Partner Development Manager - MSP

Über uns: Wir lieben es, zur Arbeit zu gehen, und denken, dass Sie das auch sollten. Unser Team ist dem Vertrauen, der Kundenobsession, Agilität und dem Streben, jeden Tag besser zu werden, gewidmet. Wir fördern eine Kultur der Leistung und Anerkennung, die es unseren Mitarbeitern ermöglicht, die beste Arbeit ihrer Karriere zu leisten. Diese Position ist für remote Mitarbeiter in München, Deutschland, mit der Flexibilität, Vollzeit von zu Hause aus zu arbeiten, geöffnet. Wenn Sie zu einem Center of Energy reisen, können Sie von unseren Büroräumen aus arbeiten, während Sie mit Ihrem Team verbunden bleiben.

Was Sie tun werden: LogicMonitor ist die KI-gestützte Hybrid-Observabilitätsplattform, die die nächste Generation digitaler Infrastrukturen antreibt. Sie bietet Sichtbarkeit und umsetzbare Erkenntnisse über lokale, Cloud- und Edge-Umgebungen, um IT- und Geschäftsführern zu helfen, Margen zu schützen, Innovationen zu beschleunigen und außergewöhnliche digitale Erlebnisse zu liefern. Die Mission des Partner Development Managers, MSP, besteht darin, das Wachstum und die Bindung des Managed Service Provider-Ökosystems von LogicMonitor zu unterstützen, indem grundlegende Partnermanagement- und Vertriebsfähigkeiten entwickelt werden. Diese Rolle konzentriert sich auf die Unterstützung strategischer MSP-Beziehungen, trägt zu neuen Partnerbeschaffungsbemühungen bei und hilft bei Expansions- und Erneuerungsaktivitäten, um wiederkehrende jährliche Einnahmen (ARR) zu steigern. Die Rolle arbeitet innerhalb eines gezielten Abdeckungsmodells und baut Produkt-, Partner- und Vertriebsexpertise auf, um schließlich die Verantwortung für MSP-Partner und Vertriebsbewegungen zu übernehmen.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Partnerunterstützung & Kontoverwaltung: Unterstützung einer definierten Gruppe von MSP-Partnern; Unterstützung bei Expansions- und Erneuerungsaktivitäten, einschließlich Deal-Vorbereitung, Angebotserstellung und Nachverfolgung; Pflege eines genauen Pipelines, Aktivitätsverfolgung und Aktualisierungen von Möglichkeiten innerhalb von LogicMonitors CRM; Zusammenarbeit mit Sales Engineering und funktionsübergreifenden Teams zur Unterstützung von Partnerengagements und Deal-Ausführung.
• Neue MSP-Beschaffung & Pipeline-Entwicklung: Teilnahme an Akquisitionsaktivitäten zur Identifizierung und Ansprache potenzieller MSP-Partner durch Outbound-Bemühungen, BDR-Zusammenarbeit und gezielte Ansprache; Qualifizierung von eingehenden und ausgehenden Möglichkeiten und Unterstützung bei deren Fortschritt durch frühe Verkaufsphasen; Unterstützung des gesamten Verkaufszyklus durch Koordination von Entdeckungen, Demos und Nachverfolgungsaktivitäten.
• Partnerengagement & -ermächtigung: Aufbau von Beziehungen zu MSP-Partnern durch Verständnis ihrer Geschäftsmodelle, Dienstleistungsangebote und Wachstumsziele; Unterstützung der Partneradoption von LogicMonitor durch Unterstützung bei Ermächtigungsaktivitäten, Dashboards, Berichterstattung und wertorientierten Kontaktpunkten; Überwachung von Partnerengagement- und Adoptionssignalen, Eskalation von Risiken oder Chancen an leitende Teammitglieder.
• Vertriebsmethodik & Fähigkeitenentwicklung: Lernen und Anwenden von LogicMonitors Vertriebsmethodik über Akquisition, Expansion und Erneuerung; Entwicklung grundlegender Fähigkeiten in Entdeckung, wertbasiertem Verkauf, Prognose und Stakeholder-Engagement; aktive Teilnahme an Coaching, Schulung und Ermächtigung, um auf größere Verantwortung und Eigentum hinzuarbeiten.

Was Sie benötigen: 6+ Jahre Erfahrung im Vertrieb, Partnermanagement, Geschäftsentwicklung oder kundenorientierten Rollen. Interesse an SaaS, MSPs und technologiegetriebenen Geschäftsmodellen. Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten. Fähigkeit, den Produktwert sowohl technischen als auch geschäftlichen Zielgruppen zu vermitteln. Hochgradig organisiert mit Aufmerksamkeit für Details in der CRM-Nutzung, Prognoseeingaben und Nachverfolgung. Lernbereite Einstellung mit starkem Wunsch, in eine Abschlussrolle zu wachsen. Kollaborativer, teamorientierter Ansatz mit Engagement für gemeinsamen Erfolg. Erfahrung in der Nutzung von KI-Tools zur Steigerung der Produktivität, Innovation oder Problemlösung.