Auf einen Blick
- Aufgaben: Neukunden akquirieren und Bestandskunden betreuen – von der Qualifizierung bis zum Abschluss.
- Unternehmen: Lobster, eine innovative Datenintegrationsplattform mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Remote-Arbeit, persönliche Weiterbildung, 30 Urlaubstage und ein modernes Büro mit Seeblick.
- Weitere Informationen: Vielfältige Unternehmenskultur, die Leistung schnell honoriert und Chancengleichheit fördert.
- Warum dieser Job: Verkaufe ein technisches Produkt und mache echten Einfluss in der Supply Chain.
- Qualifikationen: 3+ Jahre Erfahrung im B2B-Software-Vertrieb und technisches Verständnis.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 47700 - 58300 € pro Jahr.
Stellenbeschreibung
Diese Stelle ist remote-first und kann von überall in Deutschland ausausgeübtwerden, mitgelegentlichen Reisen (ca. 10 % deiner Zeit) für persönliche Termine mit
Kund: innenoder dem Team — Nähezuunserem HQ in Tutzingistein Plus, keine Voraussetzung. Wir freuenunsüber Bewerbungen von allenqualifizierten
Kandidat: innen, unabhängig von der Geschlechtsidentität.
Du wirst Teil eines 15-köpfigen DACH-Sales-Teams, das gemeinsameine Basis von über 2.000 Bestandskundenbetreut — und gleichzeitigneues Geschäft von null aufbaust.
Diese Stelle richtetsichanjemanden, der oder die bereitsals Account Executive erfolgreich war und bereitist, Deals end-to-end zuverantworten — keine Business-Development-, SDR- oder BDM-Rolle und keine Junior- oder Trainee-Position.
Bereit, etwaszubewegen?
Du übernimmst die Verantwortung für
- Neugeschäftaktiverschließen: proaktive Ansprache und Abschlussneuer
Kund: innen in Deutschland, Österreich und der Schweiz — Sourcing isthiergenausowichtigwie der Abschluss.
- Einen bestehenden
Kundenstammbetreuen: Du übernimmsteinen Teil unsererüber 2.000 Bestandskunden in der DACH-Region und erkennst Potenziale für Erweiterung und Verlängerung — parallel zudeiner Neugeschäftsarbeit.
- Technischversiertverkaufen: Du führst Discovery- und Value-Gesprächezu Datenintegration, EDI und Supply-Chain-Prozessen — sowohlmit IT-Ansprechpartner: innenalsauchmit Business-Buyer: innenwie Supply-Chain- und Logistikleitungen.
- Den gesamten Sales-Zyklusverantworten: von der Qualifizierung bis zum Abschluss — inklusive Verantwortung für deine Pipeline-Gesundheit, Forecast-Genauigkeit und den ACV.
- Direktvertrieb ohne
Partnermodell: In diesem Gebietverkaufenwirausschließlichdirekt — du verantwortest die Kundenbeziehungdurchgängigselbst, ohne Channel-Übergaben.
- Mit KI-gestützten Tools arbeiten: Unser Sales-Workflow nutzt KI-Agenten für Unternehmensrecherche und ein Lead-Scoring-System — damit du deine Zeit in die Gesprächeinvestierst, die wirklichzählen.
Wir wünschen uns jemanden mit
- 3+ Jahre Abschlusserfahrungim B2B-Software-Vertrieb als Account Executive, miteinemechten Track Record, Deals eigenständig von Anfang bis Abschlussverantwortetzuhaben — diese Stelle passt nicht zu Business-Development-, SDR- oder BDM-Hintergründen ohnevorherige Abschlussverantwortung, unabhängig von der Anzahl der Jahre im Vertrieb.
- Eine echte Mischung aus Hunting und Farming: Du hast neue Accounts von null eröffnet und einenbestehenden Kundenstammweiterentwickelt — nicht nureines von beidem.
