Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den technischen Verkaufszyklus und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich No-Code-Software mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: 30 Urlaubstage, flexibles Arbeiten, persönliches Entwicklungsbudget und subventionierte Mittagessen.
- Weitere Informationen: Moderne Büros mit Blick auf den Starnberger See und regelmäßige Teamevents.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Datenintegration und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im technischen Vertrieb und gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Dies ist eine Stelle für eine hybride oder vor Ort Rolle in unserem Hauptsitz in Tutzing (Süden von München). Wir ermutigen Bewerbungen von allen qualifizierten Kandidaten, unabhängig von der Geschlechtsidentität. Während wir unsere Investitionen in das Wachstum unserer Abonnementeinnahmen in der DACH-Region ausbauen, suchen wir einen erfahrenen Sales Engineer (m/w/x) zur Verstärkung unserer Serviceabteilung. Diese Abteilung besteht aus erfahrenen Technikern und Lösungsarchitekten, die Kundenherausforderungen in datengestützte Lösungen umwandeln.
In dieser Rolle sind Sie für alle technischen Aspekte des Verkaufszyklus verantwortlich. Von der technischen Entdeckung, dem Aufbau technischer Champions, maßgeschneiderten Demos, RFIs und Anwendungsfall-Workshops - Sie nehmen Kundenfeedback auf und verwandeln es in einen technischen Gewinn.
Sie werden:
- den gesamten technischen Verkaufszyklus übernehmen
- Kunden technische Champions identifizieren und entwickeln
- maßgeschneiderte Lösungskonzepte entwerfen und präsentieren
- Implementierungsansätze für potenzielle Kunden entwickeln
- eng mit Vertrieb, Engineering und professionellen Dienstleistungen zusammenarbeiten
- Hand in Hand mit unserem Verkaufsteam arbeiten, um Abschlüsse zu erzielen
- praktische Erfahrung mit verschiedenen Formen der Datenintegration (wie APIs, EDI, IoT, ETL, EAI, Message Bus oder anderen) und den damit verbundenen Geschäftsprozessen haben
- Fähigkeit zur Durchführung technischer Bedarfsanalysen und zur Aufdeckung zugrunde liegender geschäftlicher und technischer Anforderungen
- die Fähigkeit, Schlüsselpersonen im Kaufzyklus zu identifizieren, maßgeschneiderte Narrative für verschiedene Stakeholder zu erstellen und erfolgreich technische Champions zu kultivieren, die für den Wert von Lobster eintreten
- umfassendes Bewusstsein für Kundenherausforderungen, Geschäftsprozesse und Kernsysteme, die häufig in den Branchen Einzelhandel/Großhandel, Fertigung und/oder Logistik zu finden sind
- außergewöhnliche Fähigkeit, überzeugende technische Präsentationen, Demonstrationen und Machbarkeitsnachweise sowohl auf geschäftlicher als auch auf technischer Ebene zu liefern
- Erfahrung mit B2B-Verkaufsqualifizierungsrahmen (z.B. MEDDPICC) ist von Vorteil
- Fließend in Deutsch und Englisch sein
Wir bieten:
- Ein modernes, geräumiges Büro mit Blick auf den Starnberger See in Tutzing
- Subventionierte Mittagessen in unserem hauseigenen Restaurant
- Ein persönliches Lern- und Entwicklungsbudget
- 30 Urlaubstage pro Jahr
- Bis zu 20 Tage Remote-Arbeit pro Jahr aus jedem EU-Land
- Fahrradleasing durch unsere Partnerschaft mit JobRad
- Die Möglichkeit, flexibel von zu Hause aus zu arbeiten
- Teamevents jeden Donnerstag mit Erfrischungen, die vom Unternehmen übernommen werden
Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, aber nicht alle Qualifikationen erfüllen, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben! Lobster ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns dafür ein, ein diverses und integratives Umfeld zu fördern, in dem Empathie und Respekt unsere Interaktionen leiten.
