Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Sales Enablement Team und verbessere die Produktivität neuer Vertriebsmitarbeiter.
- Unternehmen: Innovatives Startup, das Cloud-Entwicklungsprozesse revolutioniert.
- Vorteile: Vollständig remote, unbegrenzter Urlaub, wettbewerbsfähiges Gehalt und jährliche Unternehmens-Retreats.
- Weitere Informationen: Freundliche und inklusive Unternehmenskultur mit vielen Online-Events.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cloud-Entwicklung und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: 5-8 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Enablement, idealerweise in SaaS-Unternehmen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 160000 - 220000 € pro Jahr.
Wir sind ein schnell wachsendes Series A-Startup, das bahnbrechende Technologie entwickelt, um die Cloud-Entwicklungsprozesse zu revolutionieren und hoch effiziente Feedback-Schleifen für Entwicklung und Test zu unterstützen. Unsere Mission ist es, Entwicklern zu ermöglichen, ihre Cloud-Anwendungen schnell zu erstellen und zu testen, was zu einem angenehmeren Entwicklungserlebnis führt und wertvolle Zeit und Ressourcen spart.
LocalStack hat eine große und aktive Entwicklergemeinschaft mit über 100.000 aktiven Nutzern weltweit und über 290 Millionen Downloads bis heute. Unsere Kundenbasis reicht von kleinen und mittelständischen Unternehmen bis hin zu Global Fortune 500-Unternehmen. Wir wachsen nachhaltig mit unserem global verteilten Team in verschiedenen Sektoren.
Verantwortlichkeiten:
- Reduzierung der Einarbeitungszeit neuer Vertriebsmitarbeiter und Erhöhung der Produktivität bei der Einarbeitung von AE/SE.
- Verbesserung der Konsistenz und Qualität von Entdeckungen, Positionierungen und der Durchführung von Geschäften innerhalb der Vertriebsorganisation.
- Schaffung eines messbaren Anstiegs der Leistung der Vertriebsmitarbeiter durch Implementierung skalierbarer Coaching-, Zertifizierungs- und Enablement-Programme.
- Einrichtung eines wiederholbaren Verkaufsleitfadens, der die Vorhersagegenauigkeit und Durchführung in Multi-Stakeholder-Unternehmensgeschäften verbessert.
- Aufbau starker Feedback-Schleifen zwischen Vertrieb, Produkt, Marketing und Kundenerfolg zur kontinuierlichen Verbesserung der Botschaften und der Markteinführungsstrategie.
- Schaffung einer datengestützten Enablement-Funktion, die direkt an Umsatzkennzahlen wie Pipeline-Generierung, Verkaufszyklusgeschwindigkeit, Quotenverwirklichung und Gewinnquote gebunden ist.
- Erhöhung des Leistungsniveaus des Teams, während die besten Mitarbeiter befähigt werden, bewährte Praktiken in der gesamten Organisation zu skalieren.
Erfahrung:
- 5–8 Jahre Gesamterfahrung im Vertrieb, Enablement oder Revenue Operations.
- 2–4 Jahre in Abschluss- oder technischen Vertriebsrollen (AE/SE-Erfahrung wird stark bevorzugt).
- Erfahrung in schnell wachsenden SaaS- oder Infrastrukturunternehmen in der Phase von 10 bis 100 Millionen USD ARR.
- Aufbau skalierbarer Einarbeitungs-, Enablement- und Coaching-Programme für AE/SE-Teams.
- Starkes Verständnis von Unternehmensvertriebs-Methoden wie MEDDICC und Value Selling.
- Entwicklung von Verkaufsleitfäden, Entdeckungsrahmen und Multi-Stakeholder-Strategien.
- Erstellung von Positionierungen, Gesprächsleitfäden, Einwandsbehandlung und Wettbewerbsbattlecards.
- Erfahrung mit Umsatz- und Enablement-Plattformen wie Salesforce, Gong, Highspot und Seismic.
Werte:
- Fürsorge: Wir schaffen mit Mitgefühl. Wir priorisieren Empathie und Verständnis in jeder Interaktion.
- Eigenverantwortung: Wir übernehmen Verantwortung für unsere Arbeit und sind leidenschaftlich an ihrem Einfluss interessiert.
- Offenheit: Wir bauen Vertrauen durch offene Kommunikation und ehrliches Feedback auf.
- Mut: Wir wagen es zu innovieren. Wir nehmen kalkulierte Risiken auf uns, um Fortschritte zu erzielen.
- Exzellenz: Wir streben nach dem Außergewöhnlichen, indem wir Grenzen überschreiten und Ergebnisse liefern, die über das Gewöhnliche hinausgehen.
Vorteile:
- Vollständig remote
- Unbegrenzter Urlaub
- 401k und private Krankenversicherung
- Wettbewerbsfähiges Gehalt
- Jährlicher Unternehmens-Retreat
- 2 zusätzliche unternehmensweite Feiertage
- Freundliche und inklusive Arbeitsplatzkultur (Gemeinschaftsgilden und Online-Unternehmensveranstaltungen)
Für in den USA ansässige Kandidaten: Die OTE-Spanne für diese Rolle liegt zwischen 160.000 und 220.000 USD pro Jahr und basiert auf Erfahrung, Standort und Fähigkeiten.
Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören! Schließen Sie sich uns an, um die Zukunft der Cloud-Entwicklung bei LocalStack zu gestalten. Um sich zu bewerben, folgen Sie bitte dem LI-Bewerbungsprozess oder bewerben Sie sich auf unserer Karriereseite. Stellen Sie sicher, dass Sie eine kurze Motivation beifügen, in der Sie darlegen, warum Sie der perfekte Kandidat für diese Rolle sind.
