Sales Specialist, Risk Intelligence | Frankfurt am Main, DE

Wir haben eine großartige Gelegenheit für einen Vertriebsprofi im Bereich AML & KYC, um unser vielfältiges Geschäft für Kundenrisiken und digitale Identität innerhalb von LSEG Risk Intelligence auszubauen. Der Sales Specialist ist verantwortlich für das Wachstum des LSEG Risk-Geschäfts durch die Akquise neuer Kunden und die Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Kundenkonten. Die Person hat die Verantwortung, den Umsatz und die Pipeline von Risk Intelligence in Deutschland aus Frankfurt für neue und bestehende Kunden voranzutreiben.

Der erfolgreiche Kandidat muss in der Lage sein, Lösungen für die Kundenanmeldung, KYC, Finanzkriminalität und Zahlungen durch einen beratenden Verkaufsprozess in der Finanzdienstleistungsbranche in Deutschland - traditionelle Buy-Side- und Sell-Side-Firmen - effektiv zu positionieren. Der Sales Specialist muss über Fachkenntnisse zu Risiko- und Compliance-Anforderungen und -Workflows verfügen.

Was Sie tun werden:

• Leidenschaft für die Generierung von Umsatz für unser Risk Intelligence-Geschäft in Deutschland.
• Proaktive Identifizierung von Interessenten und neuen Geschäftsmöglichkeiten.
• Strukturieren, Pitch, Verhandeln und Abschließen von Möglichkeiten.
• Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie für Kundenrisiken und digitale Identität innerhalb eines Gebiets.
• Bereitstellung von Einblicken und Teilen von Thought Leadership mit leitenden Stakeholdern.
• Durchführung hervorragender Kundenpräsentationen und -demonstrationen.
• Nutzung unseres umfangreichen Partnernetzwerks und direkter Vertriebskanäle zur Sicherung von Einnahmen durch Cross-Selling, Upselling und Neukundenakquisitionen.
• Forschung und Entwicklung des Gebiets zur Erstellung von Fokuslisten potenzieller Kunden und deren Ansprache mit einer Hunter-Mentalität.
• Durchführung von hoch-effizientem, hohem Output-Prospecting; effiziente Zusammenarbeit mit Lead-Generierungsteams, Account Management und Führung, um eine ständige Abdeckung von Expansionsmöglichkeiten sicherzustellen.
• Aufrechterhaltung eines aktuellen Verständnisses von Branchen- und regulatorischen Trends sowie technischen Entwicklungen, die die Zielmärkte betreffen.
• Aufbau dauerhafter Beziehungen zu Kundenkontakten im Bereich AML & KYC.
• Verwendung von Marktforschung, Fachwissen und Lösungskompetenz, um Kundenbedürfnisse zu lösen und eine effiziente Verkaufsaktion aufzubauen.
• Entwicklung von Verkaufs- und Marketingvorschlägen für Kunden zu LSEG Risk-Produkten und -Dienstleistungen.
• Bearbeitung administrativer Anfragen wie Vorschläge, Benchmark-Rechner und Salesforce-bezogene Aufgaben, um gegen die Verkaufsziele zügig und effizient voranzukommen.
• Genaues Forecasting der Verkaufs-Pipeline über LSEG CRM mit wöchentlichem, monatlichem und vierteljährlichem Fokus.
• Entwicklung und Aufrechterhaltung der Kommunikation mit starkem Fokus auf Teamarbeit und Zusammenarbeit.

Wer wir suchen:

Die Rolle fungiert als Fachexperte mit einem Fokus auf Verfolgung und Verkauf - Erfahrung in ähnlichen Rollen ist erforderlich, mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz im Verkauf von AML/KYC-Daten und -Software (oder ähnlichem). Eine konsistente Erfolgsbilanz in einem umsatzverantwortlichen Vertriebsumfeld wird bevorzugt. Kenntnisse über Branchentrends und Wettbewerbsangebote sind erforderlich. Die Rolle wird von Pre-Sales-Spezialisten und Account Managern bei der Planung, Akquise, Präsentation und dem Abschluss unterstützt - Erfahrung mit internen Arbeitsbeziehungen dieser Art für ein gemeinsames, kundenorientiertes Ergebnis ist erforderlich. Die Rolle profitiert von einem tiefen Verständnis für Risiko und Compliance innerhalb regulierter Unternehmen in Deutschland. Kenntnisse über Prozesse für Kundenanmeldungen, KYC, Finanzkriminalität und Zahlungen sind von Vorteil, können jedoch von der richtigen Person erlernt werden. Ein Selbststarter, der die folgenden Eigenschaften zeigt - Engagement, Neugier, Mut und Vertrauen. Komfortabel in der Kommunikation auf allen Ebenen einer Organisation.

Fähigkeiten und Eigenschaften:

• Fähigkeit, mit Kunden in einer beratenden, persönlichen Verkaufsumgebung zu interagieren, um Wert für den Kunden zu schaffen und zukünftige Verkaufschancen zu erleichtern.
• Fähigkeit, effektiv in einem schnelllebigen, sich ständig weiterentwickelnden und schnell wachsenden Vertriebsumfeld zu arbeiten.
• Sie bauen großartige Beziehungen auf, knüpfen Kontakte, sind umgänglich und gesprächig mit neuen Personen und Geschäftspartnern.
• Sie haben die Fähigkeit, tiefes Wissen über ein komplexes Thema aufzubauen, es aber einfach genug für einen Kunden zu halten.
• Sie können an einem vielfältigen Umfang arbeiten, bei dem die Analyse von Situationen Fähigkeiten und Verständnis aktueller Branchenthemen und -trends erfordert.
• Sie bringen eine breite Perspektive mit, können Kundenbedürfnisse antizipieren, Kundenanforderungen bewerten und Möglichkeiten zur Zusammenarbeit identifizieren.
• Sie sind ein kreativer Denker, ein Problemlöser, ein Macher.
• Sie können schnell Entscheidungen auf der Grundlage von Fakten treffen.
• Kritisches Denkvermögen; neugierige und inquisitive Denkweise.
• Ein großartiger Teamkollege - Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit mehreren internen Partnern, um komplexe Geschäfte abzuschließen.
• Bereitschaft zu Reisen zu Kundenstandorten in Deutschland.