Inside Business Development Representative (IBDR) DACH

Logitech ist ein globaler Marktführer in der Gestaltung von Produkten, die Menschen durch bedeutungsvolle Erfahrungen zusammenbringen. Bei Logitech for Business befähigen wir Organisationen, Zusammenarbeit, Produktivität und Kommunikation durch innovative Technologielösungen zu verbessern. Schließen Sie sich uns an, um die Zukunft der Arbeit zu gestalten und wirkungsvolle Verbindungen zu schaffen.

Die Rolle des Inside Business Development Representative (IBDR) spielt eine entscheidende Rolle bei der Ankurbelung des Vertriebspipelines, indem potenzielle Kunden identifiziert, angesprochen und qualifiziert werden, während die Verantwortung für die Umsatzgenerierung innerhalb eines zugewiesenen SMB- und Mid-Market-Kundensegments übernommen wird. Durch proaktive Kontaktaufnahme über E-Mail, Telefon und andere Kanäle initiieren Sie Gespräche mit Geschäfts- und IT-Leitern, bewerten deren Bedürfnisse und leiten qualifizierte Leads an das Vertriebsteam zur weiteren Entwicklung weiter.

In dieser Rolle werden Sie:

• Outbound-Projektakquise für Zielkonten unter Verwendung von Tools wie ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator und Vertriebsengagement-Plattformen durchführen.
• Auf eingehende Marketing Qualified Leads (MQLs) aus Kampagnen, Webformularen, Chats, Telefon und Veranstaltungen reagieren und diese qualifizieren.
• Die Bedürfnisse, Schmerzpunkte und Entscheidungsprozesse von Interessenten mithilfe von Rahmenwerken wie BANT (Budget, Autorität, Bedarf, Zeitrahmen) und MEDDIC (Metriken, wirtschaftlicher Käufer, Entscheidungskriterien, Entscheidungsprozess, Schmerz identifizieren, Champion) bewerten.
• Nachfrage verwalten und in bestehende sowie neue SMB/Mid-Market-Konten prospektieren, um Chancen zu entdecken, Pipeline zu generieren und Geschäfte über alle Produktlinien und Lösungen von Logitech abzuschließen.
• Frühphasen-Leads pflegen, um sie effektiv durch den Verkaufsprozess zu bewegen.
• Eine robuste Pipeline von Möglichkeiten aufrechterhalten, Produkte upsellen und cross-sellen, Verträge verhandeln und genaue Prognosen liefern, um kontinuierlich Quoten zu erfüllen oder zu übertreffen.
• Genau und aktuell Lead- und Aktivitätsaufzeichnungen in Salesforce.com pflegen.
• Interessenten über das Produktportfolio von Logitech, einschließlich Unified Communications, Video Collaboration und Workspace-Lösungen, aufklären.
• Den Wert von Logitechs Angeboten und deren Lösung von Kundenherausforderungen klar kommunizieren.
• Eng mit Vertriebs-, Marketing- und Channel-Teams zusammenarbeiten, um sich auf Zielkonten, Kampagnen und Botschaften abzustimmen.
• Die Prozesse zur Deal-Registrierung und Partnerkommunikation nach Bedarf unterstützen.
• Tägliche, wöchentliche und monatliche Quoten für Lead-Generierung, Qualifizierung und Pipeline-Beitrag erfüllen oder übertreffen.
• Kontinuierlich Outreach-Strategien basierend auf Leistungsdaten und Feedback verfeinern.

Bei Logitech schätzen wir Verhaltensweisen, die zum Erfolg führen. In dieser Rolle werden Sie:

• Seien Sie Sie selbst: Bringen Sie Ihre einzigartige Perspektive und Authentizität in jede Interaktion ein.
• Seien Sie offen: Begrüßen Sie neue Ideen, Feedback und Wachstumschancen.
• Hungrig und bescheiden bleiben: Streben Sie nach Exzellenz mit einer Wachstumsmentalität und einem Engagement für kontinuierliche Verbesserung.
• Zusammenarbeiten: Arbeiten Sie eng mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
• Herausfordern: Hinterfragen Sie den Status quo und innovieren Sie, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
• Entscheiden und einfach handeln: Übernehmen Sie Verantwortung, treffen Sie Entscheidungen und treiben Sie Ergebnisse voran.

Für die Berücksichtigung müssen Sie die folgenden Mindestfähigkeiten und Erfahrungen in unser Team einbringen:

• Erfahrung in der Inbound/Outbound-Projektakquise oder Vertriebsentwicklung, vorzugsweise im SaaS-, Technologie- oder B2B-Vertrieb.
• Nachweisliche Erfahrung im B2B-virtuellen Vertrieb mit einer starken Erfolgsbilanz bei der Erfüllung oder Übertreffung von Verkaufsquoten.
• Kommunikationsfähigkeiten: Außergewöhnliche schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Geschäfts- und IT-Leiter zu engagieren und zu überzeugen.
• Technische Eignung: Vertrautheit mit Unified Communications, Video Collaboration-Tools und Workspace-Lösungen. Erfahrung mit Logitech-Produkten ist von Vorteil.
• Vertrautheit mit Vertriebstools: Praktische Erfahrung mit Salesforce CRM, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo und Vertriebsengagement-Plattformen.
• Mindset: Selbstmotiviert, belastbar und lernbegierig mit dem starken Wunsch, eine Karriere im Vertrieb aufzubauen.
• Zeitmanagement: Fähigkeit, ein hohes Volumen an Leads zu verwalten und Aufgaben effektiv zu priorisieren, um Fristen und Quoten zu erfüllen.
• Teamplayer: Ein kooperativer Geist mit der Fähigkeit, in einer schnelllebigen, zielorientierten Umgebung zu gedeihen.
• Erfahrung im Matrixmanagement ist von Vorteil.

Sprachliche Anforderungen: Native Deutsch + Englisch

Wir bieten umfassende und wettbewerbsfähige Leistungspakete und Arbeitsumgebungen, die darauf ausgelegt sind, flexibel zu sein und Ihnen zu helfen, sich um sich selbst und Ihre Lieben zu kümmern, jetzt und in der Zukunft. Wir glauben, dass gute Gesundheit mehr bedeutet, als nur medizinische Versorgung zu erhalten, wenn Sie sie benötigen. Logitech unterstützt eine Kultur, die Einzelpersonen ermutigt, gutes körperliches, finanzielles, emotionales, intellektuelles und soziales Wohlbefinden zu erreichen, damit wir alle mehr schaffen, erreichen und genießen können und unsere Familien unterstützen können.