Sales Manager (any) – Locke Zurich
Übernimm Zürich – mit voller Verantwortung für die B2B-Umsatzziele von Locke Zurich: rund 60% deiner Zeit gehören dem Neugeschäft, 40% dem gezielten Ausbau bestehender Accounts.
THE STAGE IS SET
Die Bühne ist bereitet für etwas Neues. Wir führen keine gewöhnlichen Hotels – wir schaffen Orte mit Charakter und Haltung.
Was als kleines britisches Aparthotel-Portfolio begann, ist heute eine europäische Kollektion, die für Design und Atmosphäre steht – und wir schreiben gerade ein neues Kapitel. Während wir die Marke weiterentwickeln und unsere Identität schärfen, gestalten wir Räume, die zeitgemäss, kraftvoll und unverwechselbar sind. Komfort ist selbstverständlich – gute Betten, heisse Duschen, ehrlicher Service.
THE WORK IN YOUR HANDS
Revenue Ownership Strategy
- Entwicklung und Umsetzung der Sales-Strategie für Locke Zurich, abgestimmt auf KPIs – mit dem klaren Anspruch, Umsatzziele zu erreichen oder zu übertreffen
- Volle persönliche Accountability für ambitionierte B2B-Umsatzziele
- Aktive Bearbeitung aller Segmente: Corporate, Groups, ME, Mid Extended Stay, FIT Leisure
Account Management (ca. 40%)
- Hands-on Betreuung und Ausbau bestehender Kunden: Wachstumspotenziale identifizieren, Marktanteile steigern, Yield maximieren
- Rigoroses Account Planning über alle B2B-Kanäle: Direct Corporate, TMCs, SABAs, Consortia und weitere Intermediäre
New Business Development (ca. 60%)
- Persönliche Identifikation, Ansprache und Abschluss neuer Corporate Clients mit signifikantem Umsatzpotenzial
- Verhandlungen und Vertragsabschlüsse mit lokalen und internationalen Partnern
- Konsequente Übersetzung von Marktpotenzialen im Zürcher Markt in messbares Neugeschäft
Market Presence Representation
- Persönliches Hosting von FAM Trips, Hausführungen, Sales-Präsentationen und Events
- Repräsentation von Locke auf Messen, Sales Calls, Networking- und Branchenanlässen
- Aufbau langfristiger Beziehungen zu Partnern und Entscheidungsträgern
Analysis, Reporting Systems
- Disziplinierte Nutzung des CRMs und der edyn-Datenbank: Datenqualität, Follow-ups, strukturiertes Pipeline-Management
- Detailliertes, datenbasiertes Reporting zu Sales-Aktivitäten, Pipeline-Entwicklung und Revenue-Performance an regionale und zentrale Stakeholder
- Aufbereitung von Management-Informationen aus internen Systemen als Basis strategischer Entscheidungen
Teamwork Process
- Zusammenarbeit mit Key Accounts Team, Groups MICE, Marketing und Revenue Management – bei persönlicher Ownership für die Umsatzziele
- Konsequente Einhaltung interner Prozesse für wirksames Account Management
- Beitrag zur Weiterentwicklung der Sales-Organisation in der DACH-Region
THE FIRE YOU CARRY
- Ausgeprägtes kommerzielles Gespür mit nachweisbaren Sales-Erfolgen
- Souveräner Beziehungsaufbau bis auf C-Level – du erreichst die richtigen Stakeholder
- Verhandlungsstärke und lösungsorientiertes Denken – vom Erstpitch bis zum Abschluss
- Strategische Planungs- und Organisationsstärke: Qualität auch bei hoher Taktung
- Stilsichere Kommunikation in Deutsch und Englisch, schriftlich wie mündlich
- Sicherer Umgang mit Word, PowerPoint, Excel, CRM und PMS
- Und dazu die Haltung, die zu uns passt: neugierig, entscheidungsfreudig, ehrlich im Umgang mit Fehlern und nahbar in der Zusammenarbeit
YOUR PROVEN TRACK
- Mindestens 4 Jahre Erfahrung in der Hotellerie, idealerweise in mehreren europäischen bzw. internationalen Märkten
- Nachweisliche Erfolgsbilanz im konsequenten Erreichen und Übertreffen von Sales-Zielen in der Hospitality oder verwandten Branchen
- Erfahrung in Sales und strategischem Account Management mit belegbaren Resultaten
- Etablierte Marktkenntnis in Zürich mit aktivem Netzwerk an Branchenkontakten
- Fundiertes Verständnis der Business-Travel-Industrie, insbesondere Hospitality und Serviced Apartments
OUR TREASURE CHEST
- Arbeitsplatz in der Enge – Mittagspausen am/im See inklusive
- Die Chance, eine starke Hospitality-Marke in der Schweiz weiter aufzubauen
- Internationale Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb der edyn-Gruppe
- Gratisübernachtungen in unseren Häusern + edyn Mates Rates
- Firmenweites Bonusprogramm
What We Look For
Wir sind hier, um neu zu denken, was ein modernes Lifestyle-Hotel sein kann.
Fähigkeiten kann man lernen.
B2B Sales Executive in Zürich Arbeitgeber: Locke Hotels
Locke Zurich bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Fähigkeiten im Bereich Sales und Account Management weiterzuentwickeln. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Innovation fördern wir eine Kultur, die Kreativität und Eigenverantwortung schätzt. Zudem profitieren unsere Mitarbeiter von attraktiven Vergünstigungen und einem inspirierenden Arbeitsplatz im Herzen von Zürich, der sowohl berufliche als auch persönliche Wachstumschancen bietet.
