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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verhandle und schließe große Enterprise-Deals mit technischen Nutzern und Führungskräften.
- Arbeitgeber: Schnell wachsendes Series A Startup im Bereich Cloud-Entwicklung.
- Mitarbeitervorteile: Vollständig remote, flexible Arbeitszeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und unbegrenzter Urlaub.
- Andere Informationen: Unbegrenzte Provisionen und großartige Wachstumschancen in einem dynamischen Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und revolutioniere die Cloud-Entwicklung.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf an technische Nutzer und in komplexen Enterprise-Deals.
Wir sind ein schnell wachsendes Series A-Startup, das bahnbrechende Technologie entwickelt, um die Cloud-Entwicklungsprozesse zu revolutionieren und hoch effiziente Dev- und Test-Feedback-Schleifen zu unterstützen. LocalStack bietet eine hochpräzise Emulator- und lokale Cloud-Entwicklungsplattform. Unsere Mission ist es, Entwicklern zu ermöglichen, ihre Cloud-Anwendungen schnell zu erstellen und zu testen, was zu einer angenehmeren Entwicklererfahrung führt und wertvolle Zeit und Ressourcen spart.
LocalStack hat eine große und aktive Open-Source-Community (über 57.000 Sterne auf GitHub) mit über 100.000 aktiven Nutzern weltweit und über 290 Millionen Downloads bis heute. Unsere Kundenbasis reicht von kleinen und mittelständischen Unternehmen bis hin zu Global Fortune 500-Unternehmen.
Dies ist die richtige Gelegenheit für einen erfahrenen Senior Enterprise Account Executive mit Erfahrung im Verkauf an technische Nutzer (sowohl Entwickler als auch VP/C-Level-Führungskräfte) im Bereich Dev-Tools oder angrenzenden Bereichen sowie einem starken Hintergrund im Enterprise-Vertrieb.
Was Sie tun werden:
- Deals auf der Enterprise-Ebene akquirieren und abschließen.
- Tiefe Beziehungen zu Führungskräften und Endnutzern (Software-Ingenieuren) aufbauen und große Unternehmensgeschäfte vorantreiben.
- Als vertrauenswürdiger Berater für bestehende und potenzielle Unternehmenskunden fungieren.
- Eng mit dem Produkt- und Engineering-Team zusammenarbeiten, um Feedback und Markteinblicke in Funktionen und neue Produktangebote zu übersetzen.
Erfahrungen, die wir von Ihnen erwarten:
- Erfahrung mit komplexen Unternehmensgeschäften in einer Series A-D-Umgebung.
- Verkaufserfahrung an technische Nutzer sowie an Entscheidungsträger (VP, C-Level).
- Erfahrung mit Inbound-, Outbound- und Land & Expand-Strategien.
- Erfahrung im Abschluss von Geschäften (NNARR) über 400.000 $ pro Quartal.
- Erfahrung mit der MEDDPICC-Methodik.
Werte, die wir bei LocalStack vertreten:
- Fürsorge: Wir schaffen mit Mitgefühl und priorisieren Empathie und Verständnis in jeder Interaktion.
- Eigenverantwortung: Wir übernehmen Verantwortung für unsere Arbeit und sind leidenschaftlich an ihrem Einfluss interessiert.
- Offenheit: Wir bauen Vertrauen durch offene Kommunikation und ehrliches Feedback auf.
- Mut: Wir wagen es zu innovieren und nehmen kalkulierte Risiken auf uns.
- Exzellenz: Wir streben nach Außergewöhnlichem und setzen ständig neue Maßstäbe.
Vorteile und Vergütung:
- Vollständig remote
- Flexible Arbeitszeiten
- Wettbewerbsfähiges Gehalt
- Unbegrenzte Provision
- Potenzial für Eigenkapital
- Unbegrenzter Urlaub
- Jährlicher Unternehmens-Retreat
- 2 zusätzliche unternehmensweite Feiertage
- 401k und private Krankenversicherung
- Lernbudget
Für in den USA ansässige Kandidaten: Das geschätzte OTE für diese Rolle liegt zwischen 200.000 und 300.000 $ basierend auf Erfahrung und Standort, einschließlich des Potenzials für eine Eigenkapitalkomponente und eines Leistungspakets. Die tatsächliche Vergütung kann je nach Fähigkeiten, Erfahrung und Qualifikationen von diesem Bereich abweichen.
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: LocalStack
Kontaktperson:
LocalStack HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Account Executive
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten in der Branche. Oftmals sind die besten Jobmöglichkeiten nicht öffentlich ausgeschrieben, sondern werden über persönliche Kontakte vermittelt.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über das Unternehmen und seine Produkte. Zeige, dass du die Mission von LocalStack verstehst und wie du dazu beitragen kannst, die Entwicklergemeinschaft zu unterstützen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Bewirb dich direkt über unsere Website und zeige dein Interesse an der Position als Enterprise Account Executive. Je schneller du handelst, desto besser!
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Erfolge! Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deine Fähigkeiten im Umgang mit komplexen Enterprise-Deals belegen. Das wird dir helfen, Vertrauen aufzubauen und zu zeigen, dass du die richtige Person für den Job bist.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Account Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, warum du zu LocalStack passen würdest und was dich motiviert, Teil unseres Teams zu werden.
Mach es konkret!: Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei spezifisch. Nenne Beispiele für erfolgreiche Deals oder Projekte, die du geleitet hast. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen und zu sehen, wie du in unser Team passt.
Verstehe unsere Mission!: Nimm dir Zeit, um unsere Produkte und unsere Mission zu verstehen. Zeige in deiner Bewerbung, dass du weißt, was wir tun und wie du dazu beitragen kannst, unsere Ziele zu erreichen. Das zeigt uns dein echtes Interesse!
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil von LocalStack zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt und wir sie schnellstmöglich prüfen können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei LocalStack vorbereitest
✨Verstehe die Technologie
Mach dich mit der Technologie von LocalStack vertraut. Du solltest in der Lage sein, die Vorteile des Produkts zu erklären und wie es den Entwicklern hilft, ihre Arbeit effizienter zu gestalten. Zeige, dass du die Bedürfnisse der technischen Nutzer verstehst.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite dich darauf vor, wie du Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Endnutzern aufbauen kannst. Überlege dir Beispiele aus deiner Vergangenheit, wo du erfolgreich solche Beziehungen gepflegt hast. Das zeigt, dass du die Fähigkeit hast, Vertrauen zu schaffen.
✨Vertrautheit mit MEDDPICC
Stelle sicher, dass du die MEDDPICC-Methodik gut verstehst und anwenden kannst. Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele zu geben, wie du diese Methode in deinen bisherigen Verkaufsprozessen genutzt hast, um komplexe Deals abzuschließen.
✨Sei bereit für Fragen zu deinem Verkaufsansatz
Erwarte Fragen zu deinem Verkaufsansatz, insbesondere im Hinblick auf Inbound- und Outbound-Strategien. Sei bereit, deine Erfahrungen und Erfolge in diesen Bereichen zu teilen, um zu zeigen, dass du die richtige Person für die Rolle bist.