RevOps and Automation Lead

Wir sind ein schnell wachsendes Series A-Startup, das bahnbrechende Technologie entwickelt, um die Cloud-Entwicklungsprozesse zu revolutionieren und hoch effiziente Feedback-Schleifen für Entwicklung und Test zu unterstützen. LocalStack bietet eine hochpräzise Emulator- und lokale Cloud-Entwicklungsplattform. Stellen Sie sich vor, Sie entwickeln Cloud-Anwendungen und Datenpipelines vollständig auf Ihrem lokalen Computer innerhalb eines leichten Cloud-Sandkastens, der in Docker läuft!

Unsere Mission ist es, Entwicklern zu ermöglichen, ihre Cloud-Anwendungen schnell zu erstellen und zu testen, was zu einem angenehmeren Entwicklungserlebnis führt und wertvolle Zeit und Ressourcen spart. LocalStack hat eine große und aktive Entwicklergemeinschaft mit über 100.000 aktiven Nutzern weltweit und über 290 Millionen Downloads bis heute. Unsere Kundenbasis reicht von kleinen und mittelständischen Unternehmen bis hin zu Global Fortune 500-Unternehmen.

Was Sie tun werden:

• Aufbau und Leitung einer hochwirksamen RevOps-Funktion (derzeit 3-4 FTEs) in den Bereichen SalesOps, MarketingOps und Business Analysis, um Klarheit, Hebelwirkung und messbare Geschäftsauswirkungen zu schaffen.
• Einführung eines skalierbaren GTM-Betriebsmodells und -rhythmus in enger Zusammenarbeit mit den Gründern, der GTM-Führung und dem Betrieb.
• Erstellung einer sauberen, integrierten und skalierbaren GTM-Systemlandschaft, die eine effiziente Ausführung über den gesamten Umsatzzyklus unterstützt.
• Umwandlung von Daten in umsetzbare Erkenntnisse über die Leistung des Trichters, die Genauigkeit der Prognosen, die Kundenbindung und das Wachstum zur Verbesserung der Entscheidungsfindung im gesamten Unternehmen.
• Erhöhung der Konsistenz und Strenge in der kommerziellen Politik, der Preisgestaltung und den Deal-Prozessen.
• Ausrichtung von Vertrieb, Marketing, Customer Success, Daten und Finanzen an gemeinsamen Kennzahlen, Prozessen und Ausführungsstandards.

Erforderliche Erfahrungen:

• Signifikante Erfahrung in Revenue Operations, GTM Operations, Sales Operations oder Marketing Operations in einem B2B SaaS- oder Infrastruktursoftware-Umfeld.
• Starker Nachweis in einem schnell wachsenden Unternehmen, idealerweise VC-unterstützt in den Serien B-D und/oder PE-unterstützt.
• Nachgewiesene Fähigkeit, erfolgreich in einer Builder-Umgebung zu arbeiten, wobei unmittelbare Geschäftsbedürfnisse mit langfristigem Infrastruktur- und Prozessdesign in Einklang gebracht werden.
• Außergewöhnliche Fähigkeiten im Stakeholder-Management, mit der Fähigkeit, effektiv mit der oberen Führungsebene, hoch technischen Teams und kommerziellen Teams zu arbeiten.
• Starke Expertise in HubSpot oder einem ähnlichen CRM, einschließlich Workflow-Architektur, benutzerdefinierten Objekten, Prozessdesign und Systemintegrationen.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Verbesserung von GTM-Prozessen, Systemen, Governance und Betriebsrhythmen in einem wachsenden Umfeld.

Wünschenswerte Erfahrungen:

• Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung einer RevOps-Funktion während einer Phase des schnellen Wachstums.
• Vertrautheit mit Automatisierung, KI-Tools, SQL und BI-/Datenvisualisierungstools.
• Vertrautheit mit den Dynamiken von Unternehmensvertriebsbewegungen in Kombination mit PLG.
• Erfahrung im Entwerfen, Implementieren oder Verwalten von Provisionsplänen und -prozessen.
• Einblick in bereichsübergreifende Arbeiten, die Prognosen, Deal Desk, Lebenszyklusberichterstattung und Analysen zur Kundenbindung/Expansion umfassen.

Werte, die wir vertreten:

• Fürsorge: Wir schaffen mit Mitgefühl. Wir priorisieren Empathie und Verständnis in jeder Interaktion.
• Eigenverantwortung: Wir übernehmen Verantwortung für unsere Arbeit und sind leidenschaftlich an ihrem Einfluss interessiert.
• Offenheit: Wir bauen Vertrauen durch offene Kommunikation und ehrliches Feedback auf.
• Mut: Wir wagen es zu innovieren. Wir nehmen mutige Herausforderungen an und gehen kalkulierte Risiken ein.
• Exzellenz: Wir streben nach dem Außergewöhnlichen, indem wir Grenzen überschreiten und Ergebnisse liefern, die über das Gewöhnliche hinausgehen.

Vorteile:

• Vollständig remote
• Wettbewerbsfähiges Gehalt
• Jährliches Unternehmens-Retreat
• Unbegrenzter PTO
• Private Krankenversicherung und 401k
• Freundliche und inklusive Arbeitsplatzkultur (Gemeinschaftsgilden und Online-Unternehmensveranstaltungen)

Für in den USA ansässige Kandidaten: Die Vergütungsbandbreite für diese Rolle liegt zwischen 132.000 und 196.000 USD pro Jahr und basiert auf Erfahrung, Standort und Fähigkeiten.