriebsprozessen, Pipeline-Management und strukturierter Prognosedisziplin.
• Praktische Erfahrung mit HubSpot CRM, einschließlich fortgeschrittener Berichterstattung, Automatisierung und Nutzung von KI-Funktionen.
• Kenntnisse in Tableau und ein großes Interesse am Aufbau und an der Mitgestaltung skalierbarer GTM-Berichtssysteme.
• Ein natürliches kommerzielles Gespür und eine tiefe Neugier auf Deal-Dynamiken und wie strategische Möglichkeiten gewonnen werden.
• Die Fähigkeit, in komplexen Situationen ruhig und strukturiert zu bleiben, als klarer Kommunikator zu agieren und Klarheit in der Ungewissheit zu schaffen.
• Ein zielorientierter und proaktiver Mitarbeiter, der Vertrauen über Teams hinweg aufbaut und Stakeholder konstruktiv herausfordert.

Sie können sich auf Folgendes freuen:

• Ein modernes, geräumiges Büro mit Blick auf den Starnberger See in Tutzing.
• Subventionierte Mittagessen in unserem hauseigenen Restaurant.
• Ein persönliches Lern- und Entwicklungsbudget.
• 30 Urlaubstage pro Jahr.
• 2 zusätzliche bezahlte Tage an Heiligabend und Silvester.
• Bis zu 20 Tage Remote-Arbeit pro Jahr aus jedem EU-Land.
• Fahrradleasing durch unsere Partnerschaft mit JobRad.
• Die Möglichkeit, flexibel von zu Hause aus zu arbeiten.
• Teamevents jeden Donnerstag mit Erfrischungen, die vom Unternehmen übernommen werden.
• Eine betriebliche Altersvorsorge (bAV).

Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, aber nicht alle Qualifikationen erfüllen, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben! Lobster ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns dafür ein, ein diverses und integratives Umfeld zu fördern, in dem Empathie und Respekt unsere Interaktionen leiten.

Über uns: Lobster ist ein wegweisendes No-Code-Softwareunternehmen, das Organisationen dabei unterstützt, das volle Potenzial ihrer Daten auszuschöpfen. Unsere umfassende Datenplattform ermöglicht es Unternehmen, Daten effizient zu integrieren, zu verwalten und zu automatisieren, während unser Datennetzwerk einen sicheren und nahtlosen Datenaustausch zwischen Partnern und Systemen erleichtert. Von der Konnektivität bis zu konsumierbaren Datenprodukten ermöglichen die Lösungen von Lobster Unternehmen in verschiedenen Branchen, agil und wettbewerbsfähig zu bleiben. Mit einer Präsenz in DACH, Großbritannien, Frankreich, Skandinavien und der Benelux-Region bedient Lobster weltweit über 2.000 Kunden.