Auf einen Blick
- Aufgaben: Technische Aspekte des Verkaufszyklus leiten und Kundenbeziehungen aufbauen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich No-Code-Software mit globaler Reichweite.
- Vorteile: 30 Urlaubstage, modernes Büro, persönliches Weiterbildungsbudget und flexible Remote-Arbeit.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Datenintegration und automatisiere Prozesse für Unternehmen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Wir suchen einen erfahrenen Sales Engineer (m/w/x) zur Verstärkung unseres Sales Engineering Teams an unserem Hauptsitz in Tutzing, Deutschland. Diese hybride Rolle erfordert 2-3 Tage vor Ort pro Woche, die verbleibenden Tage sind remote.
Position Übersicht
In dieser Rolle sind Sie für die technischen Aspekte des Verkaufszyklus verantwortlich, von der Entdeckung und Demos bis hin zu RFIs und Workshops, um Kundenfeedback in einen technischen Gewinn umzuwandeln. Wir expandieren in den französischen Markt und benötigen Expertise in Datenintegration und Prozessautomatisierungslösungen.
Sie werden die Verantwortung übernehmen für:
- Vorbereitung und Präsentation von Produktdemonstrationen und Verkaufsangeboten für die Lobster Data Platform.
- Umwandlung qualifizierter Leads in zahlende Kunden durch Verhandlung von Angeboten, Sicherstellung von Verträgen und notwendiger Dokumentation.
- Koordination von kundenübergreifenden Übergaben für eine reibungslose Implementierung.
- Entwicklung starker Beziehungen zu bestehenden Kunden und Upselling geeigneter Abonnements.
- Zusammenarbeit mit Marketing, technischem Support und Beratern, um die Kundenzufriedenheit während des gesamten Lebenszyklus sicherzustellen.
- Einbindung von Partnern, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende Geschäfte auszubauen.
- Pflege der Datenhygiene in HubSpot und Aktualisierung der Kontoinformationen.
Wir würden uns freuen, jemanden mit folgenden Qualifikationen kennenzulernen:
- Fundierte Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen oder Managed Services, idealerweise in der Datenintegration oder Prozessautomatisierung.
- Starke Fähigkeit, die Herausforderungen des Datenmanagements und der Integration der Kunden zu verstehen und relevante Lösungen vorzuschlagen.
- Bereitschaft, Kunden anzurufen, den Status quo in Frage zu stellen, Bedingungen zu verhandeln und bessere Lösungen zu entdecken.
- Verantwortung für Kennzahlen wie ACV und genaue Prognosen.
- Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch (C1+) und solide Englischkenntnisse.
Sie können sich auf Folgendes freuen:
- Moderne Büros in Deutschland und den Niederlanden.
- Ein persönliches Lern- und Entwicklungsbudget.
- Bis zu 20 Tage Remote-Arbeit pro Jahr aus jedem EU-Land.
- Betriebliche Altersvorsorge.
- 30 Urlaubstage pro Jahr.
- Standortspezifische Leistungspakete.
- Vom Unternehmen gesponserte Geschäftsreisen.
Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, aber nicht alle Qualifikationen erfüllen, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben! Lobster ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns dafür ein, ein diverses und integratives Umfeld zu fördern, in dem Empathie und Respekt unsere Interaktionen leiten.
Über uns
Lobster ist ein wegweisendes No-Code-Softwareunternehmen, das Organisationen dabei unterstützt, das volle Potenzial ihrer Daten auszuschöpfen. Die umfassende Data Platform ermöglicht es Unternehmen, Daten effizient zu integrieren, zu verwalten und zu automatisieren, während das Data Network einen sicheren und nahtlosen Datenaustausch zwischen Partnern und Systemen erleichtert. Von der Konnektivität bis zu konsumierbaren Datenprodukten ermöglichen die Lösungen von Lobster Unternehmen in verschiedenen Branchen, agil und wettbewerbsfähig zu bleiben. Mit einer Präsenz in DACH, dem Vereinigten Königreich, Frankreich, Skandinavien und der Benelux-Region bedient Lobster weltweit über 2.000 Kunden.
Senior Account Executive Arbeitgeber: Lobster
Lobster ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, flexibel im Homeoffice oder in modernen Büros in Tutzing und Amsterdam zu arbeiten. Mit einem persönlichen Lern- und Entwicklungsbudget, bis zu 30 Urlaubstagen sowie zusätzlichen freien Tagen an Heiligabend und Silvester fördert das Unternehmen eine positive Arbeitskultur und individuelle Wachstumschancen. Die Integration von KI-Tools in den Arbeitsablauf und die Verpflichtung zu Vielfalt und Inklusion machen Lobster zu einem attraktiven Arbeitsplatz für innovative Softwareentwickler.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Lobster treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Lobster empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Lobster dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Lobster bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Lobster bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Lobster erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Lobster vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
