Marketing Operations Manager

Wir ermutigen Bewerbungen von allen qualifizierten Kandidaten, unabhängig von der Geschlechtsidentität. Als Richtlinie werden Sie 2-3 Tage pro Woche vor Ort in Tutzing arbeiten, um enge Zusammenarbeit und Abstimmung zu gewährleisten. Die verbleibenden Tage können remote gearbeitet werden.

Lobster wächst schnell. Unsere GTM-Systeme müssen mit diesem Tempo Schritt halten. Diese Rolle spielt eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung eines modernen Revenue-Operating-Systems, das Marketingstrategien in vorhersehbare Pipeline und Umsatz umwandelt.

Sie werden die Infrastruktur aufbauen, die unsere Markteinführungsstrategie antreibt - vom ersten Kontakt bis zur Expansion. Wir bauen einen Umsatzmotor. Sie werden ihn entwerfen. Bereit, einen Unterschied zu machen?

Sie werden Verantwortung übernehmen für:

• Die Gestaltung von Revenue-Systemen, die nicht nur Werkzeuge verwalten, sondern auch komplexe Daten und fragmentierte Tools in einen leistungsstarken Wachstumsmechanismus umwandeln.
• Die Architektur der gesamten kommerziellen Infrastruktur und des Lebenszyklus von Lead bis Expansion, um ein skalierbares System für vorhersehbares Wachstum zu entwerfen.
• Die Orchestrierung und Weiterentwicklung unseres Tech-Stacks: Integration von Tools wie Clay, Gong und Google Tag Manager, während Sie proaktiv Überflüssiges eliminieren, um den ROI über alle Systeme zu maximieren.
• Die Erstellung von Multi-Touch-Attributionsmodellen und Executive-Dashboards, die klare Einblicke in die marketingbezogene Pipeline, CAC und Geschwindigkeit bieten.
• Die Transformation von Kampagnen in wiederholbare Systeme durch Operationalisierung der UTM-Governance, Optimierung des Lead-Scorings und Aufbau von Nurture-Frameworks, die die Zeit bis zur Lead-Zuweisung reduzieren.
• Die Implementierung von KI-gesteuerten Anreicherungen, automatisierten Personalisierungsebenen und Gesprächsintelligenz, um manuelle Prozesse zu ersetzen.
• Die Definition und Durchsetzung globaler Datenstandards und der GDPR-Konformität, um sicherzustellen, dass unser Reporting so zuverlässig ist, dass das Führungsteam Ihre Erkenntnisse zur wöchentlichen Entscheidungsfindung nutzt.

Wir würden uns freuen, jemanden mit folgenden Qualifikationen kennenzulernen:

• Mehrjährige praktische Erfahrung in Marketing Operations oder GTM-Systemen, idealerweise in einem schnelllebigen B2B-SaaS-Umfeld.
• Tiefe HubSpot-Expertise und die Fähigkeit, komplexe Workflows, Scoring-Modelle und API-Integrationen von Grund auf zu entwerfen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Gestaltung und Implementierung von Multi-Touch-Attributionsmodellen, die klare Sichtbarkeit in die Marketingleistung bieten.
• Erfahrung in der Integration von KI- und Datenanreicherungstools wie Clay in GTM-Workflows zur Automatisierung und Skalierung kommerzieller Prozesse.
• Fließend im modernen GTM-Stack, einschließlich Plattformen wie Gong, ABM-Tools und Intent-Datenanbietern, um systematisches Wachstum voranzutreiben.
• Starke analytische Fähigkeiten, vorzugsweise einschließlich SQL oder fortgeschrittener Berichterstattung, mit der Fähigkeit, komplexe Daten in executive-ready Insights zu übersetzen.
• Eine hohe Eigenverantwortung und einen systemischen Denkansatz, der es Ihnen ermöglicht, skalierbare Infrastrukturen zu schaffen, die Teams und Ziele verbinden.

Es wäre von Vorteil, wenn:

• Sie Erfahrung im Aufbau von Marketinginfrastrukturen in einem internationalen B2B-SaaS-Kontext haben.
• Sie mit SLG, ABM oder hybriden GTM-Modellen vertraut sind und deren einzigartige operationale Anforderungen verstehen.
• Sie einen Hintergrund in Revenue- oder Sales-Operations mitbringen, der Ihnen hilft, die Lücke zwischen Marketing und Vertrieb zu schließen.

Sie können sich auf Folgendes freuen:

• Ein modernes, geräumiges Büro mit Blick auf den Starnberger See in Tutzing.
• Subventionierte Mittagessen in unserem hauseigenen Restaurant.
• Ein persönliches Lern- und Entwicklungsbudget.
• 30 Urlaubstage pro Jahr.
• 2 zusätzliche bezahlte freie Tage an Heiligabend und Silvester.
• Bis zu 20 Tage Remote-Arbeit pro Jahr aus jedem EU-Land.
• Fahrradleasing durch unsere Partnerschaft mit JobRad.
• Die Möglichkeit, flexibel von zu Hause aus zu arbeiten.
• Teamevents jeden Donnerstag mit Erfrischungen, die vom Unternehmen übernommen werden.
• Eine betriebliche Altersvorsorge (bAV).

Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, aber nicht alle Qualifikationen erfüllen, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben! Lobster ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns dafür ein, ein diverses und integratives Umfeld zu fördern, in dem Empathie und Respekt unsere Interaktionen leiten.

Über uns: Lobster ist ein wegweisendes No-Code-Softwareunternehmen, das Organisationen dabei unterstützt, das volle Potenzial ihrer Daten auszuschöpfen. Unsere umfassende Datenplattform ermöglicht es Unternehmen, Daten effizient zu integrieren, zu verwalten und zu automatisieren, während unser Datennetzwerk einen sicheren und nahtlosen Datenaustausch zwischen Partnern und Systemen erleichtert. Von der Konnektivität bis zu konsumierbaren Datenprodukten ermöglichen die Lösungen von Lobster Unternehmen in verschiedenen Branchen, agil und wettbewerbsfähig zu bleiben. Mit einer Präsenz in DACH, Großbritannien, Frankreich, Skandinavien und der Benelux-Region bedient Lobster weltweit über 2.000 Kunden.