Global Partnerships Director — Travel & B2B Growth

Wichtig: Diese Position wird derzeit und für die nächsten 12 Monate ausschließlich in Unternehmensaktien vergütet.

Über uns

LocalBini ist die Plattform für kulturelle, unterhaltsame oder exklusive Stadterlebnisse in Europa mit Einheimischen. Von einem geheimen Boutique-Shopping-Erlebnis mit einem Gemmologen bis hin zu Weinverkostungen mit einem erfahrenen Sommelier bietet LocalBini.com authentische Stadterlebnisse, die auf den Interessen der Menschen basieren (z.B. Kunst, Architektur, Feinschmecker, Nachtleben, Geschichte usw.).

Diese Position ist ideal für einen eloquenten, gut vernetzten Tourismusexperten, der seine Branchenbeziehungen nutzen möchte, um LocalBini beim Aufbau und Wachstum strategischer globaler Partnerschaften zu unterstützen.

Das Hauptziel der Rolle besteht darin, direkte und indirekte Buchungen für die sorgfältig kuratierten Stadterlebnisse von LocalBini zu erhöhen. Mögliche Partnerschaftssegmente umfassen Online-Reisebüros, Reiseagenten, Reiseveranstalter, Unternehmens- und MICE-Partner, Tourismusinstitutionen, Treueprogramme und andere Organisationen, die mit der Reise- und Gastgewerbebranche verbunden sind.

Wir suchen einen erfahrenen Senior-Professional, der die kommerzielle Entwicklung eines etablierten Reiseunternehmens eigenständig leiten kann. Ein strukturierter und analytischer Ansatz, kombiniert mit einer sehr praktischen Denkweise, wird für den Erfolg in dieser Position entscheidend sein.

LocalBini kombiniert starke proprietäre Technologie mit einem kuratierten Netzwerk von verifizierten lokalen Gastgebern in mehr als 200 europäischen Städten. Wir haben bereits eine solide B2B2C-Basis geschaffen und glauben, dass globale Partnerschaften eine bedeutende Wachstumschance darstellen.

Ihre Verantwortlichkeiten

• Verantwortung für die End-to-End-B2B-Partnerschaftsstrategie von LocalBini, einschließlich der Entwicklung, Umsetzung und kontinuierlichen Optimierung des Markteinführungsansatzes für jedes Partnerschaftssegment.
• Management des gesamten Verkaufszyklus, von der Identifizierung potenzieller Partner und der ersten Kontaktaufnahme über Verhandlungen, Vertragsunterzeichnung, Implementierung bis hin zum laufenden Beziehungsmanagement.
• Aufbau und Pflege eines starken Portfolios globaler Partnerschaftsmöglichkeiten.
• Entwicklung überzeugender kommerzieller Vorschläge, Partnerschaftsmodelle, Verkaufspräsentationen und unterstützender Materialien.
• Vertretung von LocalBini in Meetings, Verhandlungen, Branchenveranstaltungen und Gesprächen mit externen Stakeholdern.
• Als primärer Ansprechpartner während des gesamten Prozesses der Partnerschaftsentwicklung und des Verkaufs fungieren.
• Einrichtung effektiver Tracking-, Attributions-, Prognose- und Berichtssysteme, um sicherzustellen, dass kommerzielle Entscheidungen datengestützt sind.
• Überwachung der Partnerschaftsleistung und Identifizierung von Möglichkeiten zur Steigerung von Buchungen, Einnahmen und Partnerengagement.
• Management der administrativen Elemente des Verkaufsprozesses, einschließlich Koordination von Meetings, CRM-Updates, Dokumentation und Nachverfolgungsaktivitäten.
• Hilfe bei der Neudefinition, Dokumentation und Skalierung der kommerziellen Abläufe und Partnerschaftsprozesse von LocalBini.

Dies ist eine hybride, strategische und umsetzungsorientierte Rolle. Sie werden erwartet, die Richtung unserer Partnerschaftsaktivitäten zu definieren, während Sie gleichzeitig aktiv Beziehungen aufbauen, Verhandlungen führen und Chancen vorantreiben.

Sie werden eng mit dem CEO und seinem Team zusammenarbeiten.

Ihre Qualifikationen

• Mindestens zehn (10) Jahre Erfahrung in einer kommerziellen, Geschäftsentwicklungs-, Vertriebs- oder Partnerschaftsrolle innerhalb der Tourismus-, Reise-, Gastgewerbe- oder verwandten Branchen.
• Ein starkes und relevantes berufliches Netzwerk innerhalb der Tourismusbranche.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Aufbau, der Verhandlung und dem Wachstum strategischer Partnerschaften.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations-, Beziehungsaufbau- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Eine kommerziell orientierte Denkweise mit direkter Verantwortung für Einnahmen, Buchungen oder vergleichbare Geschäftszielvorgaben: nicht nur für Traffic- oder Bekanntheitsmetriken.
• Ein starkes Verständnis für Reisevertrieb und die Fähigkeit, Partnerschafts-, Empfehlungs- und kommerzielle Chancen zu identifizieren, die andere möglicherweise übersehen.
• Ein strukturierter, analytischer, proaktiver und praktischer Arbeitsstil.
• Die Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und die volle Verantwortung für kommerzielle Initiativen zu übernehmen.
• Praktische Erfahrung im Umgang mit KI- und großen Sprachmodellwerkzeugen als Teil Ihres täglichen Arbeitsablaufs.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse. Französisch, Italienisch oder Spanisch wären von großem Vorteil.

Standort und Arbeitsmodell

Die Position kann in unserem Büro in St. Gallen oder remote ausgeführt werden. In-person Meetings in St. Gallen finden normalerweise einmal im Monat statt.

Die Position kann auf Teilzeitbasis neben einer anderen beruflichen Tätigkeit strukturiert werden. Eine Vollzeitregelung kann ebenfalls in Betracht gezogen werden, abhängig vom Profil des Kandidaten, der Verfügbarkeit und dem einvernehmlich vereinbarten Umfang der Rolle.

Wir bieten

Derzeit und für die nächsten circa 12 Monate wird diese Position ausschließlich durch Aktien vergütet und umfasst kein Gehalt in bar. Diese Struktur bietet dem ausgewählten Kandidaten die Möglichkeit, direkt am langfristigen Wert und Wachstum von LocalBini teilzuhaben.

Da eine Vergütung ausschließlich in Aktien möglicherweise nicht für jeden Kandidaten geeignet ist, ermutigen wir Bewerber, sorgfältig zu prüfen, ob diese Regelung mit ihren aktuellen beruflichen und finanziellen Umständen kompatibel ist.

Wie man sich bewirbt

Bitte senden Sie Ihren Lebenslauf und eine kurze Notiz, wie Sie die globale Partnerschaftserweiterung von LocalBini angehen würden, über unsere Karriereseite.