Senior Sales Manager

Bericht an den General Manager, wird diese Rolle die kommerzielle Leistung vorantreiben und die volle Verantwortung für die Verkaufsziele übernehmen, um das Umsatzwachstum durch strategisches Account-Management und gezielte Geschäftsentwicklung zu erzielen.

Die Arbeit in Ihren Händen

• Entwicklung und Umsetzung einer verkaufsstrategischen Ausrichtung auf Objektebene, die mit KPIs übereinstimmt, um kontinuierlich Umsatzziele zu erreichen oder zu übertreffen.
• Erreichung ehrgeiziger B2B-Umsatzziele mit voller persönlicher Verantwortung für die Ergebnisse.
• Etwa 40% Ihrer Bemühungen der direkten Umsatzgenerierung durch praktisches Account-Management widmen – Identifizierung von Wachstumschancen, Erhöhung des Marktanteils und Maximierung des Ertrags aus bestehenden Kunden.
• 60% Ihrer Zeit für hochwirksame Geschäftsentwicklung aufwenden – persönlich neue Unternehmenskunden identifizieren, verfolgen und abschließen, die signifikante zusätzliche Einnahmen bringen.
• Implementierung eines rigorosen Account-Planungsprozesses zur systematischen Umsatzsteigerung bei bestehenden und neuen B2B-Kunden über alle Kanäle hinweg, einschließlich direkter Unternehmenskunden, Reisebüros, Buchungsagenturen für Serviced Apartments, Konsortien und andere B2B-Intermediäre.
• Aktive Verfolgung von Umsatzmöglichkeiten in allen Segmenten, einschließlich Unternehmen, Gruppen, M&E, Kurz- und Langzeitaufenthalten.
• Zusammenarbeit mit dem Key Accounts Team, dem Gruppen- & MICE-Team und dem breiteren Commercial Team, während Sie die persönliche Verantwortung für die Umsatzziele beibehalten.
• Disziplinierte Nutzung von CRM & edyn's Datenbank mit akribischer Aufmerksamkeit für Datenqualität und Pipeline-Management.
• Detaillierte, datengestützte Berichterstattung an wichtige Stakeholder über Verkaufsaktivitäten, Pipeline-Entwicklung und Umsatzleistung bereitstellen.
• Persönliche Durchführung von FAM-Reisen, Objektschauen, Verkaufspräsentationen und Veranstaltungen, um Geschäfte für Ihre Objekte zu generieren.
• Sicherstellung der strengen Einhaltung aller internen Prozesse für ein effektives Account-Management.
• Umfassende, aktuelle Aufzeichnungen mit genauen Kundeninformationen in allen Datenbanken führen.
• Erstellung umsetzbarer Managementinformationen aus internen Systemen zur Unterstützung strategischer Entscheidungen.

Das Feuer, das Sie tragen

• Außergewöhnliches kommerzielles Gespür mit nachweislichen Verkaufserfolgen.
• Überlegene Fähigkeiten im Beziehungsaufbau mit Entscheidungsträgern auf C-Ebene.
• Problemlösungs- und Verhandlungskompetenz.
• Strategische Planung und organisatorische Exzellenz.
• Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikation in Englisch und Deutsch.
• Fortgeschrittene Kenntnisse in Geschäftstechnologie-Tools für Verkaufspräsentationen und Berichterstattung.
• Nachgewiesene fortgeschrittene Kenntnisse in Word, PowerPoint, Excel, CRM und PMS.

Ihr nachgewiesener Werdegang

• 4 Jahre vorherige Hotelerfahrung in mehreren europäischen/internationalen Jurisdiktionen.
• Nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Verkaufszielen in der Gastronomie oder verwandten Sektoren.
• Verkaufserfahrung und strategisches Account-Management mit nachweisbaren Ergebnissen.
• Etablierte lokale Marktkenntnisse mit aktivem Netzwerk von Branchenkontakten.
• Umfassendes Verständnis der Geschäftsreiseindustrie, mit spezifischer Expertise im Gastgewerbe und im Bereich Serviced Apartments.

Was wir suchen

Wir sind hier, um neu zu denken, was ein modernes Lifestyle-Hotel sein kann. Das erfordert Tempo, Kreativität und Menschen, die gerne mit einem Ziel arbeiten. Wenn Sie mit Veränderungen umgehen können, von Ideen motiviert sind und sich darauf konzentrieren, bedeutungsvolle Gästeerlebnisse zu schaffen, werden Sie hier gut abschneiden. Wir schätzen Individuen, die eine Vision haben, Atmosphäre schätzen und möchten, dass ihre Arbeit Einfluss hat. Fähigkeiten können gelehrt werden. Die Denkweise nicht. Es gibt keine einzige Vorlage für den Erfolg hier – nur den richtigen Ansatz und die Bereitschaft zu wachsen.