Business Development Representative in Frankfurt am Main

Der Business Development Representative (BDR) ist ein wesentlicher Bestandteil des Verkaufs- und Marketingprozesses und wird im Büro von LSEG in Frankfurt, Deutschland, tätig sein. Diese Rolle ist darauf ausgerichtet, deutschsprachige Kunden und Interessenten zu unterstützen, mit einem Schwerpunkt auf der Identifizierung, Qualifizierung und Generierung von Verkaufschancen innerhalb definierter Zielkonten, die dem Ideal Customer Profile der London Stock Exchange Group (LSEG) entsprechen. Die Beherrschung der deutschen Sprache ist für diese Rolle zwingend erforderlich, ebenso wie starke Englischkenntnisse.

Der BDR wird Zielkonten recherchieren, relevante Stakeholder identifizieren und Kontakt über E-Mail, Telefon und soziale Medien aufnehmen, während er die vereinbarten besten Praktiken und Service-Level-Erwartungen befolgt. Diese Aktivitäten werden durch CRM, Vertriebsengagement-Tools, Kundenanalysen, prädiktive Marketingmodelle und proaktive Kundenbindungsaktivitäten unterstützt.

Zu den Hauptverantwortlichkeiten gehören:

• Untersuchung und Recherche von Zielkonten, um ein Arbeitsverständnis des Geschäfts zu erlangen.
• Identifizierung von Schlüsselherausforderungen und Marktanreizen für die Inanspruchnahme eines LSEG-Dienstes, -Produkts und/oder -Lösung.
• Proaktive Identifizierung von Kontakten innerhalb jedes Kontos im Zusammenhang mit definierten Kampagnen oder Wachstumschancen.
• Überprüfung, Bearbeitung und Ausführung priorisierter outbound Kontakte für jedes Konto und/oder über verschiedene Finanzinstitute, Kundentypen und geografische Regionen.
• Effektive Nutzung von Vertriebsengagement-Tools, Systemen und Prozessen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf das CRM-System von LSEG, die Vertriebsautomatisierungsplattform und prädiktive Marketingdaten.
• Generierung von Verkaufschancen innerhalb der Zielkonten.
• Unterstützung deutschsprachiger Kunden und Interessenten durch qualitativ hochwertige Kontaktaufnahme und Qualifizierungsaktivitäten in Deutsch und Englisch.
• Enge Zusammenarbeit mit den in Frankfurt ansässigen und regionalen Vertriebsteams zur Unterstützung der Kontenplanung, Interessentenbindung und Chancenentwicklung in den deutschsprachigen Märkten.

Zu den sekundären Verantwortlichkeiten gehören:

• Identifizierung, Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in Vertrieb, Marketing und Betrieb zur Unterstützung des effektiven Wachstums von Zielkonten und gemeinsamer Erfolgsergebnisse.
• Verantwortung für kontinuierliches Lernen und Entwicklung in Bezug auf die Dienstleistungen, Produkte und Lösungen von LSEG und Aufrechterhaltung sowie Weitergabe professionellen Wissens durch Bildung, Networking, Veranstaltungen und Präsentationen.
• Identifizierung von Markttrends und deren Übersetzung in Outbound-Marketing- und Akquisekampagnen.
• Vertretung der Dienstleistungen, Produkte und Lösungen von LSEG zur Stärkung der Marken- und Marktposition des Unternehmens intern bei wichtigen Stakeholdern, bestehenden und/oder neuen Kunden.

Qualifikationen:

• Fließende Deutschkenntnisse sind zwingend erforderlich, mit der Fähigkeit, professionell und selbstbewusst mit deutschsprachigen Kunden und Interessenten zu kommunizieren.
• Starke Englischkenntnisse sind erforderlich, um effektiv mit regionalen und globalen Stakeholdern zusammenzuarbeiten.
• Hervorragende Telefon- und Remote-Kundenkontaktfähigkeiten, die klar eine 'Geschäftsbegründung', 'was für den Kunden drin ist', und 'inkrementelle Gewinne' artikulieren, um potenzielle Geschäftsmöglichkeiten zu qualifizieren.
• Fähigkeit, den Kunden die bestmögliche Kundenerfahrung über standardisierte Methoden und 'Kunde zuerst'-Interaktionen zu bieten.
• Fähigkeit, eine große Anzahl von Anrufen an potenzielle Kunden pro Tag zu tätigen und trotz ständiger Ablehnung die Ausdauer und positive Einstellung zu haben, diese Bemühungen jeden Tag fortzusetzen.
• Fähigkeit, die Vorteile der Produkte und Dienstleistungen von LSEG potenziellen Kunden prägnant und zielgerichtet zu vermitteln, um ein größeres Interesse an den Produkten zu wecken.
• Erfahrung in einer professionellen, institutionellen, schnelllebigen Lead-Generierungsoperation, vorzugsweise im Bereich Finanzdienstleistungen oder Informationstechnologie.
• Erfahrung in einem Vertriebs-, Schulungs- oder Kundenserviceumfeld mit hohen Inbound-/Outbound-Anrufvolumina und aggressiven Umsatz- und Verkaufszielen.

Schließen Sie sich uns an und werden Sie Teil eines Teams, das Innovation, Qualität und kontinuierliche Verbesserung schätzt. Wenn Sie bereit sind, Ihre Karriere auf die nächste Stufe zu heben und einen bedeutenden Einfluss zu nehmen, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

LSEG ist ein führender globaler Anbieter von Finanzmarktinfrastruktur und Daten. Unser Ziel ist es, finanzielle Stabilität zu fördern, Volkswirtschaften zu stärken und unseren Kunden zu ermöglichen, nachhaltiges Wachstum zu schaffen. Unsere Werte von Integrität, Partnerschaft, Exzellenz und Wandel untermauern unser Ziel und setzen den Standard für alles, was wir tun, jeden Tag.

Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Das bedeutet, dass wir niemanden aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Familienstand, Veteranenstatus, Schwangerschaft oder Behinderung diskriminieren. Wir können Bewerber und Mitarbeiter in ihren religiösen Praktiken und Überzeugungen sowie in Bezug auf psychische oder körperliche Bedürfnisse angemessen unterstützen.

Sie werden Teil einer kollaborativen und kreativen Kultur sein, in der wir neue Ideen fördern. Wir sind bestrebt, Nachhaltigkeit in unserem globalen Geschäft zu gewährleisten und stolz darauf, mit unseren Kunden zusammenzuarbeiten, um ihnen zu helfen, ihre Nachhaltigkeitsziele zu erreichen.