Senior Sales Engineer

Position Overview: Dies ist eine Stelle für eine hybride oder vor Ort Rolle in unserem Hauptsitz in Tutzing. Wir ermutigen Bewerbungen von allen qualifizierten Kandidaten, unabhängig von der Geschlechtsidentität. Als Richtlinie werden Sie 2-3 Tage pro Woche vor Ort in Tutzing arbeiten, um eng zusammenzuarbeiten und sich abzustimmen. Die verbleibenden Tage können remote gearbeitet werden.

Während wir unsere Investitionen in das Wachstum unserer Abonnementeinnahmen in der DACH-Region ausweiten, suchen wir einen erfahrenen Sales Engineer (m/w/x) zur Verstärkung unserer Serviceabteilung. Diese Abteilung besteht aus erfahrenen Technikern und Lösungsarchitekten, die Kundenherausforderungen in datengestützte Lösungen umwandeln. In dieser Rolle sind Sie für alle technischen Aspekte des Verkaufszyklus verantwortlich. Vom technischen Discovery, dem Aufbau technischer Champions, maßgeschneiderten Demos, RFIs und Anwendungsfall-Workshops - Sie nehmen Kundenfeedback auf und verwandeln es in einen technischen Erfolg.

Sie werden die Verantwortung für den gesamten technischen Verkaufszyklus übernehmen:

• Identifizierung und Entwicklung technischer Champions bei Kunden
• Entwurf und Präsentation maßgeschneiderter Lösungskonzepte
• Entwicklung von Implementierungsansätzen für potenzielle Kunden
• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Engineering und professionellen Dienstleistungen
• Hand in Hand mit unserem Verkaufsteam arbeiten, um Geschäfte abzuschließen

Wir würden uns freuen, jemanden mit folgenden Qualifikationen kennenzulernen:

• Praktische Erfahrung mit verschiedenen Formen der Datenintegration (wie APIs, EDI, IoT, ETL, EAI, Message Bus oder anderen) und den damit verbundenen Geschäftsprozessen
• Fähigkeit zur Durchführung technischer Bedarfsanalysen und zur Aufdeckung zugrunde liegender geschäftlicher und technischer Anforderungen
• Die Fähigkeit, wichtige Personas im Kaufzyklus zu identifizieren, maßgeschneiderte Narrative für verschiedene Stakeholder zu erstellen und erfolgreich technische Champions zu kultivieren, die für den Wert von Lobster eintreten
• Umfassendes Bewusstsein für Kundenherausforderungen, Geschäftsprozesse und Kernsysteme, die häufig in den Branchen Einzelhandel/Großhandel, Fertigung und/oder Logistik zu finden sind
• Außergewöhnliche Fähigkeit, überzeugende technische Präsentationen, Demonstrationen und Proof-of-Concepts sowohl auf geschäftlicher als auch auf technischer Ebene zu liefern
• Erfahrung mit B2B-Verkaufsqualifizierungsrahmen (z.B. MEDDPICC) ist von Vorteil
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Sie können sich auf Folgendes freuen:

• Ein modernes, geräumiges Büro mit Blick auf den Starnberger See in Tutzing
• Subventionierte Mittagessen in unserem hauseigenen Restaurant
• Ein persönliches Lern- und Entwicklungsbudget
• 30 Urlaubstage pro Jahr
• 2 zusätzliche bezahlte freie Tage an Heiligabend und Silvester
• Bis zu 20 Tage Remote-Arbeit pro Jahr aus jedem EU-Land
• Fahrradleasing durch unsere Partnerschaft mit JobRad
• Die Möglichkeit, flexibel von zu Hause aus zu arbeiten
• Teamevents jeden Donnerstag mit Erfrischungen, die vom Unternehmen übernommen werden
• Eine betriebliche Altersvorsorge (bAV)

Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, aber nicht alle Qualifikationen erfüllen, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben! Lobster ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns dafür ein, ein diverses und integratives Umfeld zu fördern, in dem Empathie und Respekt unsere Interaktionen leiten.

Über uns: Lobster ist ein wegweisendes No-Code-Softwareunternehmen, das Organisationen dabei unterstützt, das volle Potenzial ihrer Daten auszuschöpfen. Unsere umfassende Datenplattform ermöglicht es Unternehmen, Daten effizient zu integrieren, zu verwalten und zu automatisieren, während unser Datennetzwerk einen sicheren und nahtlosen Datenaustausch zwischen Partnern und Systemen erleichtert. Von der Konnektivität bis zu konsumierbaren Datenprodukten ermöglichen die Lösungen von Lobster Unternehmen in verschiedenen Branchen, agil und wettbewerbsfähig zu bleiben. Mit einer Präsenz in der DACH-Region, dem Vereinigten Königreich, Frankreich, Skandinavien und der Benelux-Region bedient Lobster weltweit über 2.000 Kunden.