Sales Manager

Verantwortlichkeiten

• Als Sales Manager werden Sie das Umsatzwachstum in der DACH-Region vorantreiben - durch strategische Umsetzung und Markterweiterung.
• Sie leiten strategische Initiativen zur Erweiterung des Marktanteils, pflegen starke Kundenpartnerschaften und entdecken neue Geschäftsmöglichkeiten.
• Erfolg bedeutet mehr als nur das Erreichen von Umsatzzielen - es geht darum, die Zukunft des Gebiets durch proaktive Engagements, innovative Lösungen und außergewöhnlichen Service zu gestalten.
• Verantwortlich für die Steigerung der Verkaufsleistung und des Umsatzwachstums durch die Implementierung strategischer Pläne und Maximierung der Marktchancen.
• Eigentum und Ausführung der Gebietsstrategie durch Definition des idealen Kundenprofils (ICP), Mapping von Schlüsselkunden, Analyse von Chancen und Durchführung vierteljährlicher Markteinführungspläne.
• Aufbau und Weiterentwicklung eines hochwertigen Vertriebstrichters durch aktives Prospecting, soziale Interaktion und Veranstaltungen; Leitung von Entdeckungsgesprächen, Entwicklung überzeugender Geschäftsfälle mit ROI und Abschluss von Möglichkeiten.
• Leitung komplexer Unternehmensverkaufszyklen durch orchestrierte funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Betrieb, IT, Finanzen, Beschaffung und Recht; Überwachung von Proof of Concepts und Pilotprojekten; Verhandlung von RaaS-Bedingungen, -Konditionen und mehrjährigen Vereinbarungen zum Abschluss strategischer Geschäfte.
• Förderung des Wachstums des Partnerökosystems durch Zusammenarbeit und Co-Verkauf mit Systemintegratoren, 3PLs und Vertriebspartnern; Entwicklung gemeinsamer Kontenpläne und Generierung von Pipeline zur Beschleunigung des Umsatzes.
• Lieferung genauer Prognosen durch Anwendung strukturierter Methoden wie MEDDICC oder BANT, Bereitstellung wöchentlicher Updates und Verpflichtungsgespräche mit klaren nächsten Schritten zur Sicherstellung der Pipeline-Sichtbarkeit und -Verantwortung.
• Förderung des Engagements auf Führungsebene durch Koordination von Standortbesuchen, Referenzanrufen und Wertbewertungen mit leitenden Stakeholdern, während Champions auf mehreren organisatorischen Ebenen aufgebaut werden.
• Förderung der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit durch enge Partnerschaft mit Solutions Engineering in Bezug auf Umfang, Design und Preisgestaltung; Abstimmung mit Customer Success zu Land-and-Expand-Strategien; und Zusammenarbeit mit Marketing an ABM-Kampagnen, Veranstaltungen und lokalisierten Inhalten zur Erreichung des Plans.
• Bereitstellung umsetzbarer Marktinformationen durch Teilen von Wettbewerbsanalysen, Preistrends und Kundenfeedback mit Produktteams und der Führungsebene zur Informierung von Strategie und Innovation.

Vorteile

• Karrierewachstum und persönliche Entwicklung.
• Wettbewerbsfähige Leistungen und persönliche Freizeit, die spezifisch für das Land sind, in dem Sie arbeiten.
• Anerkennungsprogramme für Mitarbeiter und Unternehmen.
• Ressourcen für Wohlbefinden und psychische Gesundheit.
• Flexibles Arbeitsumfeld (remote, hybrid oder vor Ort).

Qualifikationen

• Ein gültiger Reisepass und Führerschein sind erforderlich.
• Hohe Reisebereitschaft in EMEA (ca. 40–60%).
• Native oder fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse, sowohl schriftlich als auch mündlich, mit der Fähigkeit, verschiedene Zielgruppen effektiv anzusprechen.
• Bestehende Beziehungen in 3PL, Einzelhandel/E-Commerce und Gesundheitswesen in der DACH-Region.
• Erfahrung im Verkauf von AMR/ASRS/Automatisierung oder softwaregestützten industriellen Lösungen.
• Vertrautheit mit RaaS-Modellen und Multi-Site-Rollout-Playbooks.
• Nachgewiesener Abschluss von Neugeschäften / Hunter mit einer Geschichte konsistenter Zielverwirklichung und Erfolg beim Abschluss komplexer, mehrstufiger Geschäfte im Wert von sechsstelligen Beträgen oder mehr in ARR/CARR oder RaaS-Modellen.
• Über 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Neugeschäften im B2B-Technologie- oder Industriesektor, insbesondere im Bereich Lagerrobotikautomatisierung oder Lagerlogistik-/Lieferkettensektoren.
• Fähigkeit im lösungs- und wertbasierten Verkauf, einschließlich Total Cost of Ownership-Analyse, Arbeits- und Produktivitätsmodellierung, Durchsatz- und SLA-Diskussionen, mit der Fähigkeit, überzeugende Narrative auf Führungsebene zu erstellen.
• Versiert in CRM-Plattformen (Salesforce oder gleichwertig) und strukturierten Prognosemethoden, mit starker Disziplin in der Nachverfolgung und Pipeline-Management.