Head of Alliances, EMEA & APAC

Locus Robotics transformiert, wie die führenden Marken der Welt ihre Lager betreiben, indem sie KI und fortschrittliche Robotik nutzen, um schneller, intelligenter und effizienter als je zuvor zu arbeiten. Unsere LocusONE-Plattform steuert autonome mobile Roboter, die nahtlos in bestehende Abläufe integriert werden, um Teams zu helfen, schnell zu skalieren, Kosten zu senken und mit der wachsenden Nachfrage Schritt zu halten. Vertraut von mehr als 150 führenden Einzelhandels-, Gesundheits-, 3PL- und Industrieorganisationen an über 350 Standorten weltweit, liefern wir jeden Tag echte, messbare Auswirkungen. Unser Robots-as-a-Service-Modell beseitigt Hindernisse für die Einführung und treibt kontinuierliche Innovation voran, wodurch Kunden die Flexibilität erhalten, sich an die Entwicklung ihrer Abläufe anzupassen. Bei Locus arbeiten Sie an Technologien, die aktiv Lieferketten umgestalten und komplexe, reale Herausforderungen im großen Maßstab lösen.

Wir suchen einen strategischen Partnerschaftsleiter, der gestaltet, wie Locus mit Beratern, Systemintegratoren und Technologiepartnern in EMEA und APAC zusammenarbeitet. Als Head of Alliances entwerfen und führen Sie unsere Partnerschaftsstrategie aus – Sie bauen die Rahmenbedingungen, Betriebsmodelle und kommerziellen Rhythmen auf, die messbare Pipeline und langfristiges Wachstum fördern. Sie leiten ein kleines Team, arbeiten eng mit Vertrieb, Marketing und Produkt zusammen und spielen eine Schlüsselrolle beim Ausbau unseres Partnerökosystems, während sich unsere Plattform und unser Produktportfolio weiterentwickeln. Wenn Sie begeistert sind, Partnerschaftsprogramme aufzubauen, anstatt sie nur zu verwalten, ist dies Ihre Gelegenheit. Diese Rolle ist in Europa (Deutschland oder Niederlande bevorzugt) angesiedelt und ist remote-freundlich innerhalb der EMEA-Zeitzonen. Regelmäßige Reisen in EMEA (~25–30%) und gelegentliche Reisen nach APAC sind erforderlich. Ein gültiger Reisepass und Führerschein sind erforderlich.

Verantwortlichkeiten

• Eigentum der Partnerschaftsstrategie für EMEA & APAC – einschließlich Design des Betriebsmodells, Partnersegmentierung, Priorisierung und kommerzielle Ergebnisse.
• Aufbau und Skalierung der Beraterengagement-Bewegung: Entwicklung von Einflussstrategien, Nachweisen, Schulungsprogrammen und Tools; Etablierung von Tracking für beschaffte und beeinflusste Pipeline.
• Aufbau und Skalierung der Systemintegratorbewegung: Auswahl von Zielpartnern, gemeinsame Lösungsentwicklung, Implementierungskoordination und strukturierte Partnerkontenplanung.
• Design der Analytik, Berichterstattung und Betriebsrhythmen, die die Partnerschaftsaktivitäten mit Pipeline und Umsatzbeiträgen verbinden.
• Leitung und Entwicklung eines Partner-Managers, der effektiv in der Beziehungsverwaltung, Feldkoordination und Ausführungsaufgaben eingesetzt wird.
• Management sekundärer Partnerbewegungen – einschließlich Co-Selling, Reselling, Feldabgleich und Kontenmapping – mit angemessener Priorität.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Customer Success und Produkt, um sicherzustellen, dass die GTM-Bewegungen der Partner mit der regionalen Strategie und dem Produktfahrplan übereinstimmen.
• Regelmäßige, datengestützte Berichterstattung über den Gesundheitszustand der Partnerschaften, den Einfluss auf die Pipeline und die kommerziellen Ergebnisse an leitende Stakeholder zu liefern.

Qualifikationen

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Supply Chain oder einem verwandten Bereich.
• 8+ Jahre Erfahrung in strategischen Partnerschaften, Allianzen, Kanalentwicklung oder Geschäftsentwicklung im B2B-Technologiebereich, Logistik/Supply Chain oder industrieller Automatisierung.
• 3+ Jahre Erfahrung in der Lagerautomatisierung, Intralogistik, Materialhandling oder angrenzender industrieller Technologie.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Partnerschaftsprogrammen.
• Starkes Verständnis der Engagement-Modelle von Beratern und Systemintegratoren und wie sie sich von traditionellen Wiederverkäufer- oder Co-Sell-Bewegungen unterscheiden.
• Fähigkeit, Betriebsrhythmen, Partner-Scorecards und Pipeline-Zuordnungsrahmen zu entwerfen.
• Erfahrung in der Führung und Entwicklung eines kleinen Teams, während man in strategischen Partnergesprächen hands-on bleibt.
• Starkes kommerzielles Gespür und die Fähigkeit, Partnerschaftsaktivitäten mit Pipeline, Umsatz und Dealgeschwindigkeit zu verbinden.
• Bereitschaft zu reisen ~25–30% in EMEA, mit gelegentlichen Reisen nach APAC.
• Native oder C-Level Deutsch und gute Englischkenntnisse, sowohl schriftlich als auch mündlich, mit der Fähigkeit, verschiedene Zielgruppen effektiv anzusprechen.

Zusätzliche Informationen

Locus Robotics ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Die erwartete Grundgehaltsspanne für diese Rolle liegt zwischen 110.000 € und 150.000 € jährlich, basierend auf externen Marktdaten, zuzüglich Bonus und Eigenkapital. Tatsächliche Angebote hängen von Faktoren wie der Erfahrung, Ausbildung, Schulung, Schlüssel- oder kritischen Fähigkeiten, geografischer Lage sowie aktuellen Markt- und Geschäftswidrigkeiten ab.

Hinweis zur Betrugsbekämpfung bei Bewerbungen: Um einen fairen und sicheren Einstellungsprozess aufrechtzuerhalten, kann Locus Robotics KI-unterstützte und andere automatisierte Tools verwenden, um verdächtigen Betrug, Falschdarstellung oder Missbrauch des Bewerbungsprozesses zu erkennen. Einstellungsentscheidungen werden nicht ausschließlich durch automatisierte Mittel getroffen, es sei denn, dies wird gesetzlich vorgeschrieben offengelegt.