Account Executive, Strategic Enterprise

Wir lieben es, zur Arbeit zu gehen und denken, dass Sie das auch sollten. Unser Team ist dem Vertrauen, der Kundenobsession, Agilität und dem Streben nach ständiger Verbesserung gewidmet. Diese Werte bilden die Grundlage unserer Kultur, leiten unser Handeln und treiben uns zur Exzellenz. Wir fördern eine Kultur der Leistung und Anerkennung, die es uns ermöglicht, Wachstum zu transformieren, während wir unseren Mitarbeitern helfen, die beste Arbeit ihrer Karriere zu leisten.

Diese Position ist für Remote-Mitarbeiter in München, Deutschland, geöffnet - mit der Flexibilität, Vollzeit aus Ihrem Homeoffice zu arbeiten. Sie haben einfachen Zugang zu und Unterstützung von Ihrem Manager sowie häufige Video-Meetings, um nahtlos in Ihr Team integriert zu bleiben. Wenn Sie zu einem Center of Energy reisen, können Sie in unseren Büroräumen arbeiten, während Sie sich mit Ihrem Team verbinden und zusammenarbeiten. Weltweit dienen unsere Centers of Energy als Hubs, in denen wir Produktivität und Zusammenarbeit beschleunigen, Kreativität inspirieren und eine Kultur der Verbindung und Feierlichkeit pflegen. Unsere Teams koordinieren ihre Zeit in den Centers of Energy, um zu reflektieren, wie sie am besten arbeiten.

Was Sie tun werden:

LogicMonitor ist die KI‑gestützte hybride Observabilitätsplattform, die die nächste Generation digitaler Infrastruktur antreibt. LogicMonitor bietet vollständige Sichtbarkeit und umsetzbare Erkenntnisse über lokale, Cloud- und Edge-Umgebungen. Durch die Antizipation von Problemen, bevor sie auftreten, die Optimierung von Ressourcen in Echtzeit und die Ermöglichung schnellerer, intelligenter Entscheidungen hilft LogicMonitor IT- und Geschäftsführern, Margen zu schützen, Innovationen zu beschleunigen und außergewöhnliche digitale Erlebnisse zu liefern.

Unsere Kunden schätzen die Fähigkeit von LogicMonitor, Cloud- und traditionelle IT in einer einzigen Plattform zu vereinen, was sich in starker Kundenbindung, Expansion und Kundenbefürwortung widerspiegelt. Wir sind auch stolz darauf, als Great Place to Work und als einer der besten Arbeitsplätze von BuiltIn über mehrere aufeinanderfolgende Jahre anerkannt zu werden.

Wir suchen einen motivierten Account Executive, der bereit ist, als moderner Unternehmensverkäufer zu agieren. Dies ist eine Gelegenheit, einem schnell wachsenden Unternehmen mit einer starken Marktposition, großen Territorien und einem leistungsstarken Vertriebsteam beizutreten. Sie werden Daten, KI und einen beratenden Ansatz nutzen, um bedeutende Auswirkungen auf Unternehmenskunden zu erzielen.

