Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Sales Enablement Team und verbessere die Produktivität neuer Vertriebsmitarbeiter.
- Unternehmen: Innovatives Startup, das Cloud-Entwicklungsprozesse revolutioniert.
- Vorteile: Vollständig remote, unbegrenzter Urlaub, wettbewerbsfähiges Gehalt und jährliche Unternehmens-Retreats.
- Weitere Informationen: Freundliche und inklusive Unternehmenskultur mit vielen Online-Events.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cloud-Entwicklung und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: 5-8 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Enablement, idealerweise in SaaS-Unternehmen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 160000 - 220000 € pro Jahr.
Wir sind ein schnell wachsendes Series A-Startup, das bahnbrechende Technologie entwickelt, um die Cloud-Entwicklungsprozesse zu revolutionieren und hoch effiziente Feedback-Schleifen für Entwicklung und Test zu unterstützen. Unsere Mission ist es, Entwicklern zu ermöglichen, ihre Cloud-Anwendungen schnell zu erstellen und zu testen, was zu einem angenehmeren Entwicklungserlebnis führt und wertvolle Zeit und Ressourcen spart.
LocalStack hat eine große und aktive Entwicklergemeinschaft mit über 100.000 aktiven Nutzern weltweit und über 290 Millionen Downloads bis heute. Unsere Kundenbasis reicht von kleinen und mittelständischen Unternehmen bis hin zu Global Fortune 500-Unternehmen. Wir wachsen nachhaltig mit unserem global verteilten Team in verschiedenen Sektoren.
Verantwortlichkeiten:
- Reduzierung der Einarbeitungszeit neuer Vertriebsmitarbeiter und Erhöhung der Produktivität bei der Einarbeitung von AE/SE.
- Verbesserung der Konsistenz und Qualität von Entdeckungen, Positionierungen und der Durchführung von Geschäften innerhalb der Vertriebsorganisation.
- Schaffung eines messbaren Anstiegs der Leistung der Vertriebsmitarbeiter durch Implementierung skalierbarer Coaching-, Zertifizierungs- und Enablement-Programme.
- Einrichtung eines wiederholbaren Verkaufsleitfadens, der die Vorhersagegenauigkeit und Durchführung in Multi-Stakeholder-Unternehmensgeschäften verbessert.
- Aufbau starker Feedback-Schleifen zwischen Vertrieb, Produkt, Marketing und Kundenerfolg zur kontinuierlichen Verbesserung der Botschaften und der Markteinführungsstrategie.
- Schaffung einer datengestützten Enablement-Funktion, die direkt an Umsatzkennzahlen wie Pipeline-Generierung, Verkaufszyklusgeschwindigkeit, Quotenverwirklichung und Gewinnquote gebunden ist.
- Erhöhung des Leistungsniveaus des Teams, während die besten Mitarbeiter befähigt werden, bewährte Praktiken in der gesamten Organisation zu skalieren.
Erfahrung:
- 5–8 Jahre Gesamterfahrung im Vertrieb, Enablement oder Revenue Operations.
- 2–4 Jahre in Abschluss- oder technischen Vertriebsrollen (AE/SE-Erfahrung wird stark bevorzugt).
- Erfahrung in schnell wachsenden SaaS- oder Infrastrukturunternehmen in der Phase von 10 bis 100 Millionen USD ARR.
- Aufbau skalierbarer Einarbeitungs-, Enablement- und Coaching-Programme für AE/SE-Teams.
- Starkes Verständnis von Unternehmensvertriebs-Methoden wie MEDDICC und Value Selling.
- Entwicklung von Verkaufsleitfäden, Entdeckungsrahmen und Multi-Stakeholder-Strategien.
- Erstellung von Positionierungen, Gesprächsleitfäden, Einwandsbehandlung und Wettbewerbsbattlecards.
- Erfahrung mit Umsatz- und Enablement-Plattformen wie Salesforce, Gong, Highspot und Seismic.
Werte:
- Fürsorge: Wir schaffen mit Mitgefühl. Wir priorisieren Empathie und Verständnis in jeder Interaktion.
- Eigenverantwortung: Wir übernehmen Verantwortung für unsere Arbeit und sind leidenschaftlich an ihrem Einfluss interessiert.
- Offenheit: Wir bauen Vertrauen durch offene Kommunikation und ehrliches Feedback auf.
- Mut: Wir wagen es zu innovieren. Wir nehmen kalkulierte Risiken auf uns, um Fortschritte zu erzielen.
