Account Executive, DACH

Wir lieben es, zur Arbeit zu gehen, und denken, dass Sie das auch sollten. Unser Team ist dem Vertrauen, der Kundenobsession, Agilität und dem Streben nach ständiger Verbesserung gewidmet. Diese Werte bilden die Grundlage unserer Kultur, leiten unser Handeln und treiben uns zur Exzellenz. Wir fördern eine Kultur der Leistung und Anerkennung, die es uns ermöglicht, Wachstum zu transformieren, während wir unseren Mitarbeitern helfen, die beste Arbeit ihrer Karriere zu leisten.

LogicMonitor® ist die KI-gestützte Hybrid-Observabilitätsplattform, die die nächste Generation digitaler Infrastrukturen antreibt. LogicMonitor bietet vollständige Sichtbarkeit und umsetzbare Erkenntnisse über lokale, Cloud- und Edge-Umgebungen. Durch die Antizipation von Problemen, bevor sie auftreten, die Optimierung von Ressourcen in Echtzeit und die Ermöglichung schnellerer, intelligenter Entscheidungen hilft LogicMonitor IT- und Geschäftsführern, Margen zu schützen, Innovationen zu beschleunigen und außergewöhnliche digitale Erlebnisse ohne Kompromisse zu liefern.

Der Account Executive (AE) bei LogicMonitor ist verantwortlich für die Geschäftsentwicklung und den gesamten Verkaufszyklus – von der ersten Kontaktaufnahme über die Sicherung erster Meetings, Demos und POVs bis hin zur Vertragsunterzeichnung. Die Rolle umfasst die strategische Kontierung Ihrer zugewiesenen Gebietsaccounts durch Outbound-Anrufe, LinkedIn-Nachrichten und kreative Ideen zum Aufbau einer organischen Pipeline. Sie werden auch mit Vertriebsmitarbeitern und Channel-Repräsentanten zusammenarbeiten, um eingehende Leads zu akquirieren und zu verwalten. Sie sind für den ersten Kontakt verantwortlich, entdecken die geschäftlichen Bedürfnisse, demonstrieren unsere Plattform einem technischen Publikum, verwalten einen Proof of Concept, navigieren durch Vertragsverhandlungen und koordinieren die Übergabe an den Kundenservice. Sie werden Gelegenheiten an das Management von LM zurückmelden und mit Presales, technischem Support, Produktmanagement und gelegentlich unserem Führungsteam zusammenarbeiten, um neue Geschäfte zu gewinnen. Außerdem arbeiten Sie mit dem Marketing zusammen, um Veranstaltungen zu besetzen und sicherzustellen, dass Leads nachverfolgt werden.

Sie sollten Erfahrung im Management komplexer Verkaufszyklen haben und in der Lage sein, in großen Unternehmen solide Beziehungen zu mehreren Stakeholdern aufzubauen. Die Rolle erfordert eine positive, motivierte Person, die durch Beispiel führen kann. Reisen und variierende Arbeitszeiten sollten erwartet werden. Wir suchen zielorientierte Kandidaten, die einen Plan für die Geschäftsentwicklung in einem Gebiet aufbauen und umsetzen können. Der AE fungiert als primärer Ansprechpartner für Interessenten und verwaltet die Beziehung von der Seite von LogicMonitor.

Hier ist ein genauerer Blick auf diese Schlüsselrolle:

• Identifizieren und Akquirieren von Zielkonten
• Erreichen von Aktivitätszielen für Anrufe, E-Mails und Meetings
• Buchen von 2 neuen Logo-Meetings pro Woche
• Teilnahme an 2 selbst akquirierten neuen Logo-Meetings pro Woche
• Verstehen der LogicMonitor-Technologieplattform und Präsentation des einzigartigen Geschäftswerts für Interessenten
• Implementierung der MEDDPICC-Methodik, um Interessenten durch den Verkaufszyklus zu bewegen
• Unterstützung der Interessenten beim Fortschritt durch den Verkaufszyklus durch Einbindung von Presales, Produkt- und Managementteams
• Optimierung von Testversionen (proaktive Hinzufügung von Dashboards, Erstellung von Musterberichten usw.) für alle Testinteressenten
• Erlernen, wie LogicMonitor Kundenprobleme löst und die Lösung an verschiedene Kundentypen und Anwendungsfälle anpasst

Was Sie benötigen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder relevante Erfahrung
• 6-8 Jahre relevante Vertriebserfahrung
• 4 Jahre SaaS-Vertriebserfahrung
• Konstante Leistung: mindestens 100 % Quotenverwirklichung in mindestens 75 % ihrer Vertriebskarriere
• Hintergrund in einer leistungsstarken, wettbewerbsorientierten Vertriebsumgebung
• Erfahrung bei einem Technologieanbieter, der komplexe Lösungen im IT-Bereich verkauft
• Formale Schulung in Vertriebsmethodik: MEDDPICC (Force Management) und/oder strategische Kontenplanung (z. B. Skillibrium oder ähnlich)
• Fähigkeit, komplexe Technologien einfach zu artikulieren
• Erfolg beim Abschluss neuer Konten, während bestehende Konten bearbeitet werden
• Erfahrung in der Akquise und im Outbound-Engagement zur Buchung erster Kontaktmeetings
• Erfahrung im Management eines komplexen Verkaufszyklus und Dokumentation der Aktivitäten in einem CRM
• Motivierter Selbststarter, der sowohl autonom als auch im Team arbeiten kann
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten mit einem soliden Verständnis der englischen Sprache, sowohl schriftlich als auch mündlich, mit kompetenten Präsentationsfähigkeiten
• Nachweisliche Erfahrung in der Verhandlung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen in einer Softwarevertriebsrolle
• Fähigkeit, eine Pipeline mit begrenzter Unterstützung durch ein internes Marktentwicklungsteam zu verwalten und zu füllen
• Wöchentliche Prognoseberichterstattung an das Management von LM
• Reisebereitschaft erforderlich

LogicMonitor ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Bei LogicMonitor glauben wir, dass Innovation gedeiht, wenn jede Stimme gehört wird und jeder Einzelne befähigt ist, seine einzigartige Perspektive einzubringen. Wir setzen uns dafür ein, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt gefeiert wird und alle Mitarbeiter inspiriert und unterstützt werden, ihr Bestes zu geben. Für uns bedeutet Chancengleichheit, eine wirklich inklusive Kultur zu fördern, in der jeder die Möglichkeit hat, zu wachsen und erfolgreich zu sein. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung oder Status als geschützter Veteran Berücksichtigung für eine Anstellung.