- Technisches Verständnis: Du bistsicherim Gesprächmit IT-Verantwortlichen, EDI- und Integrationsleitungen und kannst das in einen Business Case für nicht-technische
Ansprechpartner: innenübersetzen.
- Keine Erfahrungmitbestimmten Tools erforderlich: Du musstunserengenauen Sales-Stack (z.
Tools wie Hub Spot oder Sales Navigator) nicht bereitskennen — allgemeine CRM-Erfahrungreichtaus, den Rest bringenwirdirbei.
- Deutsch auf muttersprachlichemoder C1-Niveau, dazuverhandlungssicheres Englisch (unsere interne Arbeitssprache; HQ in Deutschland).
Freue dich auf
- Eine persönliche, 100 % individuelle Quote — kein Teamziel, hinter dem du dich versteckenkannst, aberauchkeine Partner-Deals, auf die du dich verlassenmusst.
- Eine schnelle, unpolitische Unternehmenskultur, die Leistung schnell honoriert: Quartalsbonus plus Jahresend-Accelerator.
- Remote-first Flexibilität in ganz Deutschland, mitgezielten Reisen stattfestem Büroalltag.
- Ein wirklichtechnisches Produktzuverkaufen — keinweitereshorizontales Saa S-Tool.
- Ein persönliches Weiterbildungsbudget
- 30 Urlaubstage pro Jahr
- Bis zu 20 Tage Remote-Arbeit pro Jahr ausjedem EU-Land
- Bike-Leasing überunsere Partnerschaftmit Job Rad
- Teamabendejeden Donnerstag, Verpflegungübernimmt das Unternehmen
- Eine betriebliche Altersvorsorge (b AV)
- Vergünstigtes Mittagessen und einmodernes Büromit Blick auf den Starnberger See in Tutzing, für die Tage vor Ort
Du bist von dieser Rolle begeistert, erfüllstaber nicht jede Anforderung? Bewirb dich trotzdem!
Lobster istein Arbeitgeber, der Chancengleichheitfördert. Wir setzenuns für einvielfältiges und inklusives Umfeldein, in dem Empathie und Respektunseren Umgangmiteinanderprägen.
Über uns
Lobster ist die Datenintegrationsplattform, die Partner und Systeme in der Supply Chain über alle Formate und Technologien hinweg verbindet.
Aus verstreuten Daten entsteht eine saubere, durchgängige Grundlage für KI, sodass Teams schneller entscheiden und weniger Störungen erleben.
Die Lobster Data Platform reduziert Komplexität durch Echtzeit-Integration, intelligente Automatisierung und integrierte Qualitätskontrolle.
Das Lobster Data Network verbindet Silos und ermöglicht sichere Zusammenarbeit über komplexe Lieferketten hinweg.
Für branchenspezifische Anforderungen bieten die Lobster Data Products fertige Lösungen, die schnell Wirkung zeigen.
Mit Standorten in der DACH-Region, Großbritannien, Frankreich, Skandinavien und den Benelux-Ländern und über 2.000 Kunden weltweit unterstützt Lobster Unternehmen dabei, das volle Potenzial ihrer Daten zu nutzen und in einer sich schnell wandelnden digitalen Welt agil zu bleiben.
Account Executive - DACH in Tutzing Arbeitgeber: Lobster
Lobster ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein modernes Arbeitsumfeld mit Blick auf den Starnberger See in Tutzing bietet, sondern auch eine Kultur der Wertschätzung und des Wachstums. Mit einem persönlichen Weiterbildungsbudget, flexiblen Homeoffice-Möglichkeiten und einem engagierten Team, das die Arbeit seiner Mitglieder schätzt, fördert Lobster eine inklusive Atmosphäre, in der jeder die Möglichkeit hat, seine Fähigkeiten weiterzuentwickeln und aktiv zur Gestaltung des Unternehmens beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive - DACH in Tutzing erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Lobster treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Lobster empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Lobster dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Lobster bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - DACH in Tutzing mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Lobster bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Lobster erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Lobster vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