- Exzellenz: Wir streben nach dem Außergewöhnlichen, indem wir Grenzen überschreiten und Ergebnisse liefern, die über das Gewöhnliche hinausgehen.
Vorteile:
- Vollständig remote
- Unbegrenzter Urlaub
- 401k und private Krankenversicherung
- Wettbewerbsfähiges Gehalt
- Jährlicher Unternehmens-Retreat
- 2 zusätzliche unternehmensweite Feiertage
- Freundliche und inklusive Arbeitsplatzkultur (Gemeinschaftsgilden und Online-Unternehmensveranstaltungen)
Für in den USA ansässige Kandidaten: Die OTE-Spanne für diese Rolle liegt zwischen 160.000 und 220.000 USD pro Jahr und basiert auf Erfahrung, Standort und Fähigkeiten.
Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören! Schließen Sie sich uns an, um die Zukunft der Cloud-Entwicklung bei LocalStack zu gestalten. Um sich zu bewerben, folgen Sie bitte dem LI-Bewerbungsprozess oder bewerben Sie sich auf unserer Karriereseite. Stellen Sie sicher, dass Sie eine kurze Motivation beifügen, in der Sie darlegen, warum Sie der perfekte Kandidat für diese Rolle sind.
Wenn Ihr Profil gut passt, wird Alex Paiser sich innerhalb von 2 Wochen melden, um weitere Schritte zu organisieren. Bitte beachten Sie, dass wir aufgrund des hohen Bewerberaufkommens kein persönliches Feedback an jeden Kandidaten anbieten können.
Sales Enablement Lead Arbeitgeber: LocalStack
LocalStack ist ein dynamisches und schnell wachsendes Start-up mit Sitz in Zürich, das innovative Technologien zur Revolutionierung von Cloud-Entwicklungsprozessen entwickelt. Wir bieten eine freundliche und inklusive Arbeitskultur, die auf Werten wie Empathie, Eigenverantwortung und Offenheit basiert. Mit unbegrenztem Urlaub, einem wettbewerbsfähigen Gehalt und der Möglichkeit, vollständig remote zu arbeiten, fördern wir das persönliche Wachstum und die berufliche Entwicklung unserer Mitarbeiter.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Enablement Lead erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Stell Fragen, teile deine Ideen und zeig dein Interesse an Sales Enablement. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeig ihnen, warum du die perfekte Ergänzung für ihr Team bist und wie du ihre Ziele unterstützen kannst.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über häufige Interviewfragen im Sales-Bereich und übe deine Antworten. Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner Erfahrung zu teilen, die zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert hast und Erfolge erzielt hast.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du denkst, dass du gut zu uns passt, bewirb dich direkt über unsere Karriereseite. Das zeigt dein Engagement und gibt uns die Möglichkeit, dich besser kennenzulernen. Lass uns gemeinsam die Zukunft der Cloud-Entwicklung gestalten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Enablement Lead mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Motivation und Persönlichkeit sind wichtig für uns. Lass uns wissen, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist und was dich an der Rolle begeistert.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Erfolge erzielt hast und wie das auf die Anforderungen dieser Position zutrifft.
Achte auf die Details!:Korrekte Rechtschreibung und Grammatik sind ein Muss! Nimm dir die Zeit, deine Bewerbung sorgfältig zu überprüfen. Ein gut strukturiertes Dokument zeigt, dass du Wert auf Qualität legst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Karriereseite zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei LocalStack vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Werte und die Kultur von LocalStack. Zeige in deinem Interview, dass du die Prinzipien wie Empathie, Verantwortung und Offenheit schätzt. Das hilft dir, eine Verbindung zu den Interviewern aufzubauen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Erfahrung, die deine Fähigkeiten im Sales Enablement oder in der Umsatzoptimierung demonstrieren. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge klar und strukturiert zu präsentieren.
✨Kenntnis der Tools und Methoden
Mach dich mit den gängigen Tools und Methoden vertraut, die im Sales Enablement verwendet werden, wie Salesforce oder Gong. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie du diese Tools in der Vergangenheit genutzt hast, um den Erfolg deines Teams zu steigern.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du am Ende des Interviews stellen kannst. Frage nach den Herausforderungen, die das Team aktuell hat, oder wie der Erfolg in dieser Rolle gemessen wird. Das zeigt dein Interesse und Engagement für die Position.