• Als moderner Unternehmensverkäufer agieren: Nutzen Sie KI-gestützte Forschung, Automatisierung und Datenanalysen, um die Abdeckung des Gebiets zu maximieren, hochkarätige Konten zu priorisieren und die Pipeline-Effizienz zu steigern.
• Kundenbedürfnisse verstehen: Bauen Sie Beziehungen zu IT-Personal und wichtigen Stakeholdern auf, um geschäftliche Herausforderungen und Ziele zu erkennen, indem Sie KI-unterstützte Kontoinformationen und -forschung einbeziehen, um das Kundenverständnis zu vertiefen.
• Lösungsorientierter Verkauf: Wenden Sie einen beratenden Verkaufsansatz an, um maßgeschneiderte, wertorientierte IT-Leistungsüberwachungs- und SaaS-Unternehmenslösungen anzubieten. Positionieren Sie KI-gestützte Observabilität, AIOps und Automatisierungsergebnisse.
• Wertorientierter Verkauf auf Führungsebene: Führen Sie strategische Gespräche mit leitenden Stakeholdern und artikulieren Sie den Geschäftswert von KI-gestützten Operationen, einschließlich AIOps, Automatisierung und digitaler Erlebnisüberwachung, in Bezug auf Kostenoptimierung, betriebliche Effizienz und Geschäftsauswirkungen.
• Verkaufszyklen verwalten: Identifizieren und schließen Sie Chancen in kurzen und komplexen Verkaufszyklen, wobei Sie strategische Prioritäten setzen und geeignete Ressourcen zuweisen.
• Wachstum und Expansion vorantreiben: Sichern Sie neue Geschäfte, während Sie bestehende Konten über eine Multi-Produkt-Plattform erweitern.
• KI-gestützte Verkaufsdurchführung: Nutzen Sie KI-Tools zur Verbesserung der Kontoplanung, personalisierten Ansprache, Entwicklung von Executive Briefs und Qualifizierung von Chancen. Integrieren Sie KI-gestützte Erkenntnisse in die Deal-Strategie und MEDDPICC-Frameworks.
• Verkaufsdurchführung optimieren: Ressourcen effektiv zuweisen und interne Teams ausrichten, um Vertriebsanstrengungen und Kundenerfolg zu unterstützen.
• CRM-Genauigkeit aufrechterhalten: Führen Sie detaillierte Aufzeichnungen in Salesforce, verfolgen Sie Kundeninteraktionen, Anwendungsfälle, Zeitpläne, Erfolgskriterien und Risiken.
• Ziele übertreffen: Konsistent Pipeline- und Umsatzziele erreichen und übertreffen.

Was Sie benötigen:

• Über 8 Jahre Erfahrung im B2B-Technologievertrieb, mit nachweislichem Erfolg sowohl bei der Akquisition neuer Kunden als auch bei der Kontenerweiterung.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Quoten von über 1 Million USD ARR in SaaS- oder gleichwertigen Umgebungen zu übertreffen, mit konsistenter Erreichung von 100%+ der Quote in 75% Ihrer Vertriebskarriere.
• Erfahrung im Verkauf komplexer, mehrschichtiger Lösungen in IT-Umgebungen bei einem Technologieanbieter.
• Hintergrund in einem leistungsstarken, wettbewerbsintensiven Vertriebsumfeld.
• Formale Schulung in MEDDPICC (Force Management, Command of the Message usw.) und/oder strategischen Kontenplanungsmethoden (z. B. Skillibrium oder ähnlich).
• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe Technologien sowohl technischen als auch geschäftlichen Zielgruppen zu vermitteln.
• Starke Erfolgsbilanz beim Aufbau und Beeinflussen von Beziehungen zu C-Level-Stakeholdern.
• Nachgewiesene Nutzung von KI-Tools (z. B. generative KI, Vertriebsintelligenzplattformen, prädiktive Analytik), um die Kontoplanung, die Gebietsstrategie und die Pipeline-Generierung zu verbessern.

Gleichberechtigter Arbeitgeber: LogicMonitor ist ein gleichberechtigter Arbeitgeber. Bei LogicMonitor glauben wir, dass Innovation gedeiht, wenn jede Stimme gehört wird und jeder Einzelne befähigt ist, seine einzigartige Perspektive einzubringen. Wir setzen uns dafür ein, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt gefeiert wird und alle Mitarbeiter inspiriert und unterstützt werden, ihr Bestes zu geben.

Für uns bedeutet Gleichberechtigung, eine wirklich inklusive Kultur zu fördern, in der jeder die Chance hat, zu wachsen und erfolgreich zu sein. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung oder Status als geschützter Veteran Berücksichtigung für eine Anstellung.

Unser Ziel ist es, ein zugängliches und inklusives Erlebnis für jeden Kandidaten sicherzustellen. Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Interviewprozesses gemäß geltendem lokalem Recht eine angemessene Anpassung benötigen, reichen Sie bitte eine Anfrage über dieses Formular zur Anfrage nach Anpassungen ein.

Kenntnis Ihrer Rechte: Diskriminierung am Arbeitsplatz ist illegal. Bitte überprüfen Sie die Nichtdiskriminierungsbestimmung zur Gehaltstransparenz von LogicMonitor in den USA.

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