Business Development Manager

Locus Robotics transformiert, wie die führenden Marken der Welt ihre Lager betreiben, indem sie KI und fortschrittliche Robotik nutzen, um schneller, intelligenter und effizienter als je zuvor zu arbeiten. Unsere LocusONE-Plattform steuert autonome mobile Roboter, die nahtlos in bestehende Abläufe integriert werden, um Teams zu helfen, schnell zu skalieren, Kosten zu senken und mit der wachsenden Nachfrage Schritt zu halten. Vertraut von mehr als 150 führenden Einzelhandels-, Gesundheits-, 3PL- und Industrieorganisationen an über 350 Standorten weltweit, liefern wir jeden Tag echte, messbare Auswirkungen. Unser Robots-as-a-Service-Modell beseitigt Hindernisse für die Einführung und treibt kontinuierliche Innovation voran, wodurch Kunden die Flexibilität erhalten, sich an die Entwicklung ihrer Abläufe anzupassen. Bei Locus arbeiten Sie an Technologien, die aktiv Lieferketten umgestalten und komplexe, reale Herausforderungen im großen Maßstab lösen.

Als Business Development Manager sind Sie verantwortlich für das Wachstum des Verkaufs in der DACH-Region - Sie treiben den Einfluss durch strategische Ausführung und Markterweiterung voran. Sie leiten strategische Initiativen zur Erweiterung des Marktanteils, pflegen starke Kundenpartnerschaften und entdecken neue Geschäftsmöglichkeiten. Erfolg bedeutet mehr als nur das Erreichen von Umsatzzielen - es geht darum, die Zukunft des Gebiets durch proaktive Engagements, innovative Lösungen und außergewöhnlichen Service zu gestalten, der uns von anderen abhebt. Die Rolle ist in Deutschland angesiedelt. Nur Kandidaten, die derzeit in Deutschland wohnen, werden berücksichtigt. Kandidaten müssen rechtlich berechtigt sein, in Deutschland ohne Sponsoring zu arbeiten. Ein gültiger Reisepass und Führerschein sind erforderlich, mit hoher Reisebereitschaft (ca. 40–60%).

Verantwortlichkeiten

• Verantwortlich für die Steigerung der Verkaufsleistung und des Umsatzwachstums durch die Umsetzung strategischer Pläne und die Maximierung von Marktchancen.
• Eigentum und Ausführung der Gebietsstrategie durch Definition des idealen Kundenprofils (ICP), Kartierung wichtiger Konten, Analyse von Whitespace-Möglichkeiten und Durchführung vierteljährlicher Go-to-Market-Pläne.
• Aufbau und Weiterentwicklung eines hochwertigen Pipelines durch aktives Prospecting über Outbound-Ansprache, soziale Interaktion und Veranstaltungen; Leitung von Entdeckungsgesprächen, Entwicklung überzeugender Geschäftsfälle mit ROI und Vorantreiben von Möglichkeiten bis zum Abschluss.
• Leitung komplexer Unternehmensverkaufszyklen durch Orchestrierung der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Betrieb, IT, Finanzen, Beschaffung und Recht; Überwachung von Proof of Concepts und Pilotprojekten; und Verhandlung von RaaS-Bedingungen, -Konditionen und mehrjährigen Vereinbarungen zum Abschluss strategischer Geschäfte.
• Förderung des Wachstums des Partner-Ökosystems durch Zusammenarbeit und Co-Selling mit Systemintegratoren, 3PLs und Vertriebspartnern; Entwicklung gemeinsamer Kontenpläne und Generierung von Quellenpipelines zur Beschleunigung des Umsatzes.
• Lieferung genauer Prognosen durch Anwendung strukturierter Methoden wie MEDDICC oder BANT, Bereitstellung wöchentlicher Updates und Verpflichtungsanrufe mit klaren nächsten Schritten zur Gewährleistung der Pipeline-Sichtbarkeit und -Verantwortlichkeit.
• Förderung des Engagements auf Führungsebene durch Koordination von Standortbesuchen, Referenzanrufen und Wertbewertungen mit leitenden Stakeholdern, während Champions auf mehreren organisatorischen Ebenen aufgebaut werden.
• Förderung der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit durch enge Partnerschaft mit Solutions Engineering in Bezug auf Umfang, Design und Preisgestaltung; Abstimmung mit Customer Success zu Land-and-Expand-Strategien; und Zusammenarbeit mit Marketing bei ABM-Kampagnen, Veranstaltungen und lokalisierten Inhalten zur Erreichung des Plans.
• Bereitstellung umsetzbarer Marktinformationen durch Teilen von Wettbewerbsanalysen, Preistrends und Kundenfeedback mit Produktteams und der Führungsebene zur Informierung von Strategie und Innovation.

Qualifikationen

• Über 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Neugeschäften im B2B-Technologiebereich oder in industriellen Lösungen, insbesondere im Bereich der Automatisierung von Lagerrobotern oder der Lagerlogistik/Lieferkette.
• Erfahrung im Verkauf von AMR/ASRS/Automatisierung oder softwaregestützten industriellen Lösungen.
• Bestehende Beziehungen in 3PL, Einzelhandel/E-Commerce und Gesundheitswesen in der DACH-Region.
• Vertrautheit mit RaaS-Modellen und Playbooks für die Einführung an mehreren Standorten.
• Nachgewiesener Neugeschäftsabschlusser / Hunter mit einer Geschichte konsistenter Zielverwirklichung und Erfolg beim Abschluss komplexer, mehrstufiger Geschäfte im Wert von sechsstelligen Beträgen oder mehr in ARR/CARR oder RaaS-Modellen.
• Fähigkeit zu lösungs- und wertbasiertem Verkaufen, einschließlich Total Cost of Ownership-Analysen, Arbeits- und Produktivitätsmodellierung, Durchsatz- und SLA-Diskussionen, mit der Fähigkeit, überzeugende Erzählungen auf Führungsebene zu erstellen.
• Versiert in CRM-Plattformen (Salesforce oder gleichwertig) und strukturierten Prognosemethoden, mit starker Disziplin in der Nachverfolgung und Pipeline-Management.
• Ein gültiger Reisepass und Führerschein sind erforderlich.
• Hohe Reisebereitschaft in der EMEA (ca. 40–60%).
• Native oder fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift, mit der Fähigkeit, effektiv mit unterschiedlichen Zielgruppen zu kommunizieren.

Zusätzliche Informationen

Locus Robotics ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.