Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Vertriebsteam und entwickle skalierbare Verkaufsstrategien.
- Unternehmen: Innovatives Startup, das die Cloud-Entwicklung revolutioniert.
- Vorteile: Vollständig remote, unbegrenzter Urlaub, wettbewerbsfähiges Gehalt und jährliche Unternehmens-Retreats.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit starken Werten wie Empathie und Innovation.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cloud-Technologie und arbeite in einem unterstützenden Team.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales und Führungskompetenz.
Wir sind ein schnell wachsendes Series A-Startup, das bahnbrechende Technologie entwickelt, um die Cloud-Entwicklungsprozesse zu revolutionieren und hoch effiziente Entwicklungs- und Test-Feedback-Schleifen zu unterstützen. Unsere Mission ist es, Entwicklern zu ermöglichen, ihre Cloud-Anwendungen schnell zu erstellen und zu testen, was zu einer angenehmeren Entwicklererfahrung führt und wertvolle Zeit und Ressourcen spart.
LocalStack hat eine große und aktive Entwicklergemeinschaft mit über 100.000 aktiven Nutzern weltweit und über 290 Millionen Downloads bis heute. Unsere Kundenbasis reicht von kleinen und mittelständischen Unternehmen bis hin zu Global Fortune 500-Unternehmen. Wir wachsen nachhaltig mit unserem global verteilten Team in verschiedenen Sektoren.
Verantwortlichkeiten:
- Einführung eines skalierbaren und wiederholbaren Vertriebsansatzes für Unternehmen durch klare Handbücher, stärkere AE-Befähigung und strukturiertes Wissensmanagement im Team.
- Fokussierte Kontenpriorisierung und Segmentierung vorantreiben, um dem Team zu helfen, die wertvollsten Unternehmensmöglichkeiten zu identifizieren und umzusetzen.
- Verbesserung der Einarbeitung und Effektivität neuer Vertriebsmitarbeiter durch stärkere Befähigungsrahmen und Schulungsmaterialien.
- Stärkung der bereichsübergreifenden GTM-Ausrichtung zwischen Vertrieb, RevOps, Marketing, PMM, Produkt und Customer Success zur Verbesserung der Ausführung und Kundenergebnisse.
- Unterstützung von Expansions- und Bindungsmöglichkeiten durch stärkere Zusammenarbeit zwischen Vertriebs- und Customer Success-Teams.
- Sicherstellen, dass das Team LocalStacks Wertversprechen und technische Konzepte klar und kundenfreundlich kommunizieren kann.
- Beitrag zur Skalierung des Unternehmensgeschäfts durch Unterstützung größerer ACV-Deals, Wachstum von Expansionsmöglichkeiten und Aufbau von Grundlagen für zukünftige Segmentierung und Führungswachstum.
Qualifikationen:
- Über 8 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales oder als Account Executive, einschließlich 1–2 Jahre Führungserfahrung mit leistungsstarken Vertriebsteams.
- Erfahrung in der Verwaltung komplexer Unternehmensvertriebszyklen und Führung von Teams, die gleichzeitig mit 5–10 strategischen Unternehmenskonten arbeiten.
- Starke Führungs- und Coachingfähigkeiten mit Erfahrung in der Verbesserung der AE-Leistung, Befähigung und Konsistenz der Vertriebsdurchführung.
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und Präsenz, mit Vertrauen in die Führung strategischer Kundenkonversationen, QBRs, Erneuerungen und wertbasierter Diskussionen mit Stakeholdern von IC bis C-Level.
- Nachweisliche Erfolge bei der Umsatzsteigerung durch Unternehmensausweitung, Kontenplanung und strategische Kundenbindung.
- Erfahrung im Aufbau skalierbarer Vertriebsansätze, Handbücher, Einarbeitungs- und Befähigungsprozesse innerhalb wachsender GTM-Organisationen.
- Starkes operatives und analytisches Denken, mit Vertrautheit in der Nutzung von HubSpot und anderen CRM-/Vertriebsplattformen zur Steuerung von Prognosen, Pipeline-Sichtbarkeit und Ausführung.
- Erfahrung in einem schnell wachsenden Startup oder Scale-up-Umfeld mit sich entwickelnden Strukturen, Unklarheiten und schnellem GTM-Wachstum (bevorzugt).
Werte:
- Fürsorge: Wir schaffen mit Mitgefühl. Wir priorisieren Empathie und Verständnis in jeder Interaktion.
- Eigenverantwortung: Wir übernehmen Verantwortung für unsere Arbeit und sind leidenschaftlich über deren Auswirkungen.
- Offenheit: Wir bauen Vertrauen durch offene Kommunikation und ehrliches Feedback auf.
- Mut: Wir wagen es zu innovieren. Wir nehmen gewagte Herausforderungen an und gehen kalkulierte Risiken ein.
- Exzellenz: Wir streben nach dem Außergewöhnlichen, indem wir Grenzen überschreiten und Ergebnisse liefern, die über das Gewöhnliche hinausgehen.
Vorteile:
- Vollständig remote
- Unbegrenzter Urlaub
- 401k und private Krankenversicherung
- Wettbewerbsfähiges Gehalt
- Jährlicher Unternehmensrückzug
- 2 zusätzliche unternehmensweite Feiertage
- Freundliche und inklusive Arbeitsplatzkultur (Gemeinschaftsgilden und Online-Unternehmensveranstaltungen)
Für in den USA ansässige Kandidaten: Die OTE-Spanne für diese Rolle liegt zwischen 220.000 und 364.000 USD pro Jahr und basiert auf Erfahrung, Standort und Fähigkeiten.
