Senior Key Account Manager Travel Retail EMEA & Americas

KONTEXT & MISSION

Travel Retail ist einer der wichtigsten strategischen Kanäle für die L’Occitane Gruppe. Um die Geschäftsentwicklung im Travel Retail Europa zu beschleunigen, suchen wir einen hochmotivierten Senior Key Account Manager, der stärkere Fähigkeiten und Expertise aufbaut, um eine ehrgeizige und innovative Strategie rund um die gemeinsame Geschäftsplanung mit Schlüsselkunden zu definieren und umzusetzen. Die Position ist in Genf angesiedelt und berichtet an den General Manager Travel Retail TR EMEA & Americas.

HAUPTAUFGABEN

• KOMMERZIELLE UND BETRIEBLICHE LEITUNG
  • Definition und Umsetzung einer Key Account Strategie, die sich auf Verkaufsentwicklung, Rentabilität und Einzelhandels-Exzellenz konzentriert.
  • Verantwortlich für das Wachstum von Umsatz und Rentabilität (P&L-Optimierung) durch den Aufbau und die Bereitstellung von Budgetprognosen im Einklang mit der finanziellen Agenda und den KPIs der Gruppe.
  • Entwicklung von Beziehungen und Allianzen mit Schlüsselkunden durch starke kollaborative Planung und Identifizierung von Möglichkeiten für nachhaltiges Wachstum.
  • Verhandlung von Handelsvereinbarungen (Bedingungen, Preise, indirekte Kosten usw.), Sicherstellung von Image- und Platzanforderungen, Merchandising- und Marketingplänen.
  • Vorschlag und Umsetzung strategischer Pläne zur Maximierung von Geschäftsmöglichkeiten, Wachstum und Rentabilität.
  • Validierung von Marketingplänen und Sicherstellung, dass die Anwendung im Einklang mit den Markenrichtlinien steht.
  • Durchsetzung einer Mentalität der Einzelhandels-Exzellenz.
• BERICHTERSTATTUNG UND ANALYSE
  • Überwachung des Sell-In (Bestellungen): Nachverfolgung der erwarteten monatlichen Phasierung, Sicherstellung der kommerziellen/marketing Prioritäten.
  • Bereitstellung von Sell-Out-Analysen und regelmäßige Aktualisierung des PowerBI-Tools.
  • Nachverfolgung der Top Door-Strategie und Informationsweitergabe.
  • Monatliche und vierteljährliche Berichte einschließlich Sell-Out- und Sell-In-Analysen für das Top-Management.
• TEAMMANAGEMENT
  • Management, Coaching und Motivation eines direkten Teams, das aus einem Commercial Executive, zwei Retail Managern und über zwanzig Beauty Advisors besteht.
  • Zusammenarbeit und Koordination von Projekten über operative und globale Marketing-, Konzept-, Trainings-, Finanz- und Kundenservice-Abteilungen.
• SONSTIGES
  • Verwaltung aller branchenbezogenen Veranstaltungen, Schulungen und Seminare in der Region.

WIE SIE PASSEN KÖNNEN

• 10 Jahre oder mehr Erfahrung, einschließlich internationaler Erfahrung.
• Ein Verständnis und eine starke Wertschätzung der Travel Retail- und Beauty-Industrie.
• Fließend in Englisch, Französisch wäre ein erheblicher Vorteil.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche, Kommunikations- und Führungsfähigkeiten.
• Nachweisbare Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten.
• Hochgradig kommerziell mit einem tiefen Verständnis für Premium-Marken.
• Eine Einzelhandelsmentalität mit akribischer Aufmerksamkeit für Details.
• Fähigkeit zu coachen, zu betreuen und zu motivieren mit Erfahrung im Personalmanagement.
• Initiative zeigen, hands-on mit einem unternehmerischen Geist und organisatorischer Effektivität.
• Appetit auf Veränderung und Herausforderungen, und sich in einem internationalen Umfeld mit Remote- und multikulturellen Teams wohlfühlen.
• Fähigkeit, mit Unklarheiten innerhalb einer fluiden und kollaborativen Organisation umzugehen.

WAS WIR BIETEN

• Arbeiten für ein einzigartiges Unternehmen, das sich stark für den Planeten und die Menschen einsetzt (B Corp-Zertifizierung).
• Arbeiten mit leidenschaftlichen Kollegen aus der ganzen Welt.
• Eine einzigartige Kultur, die sich um Unternehmertum dreht, wo jeder erwartet wird, zusammenzuarbeiten, zu experimentieren und schnell zu handeln.
• Interne Mobilitätsmöglichkeiten.
• Monatliche Zuteilung und Rabatt für Store-Produkte.
• Attraktive Sozialversicherungsdeckung.
• 5 Wochen Jahresurlaub und 3 zusätzliche Tage als Feiertage.
• Flexibles und hybrides Arbeitsumfeld.
• Attraktive Elternzeitregelung.
• Öffentliche Verkehrsmittel Zuschuss.

UNBEFRISTETER VERTRAG

STARTDATUM

So bald wie möglich.

REISEANFORDERUNGEN

Bis zu 40%.

STANDORT

Genf (Plan-les-Ouates), Schweiz.

Der Wohnsitz in der Schweiz ist erforderlich, sobald Sie die Rolle beginnen.