Auf einen Blick
- Aufgaben: Begleite den Verkaufsprozess und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Lobster, die führende Datenintegrationsplattform mit internationaler Präsenz.
- Vorteile: 30 Urlaubstage, bezuschusstes Mittagessen und persönliche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Modernes Büro mit Blick auf den Starnberger See und regelmäßige Teamabende.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Datenintegration und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im SaaS-Vertrieb und Verhandlungsgeschick.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 59400 - 72600 € pro Jahr.
Im Zuge unserer Expansion suchen wir einen (Senior) Account Executive (m/w/d) für unseren Hauptsitz in Tutzing (südlich von München), mit bis zu 2 Homeoffice-Tagen pro Woche. Als strategischer Partner für unsere Kunden begleitest du den gesamten Verkaufsprozess, von der Demo bis zum unterschriebenen Vertrag, und baust langfristige Beziehungen rund um die Lobster Data Platform auf.
Das übernimmst du:
- Produktdemos und Verkaufsangebote vorbereiten und präsentieren
- Qualifizierte Leads zu zahlenden Kunden machen: Angebote verhandeln, Verträge abschließen, Dokumentation sicherstellen
- Unterzeichnete Kunden reibungslos an unser Implementierungs- und Onboarding-Team übergeben
- Bestandskunden ausbauen und in passendere Abonnements überführen (Upselling)
- Eng mit Marketing, technischem Support und Beratern zusammenarbeiten, über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg
- Partner einbinden, um gemeinsam neue Kunden zu gewinnen und Bestandsgeschäft auszubauen
- HubSpot-Daten sauber und aktuell halten
Das bringst du mit:
- Berufserfahrung im Vertrieb von SaaS-Lösungen und/oder Managed Services, idealerweise im Bereich Datenintegration oder Prozessautomatisierung
- Ein gutes Verständnis für die Datenmanagement- und Prozessherausforderungen deiner Kunden und passende Lösungsvorschläge dazu
- Mut, den Status quo zu hinterfragen und Konditionen zu verhandeln
- Verantwortungsbewusstsein für deine Zahlen: ACV, Prognosegenauigkeit
- Verhandlungssicheres Deutsch (mind. C1), gute Englischkenntnisse von Vorteil
Das erwartet dich:
- Modernes Büro mit Blick auf den Starnberger See in Tutzing
- Bezuschusstes Mittagessen, JobRad, betriebliche Altersvorsorge (bAV)
- 30 Urlaubstage plus 2 zusätzliche freie Tage an Heiligabend und Silvester
- Persönliches Weiterbildungsbudget
- Teamabende jeden Donnerstag, Getränke auf Firmenkosten
Über uns:
Lobster ist die Datenintegrationsplattform, die Partner und Systeme in der Supply Chain über alle Formate und Technologien hinweg verbindet. Aus verstreuten Daten entsteht eine saubere, durchgängige Grundlage für KI, sodass Teams schneller entscheiden und weniger Störungen erleben. Die Lobster Data Platform reduziert Komplexität durch Echtzeit-Integration, intelligente Automatisierung und integrierte Qualitätskontrolle. Das Lobster Data Network verbindet Silos und ermöglicht sichere Zusammenarbeit über komplexe Lieferketten hinweg. Für branchenspezifische Anforderungen bieten die Lobster Data Products fertige Lösungen, die schnell Wirkung zeigen. Mit Standorten in der DACH-Region, Großbritannien, Frankreich, Skandinavien und den Benelux-Ländern und über 2.000 Kunden weltweit unterstützt Lobster Unternehmen dabei, das volle Potenzial ihrer Daten zu nutzen und in einer sich schnell wandelnden digitalen Welt agil zu bleiben.
Senior Account Executive – DACH Arbeitgeber: Lobster
Lobster ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein modernes Arbeitsumfeld mit Blick auf den Starnberger See in Tutzing bietet, sondern auch eine Kultur der Wertschätzung und des Wachstums. Mit einem persönlichen Weiterbildungsbudget, flexiblen Homeoffice-Möglichkeiten und einem engagierten Team, das die Arbeit seiner Mitglieder schätzt, fördert Lobster eine inklusive Atmosphäre, in der jeder die Möglichkeit hat, seine Fähigkeiten weiterzuentwickeln und aktiv zur Gestaltung des Unternehmens beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive – DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Lobster treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Lobster empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Lobster dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Lobster bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive – DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Lobster bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Lobster erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Lobster vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
