Business Partner – Revenue Operations

Position Overview: Dies ist eine Stelle für eine Remote- oder Vor-Ort-Rolle in unserem Hauptsitz in Tutzing. Wir ermutigen Bewerbungen von allen qualifizierten Kandidaten, unabhängig von der Geschlechtsidentität. Lobster wächst schnell. Während unsere Go-to-Market-Organisation wächst, benötigen wir starke Geschäftspartner, die dem Vertrieb helfen, Strategien in vorhersehbare Einnahmen zu übersetzen.

Als Business Partner in Revenue Operations arbeiten Sie eng mit der Vertriebsleitung und den Account Executives zusammen, um sicherzustellen, dass unsere Teams mit Klarheit, Fokus und den richtigen Erkenntnissen arbeiten, um ihre Ziele zu erreichen. Diese Rolle kombiniert Analytik, kommerzielles Gespür und funktionsübergreifende Zusammenarbeit. Sie werden Annahmen in Frage stellen, Chancen aufdecken und den Vertriebsteams helfen, bessere Entscheidungen auf Basis von Daten zu treffen.

Sie werden die Verantwortung für Folgendes übernehmen:

• Als Schlüsselmitglied unseres Revenue Operations-Teams spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Förderung von Vertriebsexzellenz und datengestützten Entscheidungen in der gesamten Organisation.
• Sie agieren als vertrauenswürdiger Partner für den Vertrieb und wahren gleichzeitig die Objektivität, die erforderlich ist, um disziplinierte Prognosen, ein starkes Pipeline-Management und eine klare GTM-Ausführung sicherzustellen.
• Diese Rolle berichtet an den Head of Revenue Operations.
• Analyse der Pipeline-Gesundheit, der Konversionsraten und der Verkaufsdynamik, um komplexe Datensätze in klare, umsetzbare Erkenntnisse zu übersetzen.
• Stärkung der Prognosedisziplin und Infragestellung von Pipeline-Annahmen durch strukturierte, datengestützte Analysen.
• Identifizierung von Leistungslücken und Erfolgsmustern in der Deal-Ausführung, um praktische Verbesserungsmaßnahmen für das Vertriebsteam bereitzustellen.
• Nutzung und Skalierung des GTM-Technologiestacks, insbesondere HubSpot (einschließlich KI-Funktionen) und Tableau-basierte Berichterstattung.
• Gestaltung und Verwaltung des Vertriebsbetriebsrhythmus, einschließlich wöchentlicher Prognosegespräche, Pipeline-Überprüfungen und Quartalsgeschäftsbesprechungen (QBRs).
• Unterstützung der Vertriebsteams bei der Bewertung strategischer Möglichkeiten, Deal-Risiken und Priorisierungen zur Entwicklung eines starken Deal-Gefühls.
• Funktion als funktionsübergreifender Verbindungspunkt zwischen Vertrieb, Marketing, Finanzen und RevOps, um Transparenz und Ausrichtung in der GTM-Ausführung sicherzustellen.

Wir würden uns freuen, jemanden mit folgenden Qualifikationen kennenzulernen:

• Sie bringen mehrere Jahre Erfahrung in Revenue Operations, Sales Operations, Business Analytics oder Consulting in einem B2B-Umfeld mit.
• Sie besitzen eine starke analytische Denkweise mit der nachgewiesenen Fähigkeit, komplexe Daten in klare, umsetzbare Empfehlungen zu übersetzen.
• Sie haben ein solides Verständnis von Vertriebsprozessen, Pipeline-Management und strukturierter Prognosedisziplin.
• Sie bieten praktische Erfahrung mit HubSpot CRM, einschließlich fortgeschrittener Berichterstattung, Automatisierung und Nutzung von KI-Funktionen.
• Sie sind versiert im Umgang mit Tableau und haben ein großes Interesse daran, skalierbare GTM-Berichtssysteme aufzubauen und beizutragen.
• Sie zeigen ein natürliches kommerzielles Gespür und eine tiefe Neugier auf Deal-Dynamiken und wie strategische Möglichkeiten gewonnen werden.
• Sie bleiben in komplexen Situationen ruhig und strukturiert und agieren als klarer Kommunikator, der Klarheit inmitten von Unklarheiten schafft.
• Sie sind ein zielorientierter und proaktiver Mitarbeiter, der Vertrauen über Teams hinweg aufbaut und Stakeholder konstruktiv herausfordert.

Sie können sich auf Folgendes freuen:

• Ein modernes, geräumiges Büro mit Blick auf den Starnberger See in Tutzing.
• Subventionierte Mittagessen in unserem hauseigenen Restaurant.
• Ein persönliches Lern- und Entwicklungsbudget.
• 30 Urlaubstage pro Jahr.
• 2 zusätzliche bezahlte Tage an Heiligabend und Silvester.
• Bis zu 20 Tage Remote-Arbeit pro Jahr aus jedem EU-Land.
• Fahrradleasing über unsere Partnerschaft mit JobRad.
• Die Möglichkeit, flexibel von zu Hause aus zu arbeiten.
• Teamevents jeden Donnerstag mit Erfrischungen, die vom Unternehmen übernommen werden.
• Eine betriebliche Altersvorsorge (bAV).

Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, aber nicht alle Qualifikationen erfüllen, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben! Lobster ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns dafür ein, ein diverses und integratives Umfeld zu fördern, in dem Empathie und Respekt unsere Interaktionen leiten.

Über uns: Lobster ist ein wegweisendes No-Code-Softwareunternehmen, das Organisationen dabei unterstützt, das volle Potenzial ihrer Daten auszuschöpfen. Unsere umfassende Datenplattform ermöglicht es Unternehmen, Daten effizient zu integrieren, zu verwalten und zu automatisieren, während unser Datennetzwerk einen sicheren und nahtlosen Datenaustausch zwischen Partnern und Systemen erleichtert. Von der Konnektivität bis zu konsumierbaren Datenprodukten ermöglichen die Lösungen von Lobster Unternehmen in verschiedenen Branchen, agil und wettbewerbsfähig zu bleiben. Mit einer Präsenz in DACH, Großbritannien, Frankreich, Skandinavien und der Benelux-Region bedient Lobster weltweit über 2.000 Kunden.