Wenn Ihr Profil gut passt, wird Alex Paiser sich innerhalb von 2 Wochen melden, um weitere Schritte zu organisieren. Bitte beachten Sie, dass wir aufgrund des hohen Bewerberaufkommens kein persönliches Feedback an jeden Kandidaten anbieten können.
Sales Enablement Lead Arbeitgeber: LocalStack
LocalStack ist ein dynamisches und schnell wachsendes Start-up mit Sitz in Zürich, das innovative Technologien zur Revolutionierung von Cloud-Entwicklungsprozessen entwickelt. Wir bieten eine freundliche und inklusive Arbeitskultur, die auf Werten wie Empathie, Eigenverantwortung und Offenheit basiert. Mit unbegrenztem Urlaub, einem wettbewerbsfähigen Gehalt und der Möglichkeit, vollständig remote zu arbeiten, fördern wir das persönliche Wachstum und die berufliche Entwicklung unserer Mitarbeiter.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Enablement Lead erhalten könnten
✨Mach dich sichtbar: Startups lieben Personality!
In der Startup-Welt geht es oft um die Menschen hinter den Ideen. Zeig deine Persönlichkeit und deine Leidenschaft! Teil an Communities wie Meetup oder LinkedIn-Gruppen über Startups zu nehmen und dort deine Ideen zu teilen, kann dazu beitragen, dass du auffällst.
✨Networking mit dem Gründergeist
Besuche lokale Startup-Events oder Pitch-Wettbewerbe in deiner Umgebung. Dort hast du die Chance, direkt mit Gründern und anderen Talenten in Kontakt zu treten. Diese informellen Gespräche können oft der Schlüssel zu einem Job bei Unternehmen wie LocalStack sein.
✨Praktische Skills zeigen!
Startups suchen oft nach vielfältigen Fähigkeiten. Überlege, wie du in deinem aktuellen Job oder beim Studium Projektarbeiten oder Nebenjobs so gestalten kannst, dass sie relevante Fähigkeiten widerspiegeln. Zeig in deinem Bewerbungsgespräch konkrete Beispiele von Erfolgen und Lernerfahrungen!
✨Nutze unsere Plattform!
Du kannst dich einfach über unsere Webseite bei LocalStack bewerben! Wir halten alle Infos aktuell, um dir den Bewerbungsprozess zu erleichtern. Also, geh die nächsten Schritte und zeig, was du drauf hast!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Enablement Lead mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Bewerbung persönlich!:In Startups sind wir ständig dabei, neue Wege zu gehen, also sei kreativ! Verwende deine Bewerbung, um zu zeigen, warum du genau bei LocalStack im Bereich Sales Enablement Lead arbeiten möchtest. Sei authentisch und lass deine Persönlichkeit durchscheinen – Startups schätzen unkonventionelle Ansätze!
Fokus auf deine Vielseitigkeit:Startups suchen oft nach vielseitigen Talenten, die in verschiedenen Bereichen unterstützen können. Betone also in deinem Lebenslauf oder CV deine breiten Fähigkeiten und Erfahrungen. Hast du an Projekten gearbeitet, die über deine Kernkompetenzen hinausgehen? Zeig das!
Überarbeite deine Motivation:In einem Startup geht es nicht nur um Qualifikationen, sondern auch um Motivation. In deinem Anschreiben ist es wichtig, deinen Enthusiasmus für LocalStack zu zeigen. Erkläre, was dich an der Vision und Kultur des Unternehmens inspiriert und warum du denkst, dass du einen Unterschied machen kannst.
Wachstumspotenzial betonen:In einem Vollzeitjob in einem Startup sind Lernbereitschaft und Anpassungsfähigkeit entscheidend. Mache deutlich, dass du bereit bist, mitzuwachsen und neue Fähigkeiten zu erlernen. Teile vielleicht Erfahrungen oder Beispiele, wo du dich schnell in neue Themen eingearbeitet hast – das bringt dich definitiv einen Schritt näher zur Einladung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei LocalStack vorbereitet
✨Sei bereit für Flexibilität
In Startups dreht sich alles um Anpassungsfähigkeit und kreative Problemlösungen. Erwarte, dass Fragen zu deiner Fähigkeit kommen, auf Veränderungen schnell zu reagieren. Bereite dir Beispiele vor, wo du in der Vergangenheit flexibel warst und mit unerwarteten Herausforderungen umgegangen bist.
✨Zeige deine Passion für das Start-up-Ökosystem
Startups suchen oft nach Menschen, die wirklich für ihre Mission brennen. Informiere dich über die Branche, in der LocalStack tätig ist, und sprich über Trends und Entwicklungen, die dich begeistern. Das zeigt nicht nur dein Interesse, sondern auch, dass du dir Mühe gegeben hast, die Vision des Unternehmens zu verstehen.
✨Bereite Impulse für die Zusammenarbeit vor
In einem Vollzeit-Setup erwarten Sie, dass du nicht nur ein Teamplayer bist, sondern auch proaktiv Ideen einbringst. Überlege dir, wie du bereits in der Vergangenheit innovative Lösungen innerhalb eines Teams entwickelt hast und sei bereit, diese Gedanken zu teilen, um zu zeigen, dass du aktiv zum Team beitragen kannst.
✨Bring deinen Lebenslauf zum Leben
Statt nur über deinen Lebenslauf zu reden, bringe konkrete Erfahrungen und Projekte mit, die deine Eignung für die Rolle unter Beweis stellen. Erzähle Geschichten über herausfordernde Situationen in deinen früheren Tätigkeiten, die zeigen, dass du in einem dynamischen Umfeld erfolgreich arbeiten kannst und wie du zu Ergebnissen gekommen bist.
