Senior Specialist, Corporates, Risk Intelligence

Wir suchen einen erfahrenen Sales Specialist, der unserem Risk Intelligence Sales Team in Frankfurt, Deutschland, mit Fokus auf Corporates beitritt. Der richtige Kandidat wird neue Geschäfte bei bestehenden Kunden und neuen Logos akquirieren, um unser Risk Offering zu verkaufen, indem er interne und Kundenbeziehungen aufbaut, um Herausforderungen zu lösen.

Rollenverantwortlichkeiten & Hauptverantwortlichkeiten:

• Akquisition neuer Geschäfte oder neuer Produktverkäufe durch die Gewinnung neuer Konten und/oder die Durchdringung neuer Käuferzentren und Erreichung der Ziele im zugewiesenen Gebiet.
• Förderung des Vertrauens der Kunden durch Fachwissen.
• Integration von Branchenkenntnissen und persönlichen Erfahrungen, um den Kunden Mehrwert zu bieten.
• Aufbau wertvoller Verbindungen innerhalb der Kundenorganisation, Nutzung von Netzwerken zur Erleichterung von Einführungen und Freischaltung zuvor unzugänglicher Möglichkeiten.
• Proaktive Überlegung zu Kundenabläufen und deren Auswirkungen als Grundlage für Lösungen und geschäftsübergreifende Vereinbarungen zur Verbesserung des Vertragswerts.
• Durchführung von hoch effizienten, leistungsstarken Akquisitionen; effiziente Zusammenarbeit mit Lead-Generierung, Account Management und anderen Kollegen, um eine ständige Abdeckung von Expansionsmöglichkeiten und die Teilnahme am Kundenlebenszyklus sicherzustellen.
• Exzellenz beim Vorantreiben von Möglichkeiten durch Verkaufsphasen; Übertreffen der Erwartungen an Abschlussquoten durch Antizipation von Hindernissen und Verzögerungen in der späten Phase, um zu verhindern, dass diese den Verkauf unterbrechen.
• Bearbeitung administrativer Anfragen wie Vorschläge, Benchmark-Rechner und Salesforce-bezogene Aufgaben, um zügig und effizient gegen Verkaufsziele voranzukommen.

Qualifikationen & Erfahrung:

• Hochschulabschluss oder gleichwertige Erfahrung erforderlich.
• Über 5 Jahre Branchen-, Verkaufs- oder Markterfahrung.
• Tiefes Marktverständnis, einschließlich: Expertenwissen über die Abläufe von Corporates; Kenntnisse des relevanten Marktes; starkes Verständnis des Geschäftsmodells der Kunden.
• Erfahrung im Verkauf an Führungskräfte auf C-Ebene.
• Einstiegspunkt für andere Verkaufsfunktionen, die keine individuellen Ziele haben oder nicht quotenpflichtig sind, wie Customer Success.
• Fließend in Englisch, Deutsch, Italienisch.

WARUM UNS BEITRETEN?

• Eine vielfältige und inklusive Belegschaft: die Fähigkeit, in einem globalen, vielfältigen und inklusiven Unternehmen mit 300 Jahren Geschichte und 25.000 Mitarbeitern zu arbeiten; Wir haben eine Vielzahl von Inklusionsnetzwerken, die ein kraftvolles Mittel für Zugehörigkeit sind.
• Ständiges Lernen: 90-tägiges Verkaufs-Onboarding-Programm, E-Learning-Plattform, eine Reihe von Workshops, Zugang zu Echtzeit-Wirtschaftsdaten.
• Berufliche Entwicklung: Vierteljährliche Treffen, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Ziele und Vorgaben erreichen.
• Fokus auf Wohlbefinden: Ein hybrides Arbeitsmodell, wir fördern die körperliche Gesundheit und bieten Zugang zu psychischer Gesundheitsunterstützung, privater medizinischer Versorgung, betrieblicher Altersvorsorge, täglicher „Me Hour“, jährlichem Wellness-Zuschuss.
• Wirkung erzielen: 2 Freiwilligentage pro Jahr, um die Welt zu einem besseren Ort zu machen, Matching-Fundraising.

LSEG ist ein führender globaler Anbieter von Finanzmarktinfrastruktur und Daten. Unser Ziel ist es, finanzielle Stabilität zu fördern, Volkswirtschaften zu stärken und unseren Kunden zu ermöglichen, nachhaltiges Wachstum zu schaffen. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit gleichen Chancen zu sein. Das bedeutet, dass wir niemanden aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Familienstand, Veteranenstatus, Schwangerschaft oder Behinderung oder aus einem anderen Grund, der nach geltendem Recht geschützt ist, diskriminieren.