Sales Manager Arbeitgeber: LocalStack
LocalStack ist ein dynamisches und schnell wachsendes Start-up mit Sitz in Zürich, das innovative Technologien zur Revolutionierung von Cloud-Entwicklungsprozessen entwickelt. Wir bieten eine freundliche und inklusive Arbeitskultur, die auf Werten wie Empathie, Eigenverantwortung und Offenheit basiert. Unsere Mitarbeiter profitieren von unbegrenztem Urlaub, einem wettbewerbsfähigen Gehalt und der Möglichkeit, in einem globalen Team zu arbeiten, das sich für das Wachstum und die Entwicklung jedes Einzelnen einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Manager erhalten könnten
✨Mach dich sichtbar: Startups lieben Personality!
In der Startup-Welt geht es oft um die Menschen hinter den Ideen. Zeig deine Persönlichkeit und deine Leidenschaft! Teil an Communities wie Meetup oder LinkedIn-Gruppen über Startups zu nehmen und dort deine Ideen zu teilen, kann dazu beitragen, dass du auffällst.
✨Networking mit dem Gründergeist
Besuche lokale Startup-Events oder Pitch-Wettbewerbe in deiner Umgebung. Dort hast du die Chance, direkt mit Gründern und anderen Talenten in Kontakt zu treten. Diese informellen Gespräche können oft der Schlüssel zu einem Job bei Unternehmen wie LocalStack sein.
✨Praktische Skills zeigen!
Startups suchen oft nach vielfältigen Fähigkeiten. Überlege, wie du in deinem aktuellen Job oder beim Studium Projektarbeiten oder Nebenjobs so gestalten kannst, dass sie relevante Fähigkeiten widerspiegeln. Zeig in deinem Bewerbungsgespräch konkrete Beispiele von Erfolgen und Lernerfahrungen!
✨Nutze unsere Plattform!
Du kannst dich einfach über unsere Webseite bei LocalStack bewerben! Wir halten alle Infos aktuell, um dir den Bewerbungsprozess zu erleichtern. Also, geh die nächsten Schritte und zeig, was du drauf hast!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Bewerbung persönlich!:In Startups sind wir ständig dabei, neue Wege zu gehen, also sei kreativ! Verwende deine Bewerbung, um zu zeigen, warum du genau bei LocalStack im Bereich Sales Manager arbeiten möchtest. Sei authentisch und lass deine Persönlichkeit durchscheinen – Startups schätzen unkonventionelle Ansätze!
Fokus auf deine Vielseitigkeit:Startups suchen oft nach vielseitigen Talenten, die in verschiedenen Bereichen unterstützen können. Betone also in deinem Lebenslauf oder CV deine breiten Fähigkeiten und Erfahrungen. Hast du an Projekten gearbeitet, die über deine Kernkompetenzen hinausgehen? Zeig das!
Überarbeite deine Motivation:In einem Startup geht es nicht nur um Qualifikationen, sondern auch um Motivation. In deinem Anschreiben ist es wichtig, deinen Enthusiasmus für LocalStack zu zeigen. Erkläre, was dich an der Vision und Kultur des Unternehmens inspiriert und warum du denkst, dass du einen Unterschied machen kannst.
Wachstumspotenzial betonen:In einem Vollzeitjob in einem Startup sind Lernbereitschaft und Anpassungsfähigkeit entscheidend. Mache deutlich, dass du bereit bist, mitzuwachsen und neue Fähigkeiten zu erlernen. Teile vielleicht Erfahrungen oder Beispiele, wo du dich schnell in neue Themen eingearbeitet hast – das bringt dich definitiv einen Schritt näher zur Einladung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei LocalStack vorbereitet
✨Sei bereit für Flexibilität
In Startups dreht sich alles um Anpassungsfähigkeit und kreative Problemlösungen. Erwarte, dass Fragen zu deiner Fähigkeit kommen, auf Veränderungen schnell zu reagieren. Bereite dir Beispiele vor, wo du in der Vergangenheit flexibel warst und mit unerwarteten Herausforderungen umgegangen bist.
✨Zeige deine Passion für das Start-up-Ökosystem
Startups suchen oft nach Menschen, die wirklich für ihre Mission brennen. Informiere dich über die Branche, in der LocalStack tätig ist, und sprich über Trends und Entwicklungen, die dich begeistern. Das zeigt nicht nur dein Interesse, sondern auch, dass du dir Mühe gegeben hast, die Vision des Unternehmens zu verstehen.
✨Bereite Impulse für die Zusammenarbeit vor
In einem Vollzeit-Setup erwarten Sie, dass du nicht nur ein Teamplayer bist, sondern auch proaktiv Ideen einbringst. Überlege dir, wie du bereits in der Vergangenheit innovative Lösungen innerhalb eines Teams entwickelt hast und sei bereit, diese Gedanken zu teilen, um zu zeigen, dass du aktiv zum Team beitragen kannst.
✨Bring deinen Lebenslauf zum Leben
Statt nur über deinen Lebenslauf zu reden, bringe konkrete Erfahrungen und Projekte mit, die deine Eignung für die Rolle unter Beweis stellen. Erzähle Geschichten über herausfordernde Situationen in deinen früheren Tätigkeiten, die zeigen, dass du in einem dynamischen Umfeld erfolgreich arbeiten kannst und wie du zu Ergebnissen gekommen bist.
