Partner Sales Executive

Wir freuen uns über Bewerbungen von allen qualifizierten Kandidat:innen, unabhängig von der Geschlechtsidentität. Lobster vereinfacht Datenintegration. Mit der Lobster Data Platform befähigen wir Unternehmen, Daten, Systeme und Prozesse schnell, sicher und effizient miteinander zu verbinden – intern wie extern. Unsere Plattform hilft Organisationen dabei, komplexe Integrations-, Automatisierungs- und Datenkommunikationsprozesse beherrschbar zu machen und damit digital schneller, flexibler und skalierbarer zu werden. Seit vielen Jahren vertrauen Unternehmen aus unterschiedlichsten Branchen auf Lobster, wenn es darum geht, geschäftskritische Datenflüsse zu orchestrieren, Partner anzubinden und digitale Prozesse zukunftssicher aufzustellen. Unsere Stärke liegt in der Verbindung aus technologischer Exzellenz, pragmatischer Umsetzung und einem klaren Verständnis für die Anforderungen moderner Ökosysteme.

Damit unser Wachstum über direkte Sales‑Motions hinaus noch stärker skaliert, bauen wir unser Partnergeschäft gezielt weiter aus. Partnerschaften sind für uns nicht nur ein ergänzender Kanal, sondern ein strategischer Hebel für Reichweite, Kundennähe und nachhaltiges Umsatzwachstum.

Deine Mission:

• Du entwickelst unser Partnergeschäft aktiv weiter und machst es zu einer belastbaren Wachstumssäule für Lobster.
• Du identifizierst, gewinnst und entwickelst strategisch relevante Partner – von Beratungshäusern und Systemintegratoren über Reseller bis hin zu Technologiepartnern.
• Du bewegst dich sicher zwischen Business Development, Partner Management und Sales Execution.

Du übernimmst die Verantwortung für:

• Du identifizierst, priorisierst und gewinnst neue strategische Partner in relevanten Zielsegmenten.
• Du entwickelst belastbare Business Cases für Partnerschaften und bewertest deren kommerzielles Potenzial.
• Du steuerst den gesamten Partner‑Sales‑Zyklus – von der Erstansprache über die Verhandlung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Du baust ein starkes Netzwerk aus Beratungen, Implementierungspartnern, Technologiepartnern und Multiplikatoren auf.

• Du verantwortest den Ausbau eines ausgewählten Partnerportfolios und entwickelst diese Partner zu aktiven Umsatztreibern.
• Du definierst gemeinsam mit Partnern konkrete Go‑to‑Market‑Pläne, Zielkundenansprachen und gemeinsame Vertriebsinitiativen.
• Du sorgst dafür, dass Partner schnell aktiviert werden und Lobster erfolgreich im Markt positionieren können.
• Du identifizierst Cross‑ und Upsell‑Potenziale innerhalb bestehender Partnerbeziehungen.

• Du arbeitest mit klaren kommerziellen Zielen und trägst Verantwortung für partnergenerierte Pipeline und Umsatz.
• Du entwickelst gemeinsam mit Sales, Marketing und Pre‑Sales skalierbare Partner‑Motions, die zu messbaren Ergebnissen führen.
• Du begleitest strategische Opportunities gemeinsam mit Partnern bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Du trackst relevante KPIs entlang des Partner‑Funnel und leitest daraus konkrete Optimierungsmaßnahmen ab.

• Du arbeitest eng mit unseren Teams aus Sales, Marketing, Product, Customer Success und Delivery zusammen.
• Du bringst Marktfeedback und Partneranforderungen strukturiert zurück in die Organisation.
• Du repräsentierst Lobster auf Events, in Partnergesprächen und in strategischen Kundensituationen.
• Du hilfst dabei, Strukturen, Prozesse und Standards für ein skalierbares Partnergeschäft weiterzuentwickeln.

Wir wünschen uns jemanden mit:

• Mehreren Jahren Erfahrung im Partner Sales, Channel Sales, Alliance Management, Business Development oder indirekten Vertrieb – idealerweise im B2B‑SaaS‑, Plattform‑, Integrations‑ oder Software‑Umfeld.
• Nachweislich Partnerschaften, die zu Pipeline, Umsatz und nachhaltiger Marktpräsenz beigetragen haben.
• Verständnis, wie man mit Systemintegratoren, Beratungen, Technologiepartnern oder Resellern erfolgreich zusammenarbeitet.
• Strategischem Denken, pragmatischem Handeln und umsetzungsstarker Persönlichkeit.
• Wohlfühlen in einem vertriebsnahen, quota‑orientierten Umfeld und Freude daran, Wachstum aktiv zu treiben.
• Fähigkeit, komplexe technologische Themen verständlich, überzeugend und zielgruppengerecht zu kommunizieren.
• Sicherheit in Gesprächen mit Stakeholdern auf unterschiedlichsten Ebenen – von operativ bis C‑Level.
• Strukturiertem, datenbasiertem Arbeiten und Überblick bei mehreren parallel laufenden Initiativen.
• Sehr guten Deutsch‑ und Englischkenntnissen in Wort und Schrift.
• Reisebereitschaft für Partnertermine, Kundentermine und Events.

Das ist ein Plus:

• Erfahrung im Umfeld von EDI, Datenintegration, API‑Management, iPaaS, B2B‑Integration, Automatisierung oder digitalen Ökosystemen.
• Erfahrung mit Partnerprogrammen, Deal Registration, Joint Business Planning oder PRM‑Strukturen.
• Bestehendes Netzwerk in den Bereichen Consulting, ERP, SCM, Logistik, Retail, Manufacturing oder Digital Transformation.
• Erfahrung in einem wachstumsstarken Softwareunternehmen oder Scale‑up.

Freue dich auf:

• Ein modernes, geräumiges Büro mit Blick auf den Starnberger See in Tutzing.
• Bezuschusstes Mittagessen in unserem hauseigenen Restaurant.
• Ein persönliches Weiterbildungsbudget.
• Homeoffice‑Möglichkeit an bis zu 2 Tagen pro Woche.
• 30 Urlaubstage pro Jahr.
• 2 zusätzliche bezahlte freie Tage an Heiligabend und Silvester.
• Fahrradleasing über unsere Partnerschaft mit JobRad.
• Wöchentliche Teamabende jeden Donnerstag mit Getränken auf Firmenkosten.
• Betriebliche Altersvorsorge (bAV).

Wenn du von dieser Stelle begeistert bist, aber nicht alle Qualifikationen erfüllst, ermutigen wir dich dennoch zur Bewerbung! Lobster ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir sind der Schaffung eines vielfältigen und integrativen Umfelds verpflichtet, in dem Empathie und Respekt unser Miteinander prägen.

Lobster ist ein führendes No‑Code‑Softwareunternehmen, das Organisationen dabei unterstützt, das volle Potenzial ihrer Daten auszuschöpfen. Mit Lobsters umfassender Data Platform können Unternehmen Daten effizient integrieren, verwalten und automatisieren, während das Data Network einen sicheren und nahtlosen Datenaustausch zwischen Partnern und Systemen ermöglicht. Von Konnektivität bis hin zu schlüsselfertigen Data Products befähigen Lobsters Lösungen Unternehmen aller Branchen, agil und wettbewerbsfähig zu bleiben. Mit Standorten in der DACH‑Region, Großbritannien, Frankreich, Skandinavien und dem Benelux‑Raum betreut Lobster weltweit über 2.000 Kunden.