Über uns: Lobster ist ein wegweisendes No-Code-Softwareunternehmen, das Organisationen ermöglicht, das volle Potenzial ihrer Daten auszuschöpfen. Unsere umfassende Datenplattform ermöglicht es Unternehmen, Daten effizient zu integrieren, zu verwalten und zu automatisieren, während unser Datennetzwerk einen sicheren und nahtlosen Datenaustausch zwischen Partnern und Systemen erleichtert. Von der Konnektivität bis zu konsumierbaren Datenprodukten befähigen die Lösungen von Lobster Unternehmen in verschiedenen Branchen, agil und wettbewerbsfähig zu bleiben. Mit einer Präsenz in der DACH-Region, dem Vereinigten Königreich, Frankreich, Skandinavien und der Benelux-Region bedient Lobster weltweit über 2.000 Kunden.
Senior Sales Engineer Arbeitgeber: Lobster
Lobster ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Tutzing eine inspirierende Arbeitsumgebung mit Blick auf den Starnberger See bietet. Mit einem modernen Büro, flexiblen Arbeitsmöglichkeiten und einem persönlichen Lern- und Entwicklungsbudget fördert das Unternehmen nicht nur die berufliche Weiterentwicklung, sondern auch eine ausgewogene Work-Life-Balance. Teamabende und ein unterstützendes, diverses Arbeitsumfeld machen Lobster zu einem attraktiven Ort für alle, die ihre Karriere im Bereich technische Vertriebsunterstützung vorantreiben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Sales Engineer erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oftmals erfährt man über persönliche Kontakte von offenen Stellen, die nicht öffentlich ausgeschrieben sind.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf technische Gespräche vor! Du wirst wahrscheinlich viele technische Fragen beantworten müssen. Mach dich mit den neuesten Trends und Technologien in der Branche vertraut, um selbstbewusst auftreten zu können.
✨Tipp Nummer 3
Präsentiere deine Erfolge! Bereite einige Fallstudien oder Beispiele vor, die zeigen, wie du in der Vergangenheit technische Herausforderungen gemeistert hast. Das hilft dir, dich von anderen Bewerbern abzuheben.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein Interesse an Lobster und kannst sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Engineer mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Mach es persönlich!:Vermeide Standardfloskeln und passe dein Anschreiben an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, warum du gerade bei Lobster arbeiten möchtest und was dich an der Position reizt.
Zeig deine Erfolge!:Nutze konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Zeig uns, wie du technische Herausforderungen gemeistert hast und welche Erfolge du erzielt hast.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Lobster vorbereitet
✨Verstehe die technischen Anforderungen
Mach dich mit den spezifischen technischen Aspekten des Verkaufszyklus vertraut. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen mit Datenintegration und den relevanten Geschäftsprozessen in der Einzelhandels-, Fertigungs- und Logistikbranche präsentieren kannst.
✨Bereite maßgeschneiderte Präsentationen vor
Erstelle einige Beispielpräsentationen oder Demos, die auf die Bedürfnisse potenzieller Kunden zugeschnitten sind. Zeige, dass du in der Lage bist, technische Konzepte klar und überzeugend zu kommunizieren, um das Vertrauen der Stakeholder zu gewinnen.
✨Kenntnis der B2B-Verkaufsqualifikationsrahmen
Informiere dich über B2B-Verkaufsqualifikationsrahmen wie MEDDPICC. Bereite dich darauf vor, wie du diese Methoden in deinem Verkaufsansatz anwenden kannst, um den Entscheidungsprozess der Kunden zu unterstützen.
✨Zeige Teamarbeit und Zusammenarbeit
Betone deine Fähigkeit zur engen Zusammenarbeit mit Vertrieb, Technik und professionellen Dienstleistungen. Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit verschiedenen Teams zusammengearbeitet hast, um technische Lösungen zu entwickeln und umzusetzen.
