Director, Business Development - Germany

Wanna join the adventure? Als Loft’s erster Business Development Director, der in Deutschland ansässig ist, spielen Sie eine entscheidende Rolle in unserer europäischen Wachstumsstrategie. Sie sind verantwortlich für die Kundenakquise und strategische Partnerschaften im deutschen Ökosystem – einschließlich Regierungsbehörden (wie dem BND & DLR), Verteidigungsunternehmen und kommerziellen Raumfahrtakteuren.

Dies ist eine hochwirksame Rolle für einen Business Development-Leiter, der ein tiefes Verständnis der deutschen Raumfahrt- und Verteidigungslandschaft mit einer Leidenschaft für die Gestaltung neuer Raumfahrtinfrastrukturmodelle kombiniert.

Über diese Rolle:

• Aufbau und Pflege eines Kundenportfolios in den deutschen Regierungs- (zivil und verteidigung) und kommerziellen Sektoren.
• Langfristige Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen wie DLR, BAAINBw, Bundeswehr, Primes (z.B. Airbus, OHB, HENSOLDT) und kommerziellen Tech-Startups pflegen.
• Identifizieren und Verhandeln strategischer Partnerschaften, die Loft’s Fähigkeit beschleunigen, Raumfahrtinfrastruktur als Dienstleistung anzubieten.
• Gestaltung der Go-to-Market-Strategie in Zusammenarbeit mit unserem EMEA Business Development-Team, um Loft’s Positionierung für den deutschen Markt zu lokalisieren.
• Einfluss auf Loft’s Produkt-Roadmap nehmen. Enge Zusammenarbeit mit technischen und Produktteams, um sicherzustellen, dass die Kundenanforderungen die Entwicklung von Loft’s Plattform informieren.
• Teilnahme an und Reden auf deutschen und europäischen Raumfahrtveranstaltungen zur Unterstützung der Markenpräsenz von Loft im Land.

Must Haves:

• 7+ Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder strategischen Partnerschaften in den Bereichen kommerzielle Raumfahrt, Luft- und Raumfahrt oder Verteidigung.
• Nachweislicher Erfolg bei der Akquise neuer Geschäfte in der deutschen Raumfahrt- und Verteidigungslandschaft, einschließlich der Beschaffungszyklen und Schlüsselakteure.
• Erfahrung im Verkauf komplexer technischer Lösungen (idealerweise in Raumfahrt-, Luft- und Verteidigungsanwendungen).
• Verständnis der Betriebspraktiken der Europäischen Weltraumorganisation (ESA) und der Europäischen Kommission (EC).
• Erfahrung in der Leitung und/oder Mitwirkung an RFP-Antworten.
• Effektive professionelle Kommunikationsfähigkeiten; Fließend in Deutsch und Englisch (sowohl gesprochen als auch schriftlich).
• Leidenschaft für die Raumfahrtindustrie und der Wunsch, Teil eines schnelllebigen, missionsorientierten Teams zu sein.

Nice to haves:

• Fließend in Französisch und/oder weiteren europäischen Sprachen.
• Erfahrung im Gewinnen von Angeboten für Raumfahrzeugentwicklungsprogramme.

Einige unserer großartigen Vorteile:

• Eigenkapital, wir möchten, dass Sie eine aktive Rolle in unserem Erfolg haben.
• Bis zu 35 Tage bezahlter Urlaub (Urlaub & RTT) und flexible Arbeitszeiten, wir möchten, dass Sie Ihr Bestes geben.
• Kranken- und Lebensversicherung, wir kümmern uns um Ihre Gesundheit.
• Mittagessen-Gutscheine, denn seien wir ehrlich, wir lieben Essen! (wir haben sogar einen Slack-Kanal darüber #loft-gourmand).
• Reisemöglichkeiten zwischen San Francisco, Colorado und Toulouse, um von unseren Unterschieden zu lernen.
• Unternehmens- und Teamausflüge sowie viele andere Veranstaltungen, um gemeinsam zu arbeiten und zu feiern.
• Umzugshilfe nach Toulouse, wenn zutreffend.

Forschung zeigt, dass Männer sich auf Stellen bewerben, wenn sie im Durchschnitt 60% der Kriterien erfüllen, während Frauen und andere unterrepräsentierte Personen dazu neigen, sich nur zu bewerben, wenn sie 100% der Qualifikationen erfüllen. Bei Loft schätzen wir respektvolle Debatten und Menschen, die nicht afraid sind, Annahmen in Frage zu stellen. Wir ermutigen Sie nachdrücklich, sich zu bewerben, auch wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen.

Wer wir sind:

Loft: Space Made Simple. Gegründet im Jahr 2017, bietet Loft Regierungen, Unternehmen und Forschungseinrichtungen eine schnelle, zuverlässige und einfache Möglichkeit, Missionen im Orbit durchzuführen. Wir integrieren, starten und betreiben Raumfahrzeuge und bieten End-to-End-Missionen als Dienstleistung in den Bereichen Erdbeobachtung, IoT-Konnektivität, On-Orbit-AI, nationale Sicherheitsmissionen und mehr an. Durch die Nutzung unserer bestehenden Raumfahrtinfrastruktur und eines umfangreichen Bestands an Satellitenbussen reduziert Loft jahrelange Integrations- und Startzeiten auf Monate. Mit mehr als 30 durchgeführten Missionen ermöglicht Loft’s Flugerfahrung und bewährte Technologien den Kunden, sich auf ihre Missionsziele zu konzentrieren. Mit einer wachsenden Flotte, die bis 2027 auf 30 Satelliten anwachsen soll, wachsen wir schnell in unseren Büros in San Francisco, CA | Golden, CO | und Toulouse, Frankreich, um der steigenden Nachfrage nach Raumfahrtinfrastruktur gerecht zu werden. Da wir ein internationales Unternehmen sind, wird Ihr Lebenslauf von Personen in unseren Büros überprüft, also fügen Sie bitte eine Kopie in Englisch bei.